“重要的是你想认识谁”

　　许飞现在公司的主要业务以金融系统的培训为主，简单的说他所做的事情无非有两个重点，第一找合适的人来教课，第二吸引目标群体来上课。有别于一般的培训，他所瞄准的目标群体都是银行界的高层，学费自然昂贵，而邀请来授课的也都是响当当的人物，不是随便请得动的。现在已经在这个圈子里纵横捭阖的许飞回忆起最初的艰难时光，第一个想到的就是某银行北京分行的经理徐健。 徐健的另一个身份是某著名大学MBA联合会秘书长。因为许飞当时对运营MBA课程项目充满兴趣，所以主动找到徐健请教。两人相聊甚欢，没多久就称兄道弟了。“我那时候还经常住在他家里，我们两个常常聊天到深夜。”聊天的内容天马行空，其中最多的大概就是银行业务。

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　　“虽然徐健的职位不算很高，但是他几乎在银行的每个部门都呆过，对银行内部的业务，问题有很深刻和独到的看法。”许飞说，正是徐健毫无保留的、真诚的帮助，他才得以顺利地进入这个圈子。

“因为一直在银行工作，徐健自己在银行界有很多人脉关系，而且作为MBA联合会秘书长，他在MBA的圈子里也有很广泛的网络。我最初认识的银行界朋友很多是他介绍认识的。”可以说徐健为许飞搭起了一座桥。门户打开后天地顿宽，之后许飞的人脉雪球越滚越大，关系网也迅速膨胀。

    “其实最重要的不在于你认识谁，而在于你想认识谁。”积极主动的结交朋友，友情才能开花结果。

　　“事情才能牵动人”

　　对于自己想认识的人，许飞似乎总有办法。其中最能体现他创意的经典案例就是结识“中国质量万里行”杂志的张旭。“当时我自己想尝试做一些小的项目，希望能找到好的媒体品牌共同发展，于是我想到了中国质量万里行。这本杂志的口碑不错，但是我并不认识里面的人。”

    巧合的是，当时这本杂志正有招聘新人的打算。拿着招聘启事，许飞就冲向了他们的办公室。“我装作是前来应聘的人，而章旭恰巧就是面试我的人。面试到了最后反而变成了我在采访他。我们两个聊得非常投缘，章旭还请我吃了晚饭。我们就是这样认识的。”

    和章旭的交情，许飞说来很感慨。“那时候大概是我最困难的时期，业务没有起色，和章旭的合作项目运行的也不是很成功，心情压抑到了极点。后来章旭送了我很多书，比如孟子、荀子、谋略方面的书等等。这些东西其实很抽象，不过当你能从哲学的高度来看待人生和事业的时候，很多东西都能豁然开朗。”许飞很庆幸，那些最初因为工作来往的伙伴在他需要帮助的时候常常都会伸出援手。

    不过有趣的是，许飞说他通常是“无事不登三宝殿”。“我平时没事情不会主动联络别人，没事情打电话联络感情我觉得挺虚伪的。但是在交往的时候，我希望给人留下认真、真诚、友善的好印象。”

    对于人脉关系的经营，许飞的见解很独到。“我是个没有底牌的人，当初两手空空来到北京，唯一能用来打动别人的就是一些有意义的事情。我依靠一些特别的事情让别人愿意和我交往，这是第一步。只有在过程中，他们才会加深对我的了解，这种认识因为某一件事情而变得深刻。或许某一天恍然大悟，许飞原来是这样一个人。是可以结交的朋友，也是可以共事的人。”许飞反复的说，只有当人们对你有了深刻的认识，认为你值得帮助，他们才会伸手。最重要的是，你必须提供别人认识你的机会。

    这些机会现在成了许飞事业的基石，他的公司项目不断，从高级银行家、企业家的课程到全国知名大学的高级研修项目，从专业网站到信息平台的建设，每一个项目的运营都能为公司带来可观的盈利。而且在董功文的鼎力支持下，许飞的普尼科投资顾问公司正在着手更长期更大胆的规划，希望公司有一天能成为行业中的龙头。