其实，在展会之前，林大伟针对自己感兴趣的参展产品提前做了市场调查。他发现，这家企业在饮料的推陈出新上一贯表现良好，虽然水果汽水属于新产品，但是，他走访数家餐饮企业之后，已经坚定信心，这款饮料一定有市场前景。

    王经理发现找到了“知音”，两人相谈甚欢，并达成初步意向：林大伟取得该饮料在长沙市的经销权。

    林大伟从饮料企业的展位出来，大大松了一口气，翻出事先整理的企业联系名录，向下一家绿色鸡精企业展台走去……

    一天时间下来，林大伟不但与15家企业达成购买剩余展品的协议，还与4家企业达成了地区总经销的意向。

    展会闭幕的那天，林大伟带足了资金，联系了货车和搬运工随时待命。而众多参展单位也挂出了“限量零售”的牌子，将剩余的展品全部低价销售给了林大伟。这次，林大伟淘来的货物更加丰富，零售、批发，足足让他赚到近20万元。

    林大伟更满意的手笔却是，借“包销余货”的方式获得厂家的支持，好几类产品的地区经销权顺利纳入囊中。

    “林家货铺”逐渐具备了跟“世纪百货连锁超市”不相上下的价格优势，甚至很多产品独家经销，其名声逐渐远播，进出“林家货铺”的顾客日益增加，甚至其他社区的住户也专门跑到这里来购物。尤其值得他欣喜的是，在他的全力推销下，水果汽水成为夏季热销产品，甚至多次卖断货。林大伟暗自得意。

    不走寻常路

    买进卖出是最“原始”的经商方式，模仿系数高，生意要做大，还不能简单依靠这种投机取巧的办法。林大伟对此非常明确。

    果然，2004年食品博览会召开时，受到林大伟启发的小商户们，纷纷到展会淘金，以至于供大于求，所谓的“低价”早就被哄抬了起来，无利可图。

    而林大伟已经跟很多企业混熟了，他反倒不跟参展单位谈包销余货的事情，而是拍着胸脯对这些参展商说：“你们远道而来参加展会，如果有需要帮忙的地方，尽管开口！”

    当然，话说出去，事情也就跟着来了。第二天，一家调料企业的销售经理急急慌慌地打电话来，让林大伟无论如何都要想办法弄一张当日去广州的火车票。因为急事，他必须马上赶回公司，飞机票早就定完了，只得改乘火车。时值春节前夕，任何票务都紧张。但林大伟在当地生活了30多年，关系网繁多，总是能想到办法的。当他及时将票送到对方手中时，该经理二话没说，立刻吩咐销售人员“限量零售”。

    此后几天，找林大伟借车、请他帮忙联系广告商等事务逐渐增加。林大伟毫无怨言，顷尽“热心肠”，一律竭尽全力帮助。跟他打交道的参展企业都不住地夸他“仗义”！

    林大伟称这招为“需要的纽带”，旨在巩固与厂家的关系，同时获得更多的进货渠道。“一旦你被对方需要，你就有了获胜的砝码。”林大伟对此深信不疑。所以，其他蜂拥而至的淘货者得不到低价余货时，林大伟却仍然顺利获得了大量“参展剩余产品”。

    2005年初，“林家货铺”连锁店开张了，地址就选择在另一家“世纪百货连锁超市”的对面。有了实力，谁还怕谁？何况，形成竞争态势的市场才是最活跃的市场。

    “林家货铺”显示出要成长为“世纪百货连锁超市”的“石头”的势头，这引起世纪集团的高度重视。对此，林大伟并不担心，手中掌握着数个产品的地区经销权，连“世纪百货连锁超市”的某些产品都是通过他的手走货呢。

    不过，林大伟打算在超市主业之外，另辟一块天地，主要负责对参展单位的配合服务。比如，联系广告制作，提供商务公寓、商务用车，代办各种车、船、机票等。这个城市隔三岔五举行各种展会，会展商们本身就有太多的市场需求。这不又是一桩另辟蹊径的生意吗？