◆对企业品牌推广。同方光盘虽然有一定知名度，但仅局限于机构用户。我现在面临最大的挑战是如何在个人用户中加强品牌印象，公司新近推出“中国知网”，定位于打造最大的数字化学习平台。如何让3亿人知道中国知网，我想从培养产品氛围开始。今年，我们在书市搞了不少宣传活动，就是想通过提高数字化学习意识，进而达到间接推广品牌目的。

    李逸：从消费者端考虑问题

    做市场的核心是从消费者端考虑问题，最重要的是要让你的消费者认为你的产品好，市场部门代表着消费者去推动公司各个部门的工作，反馈消费者的信息。

    未来市场产品同质化现象会越来越严重，当产品功能的创新远远超出消费者的实际使用需求时，市场就会起到绝对重要的作用。举个例子，家用电脑“奔4”已经能够满足人们的需要了，但人们为什么要用“奔5”，你得去说服消费者去买“奔5”的产品，这就要靠市场了。哪个公司的市场做得好，能够打动消费者，他的产品就一定会有市场。

    做市场让我非常投入并且激动。这种感觉不是从无到有地去创造，而是把消费者脑子里已经存在但别人并没有发现的规律挖掘出来，很有意思。当你的发现与消费者的欲望正好重合的时候，那种快乐难以用语言来表达。市场就是在不断地寻求这种重合中成长的。

    Q：市场经理入行门槛高吗？

    于洪琛：从老板兜里掏钱，不容易

    虽然大家对市场经理并不陌生，我却觉得市场经理入行门槛其实挺高的。毕竟你是从老板兜里掏钱！不少市场经理都是半路出家，往往只具有某一方面特长，真正做得好的人并不多，加上市场部定位并不清楚，很多时候只充当一个行政执行角色。我就深感自己差距还很大，还要清楚自己应该努力的方向。

    ◆清楚老板的想法。没有哪家公司愿意瞎花钱，做市场，只有老板特别相信你的才能，你才有发挥的机会。通常领导层关心的是这个项目和利润如何挂钩。市场策划必须是在非常了解这个行业的前提下，清楚老板想打动什么客户，希望达到什么目的，这样才能组织一个有效的策划项目。那次武夷山会议成功地颁布了行业标准，老板见到我的第一句话却是：“你那个市场部门半死不活的，可怎么办呀？”我心里就明白，老板又有新的想法和要求了。

    ◆必须了解行业规律。我刚进入这个行业时感觉就像听天书一样，一年努力下来，对图书情报行业终于了解一些皮毛。缺乏专业背景和行业知识，往往会是市场经理发展的短板。

    ◆熟悉传媒运作推广规律。好的点子和方案终究是要通过媒介推广出去，这是市场经理必不可少的专业技能。丰富的媒体资源，出色的沟通能力都将使市场经理如虎添翼。

    ◆了解营销模式。不同产品卖点不一样，推广模式也有所不同。市场经理要给营销部门提供源源不断的卖点，比如针对机构用户，可以推出一些适合用户特点的培训，在培训过程中还可以加入很多卖点，进而促成销售。而个人用户显然和普通推广模式有所不同，广告成本很高，而且收效不会太明显，否则几百万的数据库，别人还会以为你们只是个“大仓库”。

    ◆善于组织协调，随需应变。只要市场部一干事，企业内各部门就开始跟着忙乎。市场部很多时候也充当行政角色。策划时是参谋部门，落实时就是一个统筹部门，这时组织协调能力显得犹为重要。年初的客户年会因禽流感频频变更会议地点，市场部就充分承担了各种协调任务，随需应变。

    Q：市场经理的职业前景怎么样？

    李逸：做过市场的人发展空间无限

    从整个社会的发展趋势看，市场的作用将越来越受到重视，环境也越来越有利于市场的职业经理人。

    做过市场的人其发展空间是无限的。当你的市场能力足够强时，你就可以做任何行业的市场，这项功能是企业的其它职能人员中很难实现的。

    未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导，虽然现在很多公司还是以销售部门为主导，但是只要经过一段时间，企业会越来越以市场为导向，以市场部为主导。这是个进化的过程，可能需要经过变革，但这是自然选择的结果。