3月底，这里又上演了一场精彩的营销活动。“600元”、“800元”、“1200元”……”北京闽龙特地陶瓷“蝶舞倾城”旗舰店内人头攒动，过千名业主一家大小在此度过了疯狂抢购日，20平方米特地“天地人和瓷砖一元起拍”活动在店内掀起了一轮竞价热潮，这只是北京闽龙特地陶瓷“蝶舞倾城”精品馆开业众多精彩系列活动的小小的缩影。微雨时节的三月，是北方销区陶瓷销售的淡季，北京闽龙特地陶瓷近千平方“蝶舞倾城”旗舰店逆市盛装开业，特地“谋实主义”促销新模式再放异彩，实现淡季旺销局面，这08开春打了一次漂亮促销战，硝烟漫延整个华北，开业销量突破200万。

精心策划倾情打造

　　特地陶瓷自进驻北京市场以来，在特地公司与北京远东神华公司的无间携手合作下，经过几年时间的精耕细作，在竞争激烈的北京中高档建材市场上取得了一席之地，其个性化的产品深受京城设计师、消费者的青睐，销售持续增长。目前北京特地陶瓷全面进驻百安居，并在高档市场———北京居然之家建有四个直营精品馆。08年，为适应特地陶瓷在北京的澎湃发展之势，北京远东神华再次重金打造北京闽龙市场近1000平方米特地“蝶舞倾城”旗舰店。

　　三月是北方销区陶瓷销售淡季，再受全国房地产市场低迷的影响，北京建材市场较为冷清，成交量较同期大幅下降。在得到特地公司领导、战略与策划部的大力支持，采取特地最新促销模式“谋实主义”战略，在特地李强总经理提出北京市场要“高起高打、快速占领”的战略思想，北京远东神华总经理杨占江及特地事业部总经理孙秀红毅然决定在三月底举行盛大开业典礼并进行一场大规模促销活动。

　　特地“谋实主义”促销活动成败关键在于卖场的人气。为打造促销活动的超高人气与骄人业绩，特地战略与策划部及远东神华公司经过一番周密计划，制定了重点与强势团购网站合作、终端全面拦截、人海战术、旗舰店精品打造、错位产品组合等多项行之有效的策略。“三分策划，七分靠执行”！对这次开业促销活动，北京特地事业部总经理孙秀红女士极为重视，亲自挂帅活动组长，决意要打造特地第一精品店，尤其是对旗舰店的装配，事必躬亲。

盛装开业销量飘红

　　3月29日，北京闽龙建材总部基地大广场彩旗招展，锣鼓喧天，喜气洋洋！特地陶瓷董事总经理李强、特地营销总监陈小春及倪晓军、特地战略与策划总监陈华杰、北京远东神华总经理杨占江、特地事业部总经理孙秀红及闵龙市场负责人等领导出席了特地“蝶舞倾城”旗舰店开业典礼，盛大的典礼及精彩的民乐表演吸引了上千名的设计师、顾客、媒体记者等嘉宾的眼球。
11点，促销活动正式开始，近1000平方米的特地“蝶舞倾城”旗舰店挤满了团购业主、顾客，众多顾客对旗舰店的创意设计、产品绝妙搭配及配套产品的精致啧啧称赞。一般只有在大商场、大超市才出现的抢购现象在上演了，一批批团购业主拥进店面、50多个临时促销员也不断将市场零散顾客引进旗舰馆，20多个导购忙得晕头转向，很多顾客根本来不及计算准确价格，就纷纷下了定金。期间，不断有顾客获得幸运免单更是刺激了顾客的选购。“0.1元的瓷片，1元的抛光砖限量销售”、“精品瓷砖一元起拍”等精彩促销环节更掀起了现场顾客的抢购热潮。

澎湃特地亮点计划

　　此次活动也引起了新浪网、家居网、中国合众网等多家媒体的注意，刚荣膺2007年中国陶业新锐榜年度风云人物———特地陶瓷董事总经理李强先生接受了京城多家媒体的采访，他对此次活动给予了很高的评价，他总结到：商场就如战场，准确把握市场，精心筹备策划，细节执行到位，以气势压倒竞争对手，用实惠回馈消费者，是取得此次促销战役的主要原因。“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势”，特地公司在营销中不断创新，已摸索出一套终端实战的销售模式———“谋实主义”，实现开业既要人气，也要销量。通过2007年广州、昆明、深圳等地空前成功，北京再放异彩，充分说明这模式是行得通的。2008年是特地陶瓷的澎湃年，也是特地陶瓷启动终端“亮点”计划的一年，全新的促销赢利模式、全新的团队打造模式、全新培训模式、渠道拓展模式等将在特地终端全面展开，打造区域经销商强势“亮点”！