经过无数次的练习,左正义终于摸清不同布料、烫制不同图案所需要的温度和压力。
左正义:“一般的如果是说,一种最简单的来调节这个前后压力一致的话,我们可以首先拿一张,我们要烫的画,可以在空压下去以后,如果这个纸拿不出来,一般拿不出来以后,就说明前后的压力是一致的。”
左正义掌握了各种布料的烫花技术后,紧接着又在图案的种类上花样翻新。2005年7月,他打听到其实有专门生产图案的厂家在给服装厂供货,这就大大丰富了图案的种类。如今左正义所进的图片从第一代烫画到目前已经发展到第三代,立体的除了中国的刺绣外,还有韩国的七彩珠和美国的烫钻亮片。
左正义:“通过温度和压力以后,它就出来亮钻了。”
记者:“这个就能烫出亮钻出来?”
左正义:“对。你看,像这种,像这个包,就是韩国的七彩珠烫的。这个色彩,包括整体的感觉,手感各方面,就好得多。”
在左正义的店里,每件衣服的款式和图案都不一样,这些都是左正义亲自烫制出来的样品,这些样品只做展示,不往外卖,要卖的是没有任何装饰的空白服装和各种图案。
左正义:“到我们来了以后,真正做到自己的服装做主,这个小猫,非常动漫,非常个性化,烫在前面和后面不一样,这个猫我这样烫是一个效果,我斜着烫又是一个效果,并且每个都是单独制作,他穿在街上以后,很可能是同等图案的猫,那么我烫在边上,横着烫,斜着烫,效果不一样,独一无二。”
顾客:“就是弄什么比较自由,给你一件空白的服装,在上面可以印你比较喜欢的图片。”
左正义的服装烫花生意原来的定位是吸引追求时尚的年轻人,但是在现实的销售中,孩子们也成了他的主要顾客。一些小朋友喜欢动画图案,一选就是好几件。
小朋友:“美人鱼有吗?”
小朋友的妈妈:“这个小猫就好看,你看这个小猫还袋着眼睛呢!”
小朋友:“哈哈,真好玩。”
孩子选好图案,一分钟现场制作好了,当场就能穿上。通过个性化烫花服装的热销,左正义觉得这种生意应该还能做大,为了占领白领一族的市场,左正义2006年年初从官园批发市场决定搬到位于雅宝路商圈的朝外门购物中心。
邻居:“我的表情都快僵硬了。”
这天,左正义给他周围摊位的邻居照起了照片。左正义要把这些照片都印制在衣服上,然后送给这些卖衣服的邻居。都说同行之间有竞争,摊位又离得这么近,这时左正义想到的不是竞争,他的这个善意之举的目的,就是想让这些摊位最终也能卖他的个性服装。
左正义:“这个你们认不认识,这是谁呀?”
邻居:“哎呀,美女。”
另一邻居:“怎么把她的照片印在这上面?为什么?怎么没有我啊?”
把照片印制到衣服上是个性化服装烫花的一种,邻居们对这个创意非常兴奋。
左正义:“以后多共同学习一下。”
服装经销商刘蕊:“行,没问题,这个我拿去卖好多人都说好看,如果摆着卖。”
左正义:“我们这里还有一个问题,你把它印好了再卖,别人没有选择的余地。你可以摆很多图案,让别人来挑选。”
刘蕊:“那你给我呀,我那个位置多好啊,然后我就给你的服装挂在旁边。”
不等左正义开口说话,这些精明的邻居已经主动想到要跟他合作了。
刘蕊:“可以可以跟左经理合作,我已经想到了这个问题。孩子的,这是一个,帽子上也可以印。牛仔裤上印也挺好的。”
朝阳购物中心副总经理:“杨军3F-312这个商铺他所做的东西正符合了外贸、青年一族消费的特点,展示了自己的个性。”
虽然来朝外门购物中心没多久,但是左正义的经营方式却已经引起了这里上上下下的关注了。同行们对个性化服装烫花的肯定,对左正义来说,也许已经意味着另一个好的起点。