■广交会扩容后，如何吸引更多的采购商，是一个迫在眉睫的问题。
　　有关负责人表示，将有更多中小企业获利

　　数十万中国外贸企业中从来没有和广交会打过交道的，恐怕是寥寥无几。

　　因此，当这个规模最大、历史最悠久、成交效果最好的交易会宣布以“扩容”和“细化”为主旨，再度实行重大改革之时，人们不由得发出疑问:“稀释”的摊位会不会加剧竞争？谁能从这个变革中获益？

　　用时间换空间

　　广交会26日对外公布，经商务部批准，今年10月举行的第104届中国进出口商品交易会（广交会）展期由现在的一届分两期调整为一届分三期，每期展览时间由6天缩短为5天，撤换展时间为4天。

　　中国对外贸易中心主任王俊文说，空间一直是困扰交易会的一个问题。只要是会期，每寸土地都是商机。因此，本次改革是“以时间换空间”，将直接为更多的中小企业提供契机。

　　广交会副主任、商务部外贸司副司长文仲亮对此分析说，本次分三期改革之后，可容纳5．4万个展位，在103届4．2万个展位的基础上，增加1万多个展位，同时增加3000家参展企业。

　　他说，就此前商务部和中国对外贸易中心开展的数十轮摸底调查情况来看，目前国内尚未参加广交会、但有参展需求的企业，有7万－8万家，扩容是为了满足国内企业的参展需求，但不会降低国内企业的参展门槛。

　　不断细化布局

　　此外，随着展期的调整，展区也从现在的34个优化重组为50个，原来第一期展出的纺织服装、医药保健类商品和第二期展出的箱包、办公文具、体育及旅游休闲用品、食品、土特产品展区安排在第三期展出。

　　文仲亮说，这一变革体现了广交会改革的根本思路，仍然是“综合展下的专业化”。他说，广交会不会放弃综合展的定位，仍然保证全世界的客商一到大会，就能看到中国几乎所有种类的工业机电和日用消费类出口展品；但为了满足国际市场日益专业化的要求，广交会将不断“细化”布局，使得每一期展览都能接近专业行业展的水平，这将有利于各类参展企业寻觅专业买家。

　　采购商需培育

　　人们关心的另一个问题是:在参展商增加的同时，海外采购商也会增加吗？第103届广交会首次启用了琶洲展馆B区，展览总面积达到85．1万平方米，参展企业从102届的12500家增加到18000家，但从一期到会客商的统计数据来看，境外采购商只比上届增加了4．1％。如果下届广交会继续扩大规模，是否会进一步“摊薄”广交会人气？

　　王俊文说，随着展会规模的扩大，采购商人数的增加需要一个培育期，在扩容初期，出现采购商跟不上参展商增加速度的情况是难免的。但根据经验，经过一段时间的培育期后，采购商人数自然会相应增多。

　　此外，广交会设立的进口展会发生什么样的变化，也是很多国外企业关注的焦点问题。王俊文表示，随着大会的结构调整，进口展区“扩容”的问题也列入了议事日程。

　　环保产品最受欢迎

　　本届广交会一期展出期间，环保新产品倍受欢迎。而二期开展三天，记者发现家具、装饰品、礼品、玩具等展区内再刮起一场“环保自然风”。

　　在流花展馆，记者看到今年的礼品玩具、装饰品多着重自然色，取材也相当环保。7号馆内，记者被沈阳某公司的展位吸引了：柳条编织的各种鸟巢、大公鸡、皮毛柔顺光滑的小松鼠、翩翩飞舞的蝴蝶、野花点缀的漂亮花环，到处散发着大自然的气息。参展商介绍，产品都是取材于大自然，材料多是树皮、树枝、羽毛之类，颜色也尽量是大自然最真实质朴的颜色。“这些来自大自然的产品还很受老外喜爱”。

　　在琶洲展馆家具展区，记者发现仿藤家具越来越成为新式环保家具的时尚产品。深圳市某公司的展位上，一个用仿藤编织而成的圆柱形艺术品，吸引了更多过往客商的眼球。原来这是由一套桌椅叠加而成，该创意设计既节省空间又增加美感。该公司负责人说，他们选用的塑胶仿藤是可回收和再利用的环保材料。

　　同时，广西某公司展位上，用草绳编织的家具，用水葫芦制作的桌椅，坐上去感觉非常结实和轻便。因材质天然、工艺独特，深受欧美追求时尚的客商青睐。

　　没有邀请函别进来参观

　　为防设计被“克隆”，不少家具工艺品展商“关起门来做生意”

　　广交会上真的有展商“关起门来”做生意吗？没错。

　　本届广交会二期上，不少家具、工艺品参展商为防自己的最新设计遭“克隆”，都将展位布置得相当封闭，有的将展位布置成房子只留一扇小门进出，有的直接挂出“只接待有邀请函客户，谢绝参观”的告示。

　　多数展位禁止拍照

　　“Nophoto!（禁止拍照）”记者在103届交易会二期巡馆发现，很多家具、陶瓷、工艺品等展位的显眼处，都挂（贴）出“免照牌”。

　　记者在琶洲展馆的陶瓷品牌展区看到，一位非洲客人刚举着手机对准一个装饰漂亮的展位准备拍照，展位工作人员立马走了过来，客气地说：“SorrySir,no photo here!”这名非洲客人闻言后只好点点头走开了。

　　在琶洲展馆家具展区，不少参展企业还打出“谢绝参观”告示，其中一家企业直接挂出告示写明“只接待有邀请函客户，谢绝参观”。

　　对于禁止拍照甚至谢绝参观的做法，大多数参展商均表示，主要是担心自己的产品被同行“克隆”。“我们的家具都是花大价钱设计的，外观都申请了专利。以前曾多次发生过新款家具被人抄袭的现象，吃过很多亏。展会上人太多，有些同行会冒充经销商或业内观众，为了保险起见，我们比较警惕。”仙居庆安工艺礼品有限公司总经理郑柏高如此表示。

　　多数展位布置严实

　　在流花展馆的工艺品展区，记者看到很多展位都布置得严严实实，不少参展商还将展位设计成了一座座房子，只留门窗向外开着，从外面只能看到宣传画和公司名称，看不到任何展品。

　　来自河北廊坊的万森工艺品有限公司就将展位布置成了一座橙色屋顶的白房子。“一个重要的原因就是为了保护我们设计的柳条手工艺品不被仿冒。”该公司销售经理靳卫国称。

　　另一家出售杯碟、挂件等装饰品的公司——宁波中工美进出口有限公司，也把展位装修成一座绿墙房子，留了一扇门作出入口，后来见人流量较大，才把门对面的一扇窗改为小门，方便客商进出。公司销售员朱丹介绍：“我们就是担心自己的设计遭仿冒，才把展位布置得比较封闭。”

　　来自香港的采购商Lemon看到别出心裁的“房子展位”不禁感叹：“这真叫关起门来做生意啊，有意思！”不过大多数采购商对此表示理解：“现在的家具、装饰品行业都竞争激烈，对知识产权十分看重，如果产品被抄袭，就会严重影响他们在海外市场的销售业绩。”来自中国台湾的客商Rick说。

　　老广交依依惜别老展馆

　　参展商们表示，和琶洲展馆相比流花展馆具有交通和住宿等便利条件

　　“广交会全部搬到琶洲展馆也很好，但我是个‘老广交’，怎么说都很舍不得交通、住宿便利的流花馆啊！”

　　昨日，听闻广交会今秋开始告别流花展馆的消息，参加过多届广交会的厦门建发公司经理老孙如此感叹。

　　真的要搬走有点舍不得

　　下届广交会告别流花展馆的确切消息一传开，就在参展商中引发热议。很多流花展馆的参展商既对进琶洲展馆展出充满期待，又对流花展馆恋恋不舍。

　　“我来广交会有七八次了，跟流花馆也算是老朋友啦。之前一直有传广交会要全部搬到琶洲馆，我觉得无所谓，在哪都一样展。但现在真的要搬走了，我心里还真有点舍不得。”上海诺一礼品有限公司销售经理陈小姐表示。

　　“闭幕那天我要在展馆门口拍照留恋，毕竟是一年例行见面两次的老朋友嘛。估计以后来这里的机会很少啦！”来自厦门的老孙说起来颇有些感伤。

　　参展商们表示，尽管流花展馆赶不上琶洲馆崭新、现代化，但30多年来聚集了不菲人气。加之靠近火车站，交通便利，周边又有中国大酒店、东方宾馆等，住宿也方便，仍具有琶洲展馆所不具备的优势。

　　更多公司来竞争更激烈

　　对于今后广交会分三期举办的改革，大多采购商表示欢迎。来自墨西哥的客商Herrera说：“广交会在保持综合性特色和优势的同时，举办三期可适当扩大规模，有关专业展区的面积也将扩大，按采购目标和展品用途重新设置展区，与国际展览展区分类接轨，可以提高广交会的专业化水平，也方便广大客商选购。”

　　经营装饰品和圣诞用品的哥伦比亚客户Eucario Zuluaga 一行5人，都很欢迎广交会分三期：“更多公司可以进来参展，竞争会更加激烈，我们可能可以买到性价比更好的产品。”

　　阿根廷采购商Guilermo 是跟同事一起来采购的，他说：“展位增加的话，展期一定得延长，否则根本走不过来。秋交会展位增多了，到时可能得多叫两个同事来广州才行啦。”

　　门票若太贵就不去参观

　　广交会的另一重大改革，就是可能设普通市民购票通道，允许市民通过专门通道进入进口展区参观采购。好些此前因办证难而无法进馆的市民，对此拍手称快。

　　“这真是一个好消息，之前我看有朋友从广交会进口展区买回来超漂亮的韩国名片夹，我都羡慕死了，很想自己也能进去看看，顺便帮公司物色一下商机。”供职于外贸公司的小单说。

　　也有市民说广交会的“市民票”要是卖得太贵就不去了。“广州车展门票也就60元一张，如果广交会的临时门票超过100元的话，我就不去参观了。”广州某家电销售公司职员刘艳称。