当初在他的再三邀请下，千里迢迢来杭州，只为圆一个梦，为了帮他一起更顺利地发展他的事业，可没想到在第二次见面时就遭到了他的一盆冷水！他说“你还是回去吧！我觉得你不能够胜任，杭州的竞争很激烈，工作节奏很快，像你这样温柔的人，比较适合在工厂做事，在市区找一份工作都会成问题，更不用说能做出什么业绩来了！．．．．．”

    听到这里大脑已是一片空白，后面说了什么也没听进去了，就为我听到的最后一句话，我想，我也要留在杭州做出点业绩来证明自己！尽管如此，也伤心了一段日子，祸不单行，之后陆续发生了好多不愉快的事，钱包被偷，证件、银行卡之类的也没了，想想上天怎么对我这么不公平，真是没勇气继续新的生活。在另两个朋友的鼓励下，我找了份工作，也就是来到了现在这个公司。刚来这里，工作很忙，忙得没有时间去想那些不堪回首的经历．．．．．．

    转眼就到了7月份，准备工作做得差不多了，就开始开拓市场了！市场竞争很激烈，期间历经了太多的辛酸与挫折，对杭州的地形不熟悉，听不懂杭州话，更不会说，有时客户跟我说杭州话，而我总是听不太懂，有的人就会笑我，让我好尴尬，可我不能就这样放弃，不甘心就这样继续让人叽笑．．．．．

    一边寻找客户有质量的客户资料，一边学听杭州话，我不是那种会用心机的人，产品的好坏我都是如实地介绍给客户的，因为我不想一个客户就只做一次生意，可也许正是我的真诚打动了客户，所以每次与客户约见谈得也比较顺利，约见与订单的成功率达到98%，让我的时间充分地体现了价值。有好多客户现在与我也成了好朋友，不只是生意上的合作伙伴了！我诚心与他们面谈，站在客户的角度来为他们选择合适的产品，配货、送货及时，售后服务也热情周到得没得说，现在他们有什么信息也会及时反馈给我，有朋友需要我们的产品也会介绍给我。

    在我所有成交的客户中：客户介绍的客户有20%，通过网上信息找到我的客户有30%，45%是自己找信息联系上的，5%是通过其它途径联系的。这让我的业务做起来很轻松，我仔细盘点了一下，从2006年7月1日起至2006年12月31日止，我个人的销售额已达到100余万！而且回款率100%！达到了我当初制定的目标，而且超出了我的预算！有两个同行与我的关系不错，在杭州同行业中他们做得很出色，也蛮有名的，他们也是合作者，而且在杭州做了好多年，有车有客户资源，条件比我成熟多了，月底前在一起聚餐时算了一下，他们两个人的业绩加起来是60多万，这让我多少有点成就感。这要感谢广大客户的关照、公司的支持与同事员工的配合！同时也要感谢那个当初嘲笑我的人，是他让我有这份动力在这个城市做出这样的业绩！

    现在已经走进了2007年，回首2006，我对自己很满意，我知道这点业绩对大家来说不算什么，可这也是我的一个突破，我是个很容易满足的人，也不会让自己生活在自责当中。2007年到了，让我们一起努力吧！相信我们会做得更好！！！