可当时全世界没几家做B2B的网站，推广这家网站的难度可想而知。尹维安把刚开始的那阵推广称为“扫楼”，一个老板接一个老板去见，去教育、说道。“因为我们年轻，样子还不差，所以，人家没有说我们是骗子，而且还喜欢教我们很多生意之道。”当时，尹维安22岁。 1999年尹维安在香港创办的一家网络公司被收购，有了资金，他决定去内地独立运作B2B贸易网站。

“坚持着，你就一定会成功”

    但是，他的香港伙伴表示反对。他们说，搞定香港就不错了。而尹维安的目标则是更加大的大陆市场，为此，1997年他就跑到常州去谈客户，还跑到深圳、广州试探了市场。

    在卖出那间网络公司的大部分股权之后，尹维安获得了资金独立运作。他选择了上海。

    不过，他很快发现，内地市场其实没有他们想象的简单。首当其冲的问题就是他们的知名度没有某些网站大。其次，“我以为自己是中国人，对国内很熟悉。但其实很多理念和本地的市场有些脱节。后来，我跑了很多代理，见了很多客户，调整了网站的架构”。

    也许是个性使然，尹维安坚信每家公司都将开拓网络市场，每家公司都将有一个网络推广员，因此他们不断地去说服客户，并且推出了按点击效果付费的盈利模式。而在此之前，大部分的B2B商业网站实行的都是按年付费制度。

    “让顽固的客户用最少的资金来体验我们的服务。”将自己定位为B2B的Google ，靠点击和流量来赚钱。这就是尹维安的生意经。

    谈到挫折，尹维安不认为他在创业的过程中遇到过什么挫折，他的理由挺有“尹氏风格”:每个低谷都是一个新高的开始。他说他喜欢爬山。而爬山比的是耐力。而且，人要上一个更高的山峰，就必须走下一个低谷，然后再往上爬。无论是做生意，还是人生，都一样:坚持非常重要。“活着，坚持着，你就一定会成功。”

    如果有必要，尽量在年轻时经历挫折

    对话：

    问:在创富这个过程中您感受最深的是什么？

    答:必须有自信，把每次挫折看作一次学习，提升自己的机会。

    问:在遭遇挫折的时候您是如何鼓励自己的？

    答:我把挫折看做是教学费。这些学费，如果可以负担的话，尽量在年轻的时候付出去。等年纪大了，公司大了再付的话，代价就太大了。所以，挫折是好事情。

    问:回过头来看，如果您不创富的话，可以想象下您现在的大致情况是怎样的吗？

    答:我可能在美国或者香港的一个大公司，做个中高层，收入不错。但是也不敢奢望什么大的突破。有车有房，而且可以预测到我50岁，60岁的生活是如何过的。也许，这样的日子很多人觉得很好。但是我身上的血液很不安分，过多的环境变迁使我性格里面加入了不断求变的基因。我想，我最后还是会创业的。如果到年纪大的时候再交学费的话，我可以折腾的机会就不多了。

    问:您觉得对一个有心创富的人来说，什么最重要？什么最要不得？

    答:有心创富的人必须要肯付出。付出精力，付出时间。认定目标，坚持到底。自信，准备面对挫折。

    最不可取的是想短时间内赚大钱。很多时候，成功是一点一点积累的。很多东西看似偶然，但是没有以前的积累，经历、经验、性格的积累，是很难成功的。