一天， 通州某单位打电话跟我说要体检，人不多，100来个。当时队里忙得不可开交，主任说没时间给他们查，叫我告诉这个单位爱找谁找谁。我一听，好不容易谈成一个客户，多难啊，爱找谁找谁？那我的钱不就泡汤了吗？敢情你有钱，拿钱不当回事。不行，既然知道了这个信息，而且谈成了，我必须拿下来。我就开始找别的体检队。后来我想，这真是领导的一个失误，损失了一个客户不说，还促使我这个业务员跳槽了，因为我不愿意享受满足的感觉。

    最终我找到了一家体检队，把这个单位的情况一说，问你们能给我多少钱？人家说了一个让我心动的百分数，我生怕听错了，多少？人家又重复了一遍，我心都快跳出来了。我急忙说那你们有时间查吗？你知道我这儿多少钱查一个吗？人家说那你说有多少人？查什么项目？我刚说完，他们就说没问题。哎哟，那儿与这儿,差的可不是一星半点，我真是井里的蛤蟆没见过多大天儿，原来这个圈子里利润这么高呢！以后，我就慢慢地往这边儿转，这支队伍属老医务工作者协会，有实力，思想观念也比头一支队伍新。当即人家就给我办了工作证，印了名片，嘿，成了正规军啦。

    当了这儿的业务员后，总觉得对不起原来的那个队。不管怎么说，是人家培养了我。临走，把我联系的客户名单交给主任，对他说我保证不再和他们联系了。说实在的，我丢弃了那么多客户，我得损失多少钱呀？但我控制了自己，我也算是对得起那个队了。自控是自尊的基础，而自控源于对自己的了解。我之所以把名单毫无保留地交给主任，就是相信自己一定会打出自己的天下。《圣经》中这样说，看到果实就知道它是什么树了。

    2000年，第一家业务是某大厦200人体检，我挣了3000元; 第二家某总局5000人体检，我挣了25000元。事实证明，只要你努力工作总会有回报。

    三年中，我左突右突，从小目标开始一点点突破，然后步步为营。在太阳底下奔走，在寒风中穿梭，业绩好得不得了，队里50%—60%的工作量都是我联系的，从而升为业务主管，负责队里的外联工作。每年年薪也令我心动。渐渐地我在体检圈里有了名气，接触了不少医学专家，名医名大夫。由于我好交朋友，乐于助人，扩大了业务范围，只要哪个大夫有事找我帮忙，没有拒绝的。实际上我也许没有这层关系，但我千方百计找关系，转着弯儿也要帮人家。在客户的眼里我是称职的业务员。看来学会发现自己的强项，并有勇气去高效率地运用它是很重要的。

    也就在此时，我准备自己干了。民营体检舍我其谁。