名牌本无种卫浴当自强 勿忘推广对销售的重要性

　　名牌本无种，卫浴当自强
　　中国的建筑陶瓷比卫生陶瓷有出息！

　　忘记是在什么地方听谁说的了，好像是个卫浴企业的老板吧，他说：“中国的建筑陶瓷比卫生陶瓷有出息！”（大意）。

　　为什么这样说呢？他的道理很简单：中国建筑陶瓷已经基本控制了国内市场，而且在世界建陶市场也发出了自己强有力的声音，在世界版图上到处留下光辉的足迹，其虎虎生气已经令意大利和西班牙两大陶瓷强国刮目相看，甚至心里或多或少有种恐慌和胆怯。至于卫生陶瓷或者说整个卫浴行业，别说在国际市场上毫无声响，无足轻重，甚至在国内市场也处于弱势地位。目前，只要上档次的工程，采购的卫浴产品基本都是T0T0等这类国外品牌。中国卫浴品牌不要说去竞标，就连门槛都进不了。这着实有点悲哀！

　　其实，以我个人对中国建筑卫生陶瓷行业的粗浅接触和认识，中国的卫生陶瓷的发展并不比建筑陶瓷逊色。我曾在卫浴企业做过，通过对终端许多卫浴品牌的了解，很多中国企业的卫浴产品其质量都比较过硬，无论陶瓷盆还是陶瓷马桶，其坯体的致密性，釉面的平整度、光泽度、细腻度，以及整个产品的外型设计等，都与世界上那些知名品牌相差无几。如此好的产品，缘何落得如此境地？缘何不如中国建筑陶瓷那么争气呢？这大概应该归罪于中国卫浴企业的观念滞后：大家都乐于各自埋头干活，缺少必要的沟通交流，更缺少对外的宣传推广。

　　中国人太相信“酒香不怕巷子深”了，一直忽视了宣传推广对产品销售的重要性。近十几年来，中国建筑陶瓷是最早觉醒的一个行业，随着陶瓷众多行业媒体的诞生，企业与企业间迅速搭建了一个信息沟通的公共平台，同时媒体也经常组织一些活动，再次让彼此进入实际沟通的层面。通过媒体传播和现场活动，企业之间增强了沟通和了解，形成互相竞争同时又共同前进的行业环境和土壤。于是，中国建陶业内无论是产品品质，还是品牌影响力都提升很快。因此，中国建筑陶瓷产业成为中国少有的几个走向世界、并形成巨大影响的产业之一。卫浴行业相对建陶行业来说，在宣传推广方面现在仍然处于睡眠状态。虽然陶瓷行业媒体不少，但是卫浴企业基本没有效利用，既不能很好地建立沟通平台，也不以此作为产品推广和品牌宣传提升的工具，对内形不成相互激励、相互学习的氛围，对外又形不成团体协作的竞争力量，因此一直在国外品牌面前挺不起腰板。可以说，现在的中国卫浴企业基本还停留在卖产品的阶段。

　　然而，在现代社会里，仅靠卖产品已经远远不够。我曾经与一个采购商的代表就卫浴的采购聊过一次，我问：“为何不采购国内的某某品牌，某某的产品绝对不会比国外那个品牌的质量差，可是价格却要低出那么多！”他说：“我也知道某某的产品质量不比国外这个品牌差，但是人家的牌子响啊！我如果采购国内这个品牌，万一出了点小问题，我就要承担责任，上面就会怪我怎么采购这么差的产品。但是我采购国外这个品牌，哪怕出了大问题我也没有责任，上面会觉得连这个牌子都出问题，别的牌子肯定更出问题。”这就是品牌的重要性。

　　当然，品牌是需要培育的，没有天生的名牌。最后，改一句前人的话与卫浴行业共勉：名牌本无种，卫浴当自强！