第二天，阿福加大力度，一口气进了80斤，当天他又赚了7元多。就这样，一个夏季，阿福赚了100多元，可以买一辆自行车了。有了自行车，阿福做什么生意都比较方便，当年底，他就相继做起了粉丝、萝卜丝、黄烟叶、塑料盆等生意。自行车的前后左右都挂满了物品，阿福推着它们挨家挨户地叫卖。这样一天下来，辛苦是辛苦点，但阿福可以稳赚20多元。

    1990年，有好心人介绍，阿福同邻镇的小华姑娘相识，姑娘看中他勤劳肯吃苦，欣然同意与他交往。第二年，他们结婚了，父亲分了祖居中最西边的一间房子给他们，从此真正开始了他们自己的生活和创业。

    那天，阿福照例推车叫卖，有户人家买了他的塑料盆，正准备付钱时，又问他要不要自己用坏了的塑料盆和几个铁罐子，阿福先说不要，但立即又后悔了，因为他曾经看见别人专门收废品，听说有的还发了大财，自己怎么就不能收一些，这样一收一卖，可是双倍效益啊！阿福越想越抑制不住内心的激动，当下就赶到废品收购站，打听收购行情，然后将它们都记在本子上。

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    第二天，阿福照例推车出门，但他已不是昨天单单卖杂物的性质了。他在卖东西的同时必问问人家有没有他可以买的废品，要是有，他就买下来，然后就问要不要他带来的日用杂品。以后，阿福一早推着满满的一车子出去，半下午准又推着满满的一车到收购站去，这样一出一进，干一天的效益正好是以前的2倍。那些日子，阿福为自己终于找到这么一条致富捷径而欣喜不已。再后来，看到自身的各方面条件都成熟了，阿福干脆自己开了个废品收购站和日用杂品批发部，自己做老板，让曾经和他一起做相同生意的伙伴为他打工。就这样，阿福的生意一天天做大起来，他们家的门前屋后到处都堆满了废品杂物。

    不久，阿福的女儿出世了。阿福更加感到身上的责任重了，从此更加努力地做生意，以不让妻子和父母们失望。

    日子一天天过去，改革开放也在不断深入。不满现状的阿福又一次感到自己如此小打小闹做下去，长期做这么一种模式的生意，实在没有什么出路，尤其自他做老板以来，周边的收购站便一个接一个涌现出来，同行竞争得太激烈了。那些天，每到半夜，辛苦了一天的阿福总在床上翻来覆去的，想着他明天又该怎样才能将生意做得更大一些，又有哪些能稳赚不赔的生意可做。

    那天，阿福亲自去一个工厂收购几十斤废旧编条打包带，路过一个市场时，看见几个妇女正挎着竹箩筐买菜。竹箩筐比较重，一个妇女一停下就抱怨挎得很累。阿福听了顿时眼前一亮：我何不用打包带代替竹子来做箩筐？那样既轻巧美观又实用，还减少了很多成本？

    阿福回来立即将这个想法同妻子说了。他妻子也读过中学，二人的思想观念旗鼓相当。当晚，他们就兴奋地谈计划，冷静地分析市场前景，然后又该怎样慢慢退去收购行业。箩筐在这里家家都要，他们相信可以将它做成大生意。当时一个竹箩筐做成功连竹子加上复杂的篾匠工资，估计要12元，而编织一个打包带的箩筐，材料加上手工不过才5块钱，它们的成本相差2倍多，况且打包带经久耐用，更不容易损坏，使用寿命可能是竹子的2倍以上，有这么多的优点，这种箩筐的市场前景肯定不可估量啊！说到这里，他们真可谓乐坏了。

    说做就做。第二天，他们就不再收废品，而又改在其他收购站里买回一大堆打包带。当时有不少老板都说他疯了，好好的收废品生意，他说不做就不做，还要开发什么新型箩筐。有人瞧不起箩筐，说它终归是农村人用的，但阿福却认为它终归是一种商品，是商品就应该有市场才对。阿福对人家淡淡一笑以后，接下来他就亲自清洗打包带，除铁皮，妻子则跟在一位请来的师傅后面学编织技艺。由于打包带性质柔软，韧性又好，他和妻子三两天就学会了编织。十几天后，他们亲手做的第一批100多只箩筐就成功了。妻子和他将箩筐绑在自行车上整整齐齐的，但依然还像小山一样看得吓人，却不是很重。阿福推着它们去市集，开始向各个日杂店和小摊推销。