近日，笔者了解到，米洛西、海棠、recer、marca corona等国内外知名陶瓷企业均表示有进军国内市场的宏图大计。为了成功打入国内市场，抢占更大的市场份额，各陶企蓄势待发，纷纷主动出击，各出新招。笔者相信，众国内外陶瓷企业的大举进军国内市场，将会迎来新一轮竞争激烈的陶企大战热。

国外知名陶企立足中国市场

　　recer、marca corona等国外知名陶企的代表则认为，中国对于他们来说是一个全新的市场，中国市场巨大的市场吸引力决定了他们必须立足于中国，他们希望能在中国这样的大市场上宣传自己的品牌，从而打开中国市场以及周边亚洲国家。为了成功开拓中国市场，抢占更大的市场份额，这些国外的知名陶企蓄势待发，纷纷主动出击，各出新招。如葡萄牙陶瓷行业的领头羊recer针对中国市场设计的体现了中国文化和西方文化完美结合的“上海”和“阿拉斯加”两款产品推出，并积极地在中国寻找合适的代理商和零售商意大利著名品牌marca corona跟亚洲公司合作，积极做好市场调查，鉴定marca corona在中国的推销网络，并在北京、上海、广东都有自己的销售经理等等。

中国陶企转战内地市场

　　随着中国经济的转型，人民币的升值和出口退税的下调，建材陶瓷出口导向型的增长模式将向国内消费主导型的经济转换，2008年是关键的转型期。已经做了多年国外市场的米洛西、海棠等陶企的代表表示：2008年将是关键的一年，公司将加大国内市场的营销力度与品牌的推广力度，从现在以出口为主到开拓国内外市场并重比翼齐飞的新局面，就如海棠陶瓷的总监唐硕度所说：“海棠陶瓷将在国内市场上首次实施“欧式”市场营销策略，吸引真正懂得我们陶瓷品牌的经销商，并做好服务，从而赢得市场。” 已经做了七年国外市场的米洛西去年年底就来到佛山，把营销中心设在佛山的创意产业园，展厅设在中国陶瓷城，并通过各种各样的活动不断加强品牌、专场店的推广力度以及国内市场的营销力度在海外市场早已是遍受欢迎的海棠陶瓷把开拓中国内市场定为2008年的开拓目标，他们将营销中心设在创意产业园，紧抓08奥运年，带着他们媲美意大利工艺的各式产品开始回归中国本土市场。这样看来，无论是国内陶企抑或是国外知名陶企都不约而同地把他们的目光转向了国内市场，希望在国内市场这个巨型蛋糕上分得一杯羹！

本土陶企应坚守优势，乘势而上

　　在中国陶瓷市场已经趋于白热化的形势之下，众国内外陶企纷纷转战国内市场，这必定对本土的陶瓷企业带来更大的挑战与威胁、更大的竞争与压力。那么，本土陶企应如何应对呢？笔者认为，如果把转战国内市场的国内外陶瓷企业比喻为“强头龙”，那么，一直扎根于佛山、扎根于国内市场的本土陶企就犹如“地头蛇”，而“地头蛇”的最大优势就在于战线短、应变灵活、对国内市场有高度的认识与理解以及积累了更多国内市场的实践经验，所以更加容易制定相应的战略规划。因此，本土的陶瓷企业应该在好好地坚守自己的优势的同时，踏踏实实地在产品的品质、开发与创新中下苦功。

　　在做好防守的前提下，也要积极主动地进行出击与进攻，在“国际化”的视野下不断吸取国外优秀的经验，让自身的品牌得到不断的超越与提升，例如金意陶与powergres的强强联手、牵手切尔西打比赛等举措一样，用国际品牌抢占国内市场。就如金意陶副总经理王竹在谈及他们与国外经销商的合作要真正做到的两个方面：一方面在帮他们做产品，另一方面也吸收他们优秀的经验。同时，随着市场卖点的日益精细化，大品牌的步步紧逼，本土的陶瓷中小品牌在不能大而全地进军国内市场的情况下，应在注重环保的基础上实行短而精悍的策略，不断巩固自己的优势市场，塑造出属于自己的特色品牌。不断扩大自身的优势，扬长避短，才能让自身的品牌影响力不断得到提升，才能让自身的品牌在国内市场内占有一席之地。

中外知名陶企进驻“总部基地”，抢占国内市场

　　据悉，在中国陶瓷产业总部基地的全球招商启动仪式上，冠军、powergres、蒙娜丽莎、宏宇、金钻、大唐合盛、宜美佳、软瓷砖、绅士德、英皇、东鹏洁具、toto、海意拼图、安纳奇、安蒙等十多家中外知名陶瓷企业代表首批入驻商户进行了签约。powergres的代表mr.giuseppe zunino在接受记者采访时表示：中国巨大的市场吸引力，决定了我们必须立足于中国，开拓中国市场、甚至是亚洲市场，我们需要选择最好的发展平台，所以我们毫不犹豫选择进驻中国陶瓷产业总部基地。所以说，中外知名陶企纷纷进驻“总部基地”，让我们看到了众中外知名陶瓷企业借助“总部基地”这个平台，大举抢占国内市场的热切希望与强大势头。米洛西、海棠、recer、marca corona等陶企的大举进军，再加上冠军、powergres、蒙娜丽莎等国内外知名陶企的进驻“总部基地”，在这样的状况之下，我们可以预测到：进军国内市场的大军将不断壮大，随之而来的国内市场争夺之战也将一触即发、越演越烈。

后记

　　优胜劣汰，是每一个企业在激烈的市场竞争之中必须遵守的生存规则。在中国陶瓷市场竞争已经趋于白热化，众国内外知名陶企大举进军国内市场的形势之下，必然会导致部分陶瓷企业被淘汰出局，当然也有部分的优秀陶企将在国内市场的激烈竞争中脱颖而出、成功攻占国内市场。所以说，新一轮的陶企大战的掀起，必将让优秀的陶企在机遇、挑战与竞争中不断提升与壮大，并最终将为陶瓷行业带来新希望、新发展与新提升。