说是推销，实质是免费赠送。情况是这样的：当时宝洁公司为了在我所在的那个城市开拓市场，决定向那里的常住居民免费赠送护舒宝，待产生一定的影响后，再大举进入。我呢，也顺理成章地成了这场运动的急先锋。

    当我背着一大包赠品出现在一幢三层居民住宅前时，心里仿佛倒了五味瓶，什么滋味都有。

    但已经没了退路，我只得硬着头皮敲开了一楼住户的大门，里面出来了一位三十岁左右的家庭主妇，我壮了壮胆，赶紧说道：“你好，大姐，我是宝洁公司的……”没等我说完——“什么保险公司的，今天上午就来了好几个卖保险的，真烦，走走走。”砰的一声，大门就被关上了。她把我说的“宝洁”听成了“保险”，我硬是愣在那里好长一段时间才反应过来。有什么办法呢？我又敲开了二楼住户的大门。

    这次开门的仍是一位家庭主妇，吸取了上次教训，我谨慎地说：“大姐，我是广州宝洁公司的，就是生产海飞丝的那个厂家。为了庆祝公司产品进入我市，特向各居民免费赠送一些产品。”大姐问：“什么产品？”我一下子噎住了，涨红了脸不好意思回答，情急之中，把产品硬塞到大姐手中，“你看了就知道了。”说完就径直向三楼逃去。

    走在楼梯口上，我隐约听到大姐嘟哝说：“我当是袜子呢，原来是卫生巾，难怪不好意思！”

    我又敲开了三楼住户的大门，这次出来的仍是一位三十岁左右的妇女，不过这位大姐看上去比较时尚，肯定见过不少世面。这次我没有不好意思，一下子说出了所有内容。出乎意料的是，大姐表现得异常热情，还把我拉到客厅里，说：“前一阵子，我在广东用过这个新产品，效果不错，在这里正好买不到。这样吧，你包里有多少，便宜点，全卖给我算了，省得你拎着个大包到处跑。再说了，你的主管又不知道，就当全送完了。于你于我，岂不两全其美？”

    大姐很热心，说得很在理，我也很动心，真想心一横把它给卖了。但总感觉到有什么东西在拉着我，最终还是没卖。

    多年以后，每每想起我的第一次工作中的三次敲门，虽然没有赚到什么大钱，但这迈出的第一步对我还是非常的重要。周剑

    评语：周剑同学在“推销”过程中，不仅锻炼了胆识，还抵抗利益诱惑，诚实可贵。

    骄傲——同学都叫我“王总”

    生于浙北私企林立之地，自幼与企业主打交道，就对企业经营管理充满兴趣，创业也成了心中抹不去的梦想。高考填志愿时，毫无迟疑地填上了工商管理专业。

    2000年到珠海上大学，在特区这块年轻开放的土地上，没有了束缚，创业的思想就顺利发芽、迅速成长。当时刚刚接触网络，看到珠海视窗正推出会员卡，持有该卡可以在网站已经联合的近百家商店享受价格优惠、VIP服务。一看之下，我就被该卡吸引了。当天就跑去网站驻地要求代理，押了一千元拿回二百张卡，每张卡售价二十元。

    回学校后，贴传单、跑寝室、招学生推销员……忙归忙，大家都有兴趣过来看，就是没什么人买，一个月下来，才卖出两三张，而学生推销员们早失去了信心，最终只好把卡拿去退了，好在签约时约定最少只需卖出五张。

    虽然第一次创业看似失败了，但没受什么伤，反而因其充满挑战而愈加向往。不久就迷上QQ，当时腾讯公司有消息说要做QQ公仔，并公布了公仔的图片且在各地寻找代理。鉴于自己及同学对QQ的狂热，我觉得又一个机会来了。打电话到广州生产厂家，说我不够资格做一级代理，于是签下二级代理协议，按9折的价格买了一千元货，包括公仔、笔、笔记本、背包、手袋等。

    回学校后，采用更经济更直接也更有效的宣传手段：BBS、QQ软件和个人网页。由于网络宣传无孔不入，且宣传手段与产品直接相关，所以市场反应强烈，备货里的公仔与背包手袋没几天就告罄。后来学校内的邮局也开始引入公仔，我才退出。

    本次创业，一开始市场看得较准，宣传得法，而且在定价上，考虑到学生对这类物品价格不敏感，并且能买到的地方不多，我的定价远高于市场：10元的公仔，我9元进货，15元出售。我大概收回现金2000元，前后大概半个月时间，有100%的利润，我也挺满意了。

    在学校里，师哥师妹都管我叫“王总”，不过我确实也做成了好几笔生意，而且还涉及不同领域。

    最后一次涉商是在劳务上。已经大四了，在外找实习，结果了解到一个大型展览会要召开，会务方在招收兼职人员，包括礼仪、接待、引导等，共计需50人左右。每天8小时，50元一天，包午餐、来回车费，我揽下了招聘兼职的活，最终在学校内找够了人数。

    学生时代结束了，毕业时也曾想过创业，但真要当成事业来做，似乎又面临不少暂时无法克服的困难。创业，暂时就只能是心里的梦想；现在只为这个梦想铺路，争取早日备齐条件、实施梦想。王斌

    评语：王斌同学在大学的生活可真是丰富多彩，涉及了不同种类、不同项目的商业尝试，并且获利颇丰。估计不远的将来，他在积累一定资本后，就会走上通往自己理想的道路。