第二节：打赢了第一场硬仗，攻克了第一个堡垒
    
     ×医院的×科是我第一个需要强力攻克的VIP客户，就我们产品的适应症来说，如果摆平了他们，潜在的销量可稳居上海所有大医院前三位。可是，真的很难，整整两年，我的若干名前任未有任何进展，因为前有劲旅——那家跨国药企，他们的产品定价太高了，回扣惊人，后有追兵——众多国产低端产品以超低价蚕食市场空间，遇到没钱的病人，往往会成为医生的选择。当然，我们也不是没有机会，那家跨国药企，他们的产品没有进入上海医保目录，昂贵的药费全部需病人自费，确实苦了病人，相当一部分病人是很难承受的，而从技术含量、安全性上我们又远高于众多国产低端产品。
    
     不知道是第几次拜见×主任了，他照例冷冰冰地对我说，我们不会用你们的产品，你走吧！
    
     我掏出几瓶饮料，讪笑着：
    
     “您喝水。”
    
     “拿走，快拿走，要不我马上扔进垃圾箱，不信你试试。”
    
     又一次失败了，我灰溜溜地找个小饭店开始我的午餐——吃盖浇饭，猛一回头，看见操作间中的切菜板上有十几只苍蝇在爬，喉咙发痒，冲到洗手间呕吐不止……
    
     年轻没有失败，我不能退缩，苦思冥想，使出了最后一招——以情动人。
    
     那是一个阴雨天，天气很冷，我买了10张10元面值的出租车车票，撕去两张，把剩下的8张揉皱了，沾了点雨水，放到我内衣的口袋里，远远的看着主任的行踪，我对自己说，我必须单独和他聊一聊！等他进了他自己的实验室，我马上过去敲门，主任开门了，看到我居然摸到那里有些惊讶。
    
     “×老师，今天下雨，我这里有几张朋友送的出租车票，放在我这里几个月了，我没舍得用，送给您！”我从内衣口袋里掏出车票，递了过去。
    
     拿着带着体温、皱巴巴的车票，他的脸竟然红了。想把车票还给我。
    
     “你自己用吧，我不需要。”
    
     “没事，我坐公交车回去，×老师，打搅您了，再见！”
    
     我把他的手挡了回去，一转身，飞似地逃走了。
    
     再一次见到×主任，他热情了许多，敞开心胸和我谈了很多、很多，他把我当作了自己的学生，其实，我本来就是和他带的研究生差不多大。
    
     是时候请他们吃饭了，一个周末，我让公司派专车拉着他们全科室所有的医生和护士长去吃海鲜，啤酒、黄酒、红酒、白酒，一起上，我豪气冲天，
    
     “谢谢各位老师给我面子，今天我喝死拉到！”
    
     不管什么酒，我端起来一饮而尽，敬了一圈又一圈……
    
     最后，“扑通”一声倒地，不省人事，被送进了医院。
    
     再后来，我再去他们科室，所有人一看见我就开玩笑说：
    
     “哎，喝死拉到来了！”
    
     渐渐地，我的竞争对手在这个科室销声匿迹，我们的产品成为唯一的选择。
    
     第三节：酒鬼总监
    
     我一直坚信，大部分人是善良的，在他们的内心深处总有最真的角落，只要以诚相待，一定能突破沟通的障碍。
    
     几个月过去，很多客户成为我的好朋友，局面打开了，业绩增长较快，也不再那么辛苦。
    
     这个时候，因为升职，与销售总监的交往多了起来。此人曾是某跨国药企的区域经理，北方大汉，40岁左右，在几次培训中，能够感受到他有着丰富的营销经验。
    
     但是，今天那位销售总监给我留下最深刻的印象当是——他是我迄今为止见过的最爱喝酒的人，酒是他的命根，比老婆还亲！
    
     每周至少有3、4个晚上被他拉过去喝酒。最夸张的是，有时候早晨8点，饭店还没有营业，他就冲过去敲开门，让睡眼惺忪的厨师开始炒菜，然后打电话给我和大区经理，让我们火速打车过去陪他喝酒，工作嘛，放到一边去，客户一天不拜访没关系！一直喝到傍晚，再打电话给其他同事，让他们一起过来喝，喝到半夜10点，去KTV唱歌，唱到2、3点，再吃夜宵，接着喝，喝到凌晨5、6点，看大家困的不行了，他才放我们回家睡觉。我和大区经理私下分析过，估计他已经得了严重的酒精依赖症，十足的酒鬼！
    
     就是这位酒鬼总监，喝醉了还喜欢耍酒疯，尤其喜好辱骂、殴打饭店、KTV的服务员，每每看不下去，我都会阻拦，他很不爽，
    
     “怎么，不想混了？”
    
     “无所谓，到哪我会没饭吃？”
    
     好几次，我们差点动手，都给同事们拉住了。不过也奇怪，一旦他酒醒了，正常工作时我们又很投缘。尽管公司的投资主体可谓赫赫有名，给了我一个很好的从业背景和锻炼机会，但我已经很疲惫了，不想再待下去，开始偷偷的发简历，准备跳槽。
    
     就在这个时候，我和总监的冲突终于爆发了。
    
     又是一个晚上，9点钟，我接到总监的电话，过来喝酒，就叫了你，没其他同事！
    
     我想想不太妥当，万一打起来怎么办？于是拉了一个兄弟一起打车过去。
    
     等我们赶到时，他一个人已经喝了不少，照例是拼命喝，这位仁兄喝酒素来没有自制力，酒过数巡，醉醺醺的，我们拖着他出了酒店，想拦辆车送他回家，没想到他又开始耍酒疯：
    
     “我可是很赏识你的，你怎么老是不听我的话？”
    
     说着，他竟然用脚踢我，看着身上的脚印，一股热血直冲脑袋，我一拳朝他的嘴巴打过去，他应声倒地，血从他的嘴巴流了出来，他喃喃自语：
    
     “你怎么可以这样对我呢？你怎么可以这样对我呢？……”
    
     他站起来又要扑过来，朋友赶紧拉住了他，我上了出租车，打了个电话给朋友：
    
     “兄弟，帮我送他去医院，麻烦你了。”
    
     出租车在夜色中疾驰，我也清醒了许多，唉，我职业生涯中第一份销售工作就这样结束了。