教你“吃苦”：靠军人的优势赚钱

    2002年3月1日，范庆学将电子公司的30名大学生拉到位于安徽巢湖的一个部队训练基地。当天下午5点，一下汽车，范庆学就告诉他们这次要进行队列、钻铁架、攀求生壁等训练，并要求人人换上迷彩服。不料人群“哇”地一声就炸开了：“还以为是来旅游呢，怎么是来吃苦呀？”“我们不参加！”几个女大学生吵着要回家。范庆学不慌不忙地说：“不想挑战自己的，没能力的，你就是想留下也要被淘汰！”这招激将法果真管用，心气高的大学生们不再吵闹了。

    接着，范庆学开始对学员们实施他制订的吃苦训练。他根据学员的实际情况，变通了自己在部队时接受的一些常规训练课目，找出“吃苦”的点来。比如像野外生存等一些体能上的“吃苦”训练，他要求每个人从70厘米高、100米长的铁架下钻过后，再从3.5米高的求生壁上翻过去，最后从1.5米高的“电网”上跃过。

    中午时接着进行了野炊训练：每组独立挖掘灶坑，只发给3根火柴煮面条。其中有一组男生，倒是把火生了起来，可是还没等水完全烧开，就把生面条扔进锅里，还用筷子来回搅动，结果做成一锅面糊糊，谁也没吃上饭。有个男生饿着肚子继续训练，流着泪说：“回家后，我第一件事就要跟妈妈学做饭，这是一件大事啊！”

    两天的训练很快结束了，上气不接下气的大学生们大呼过瘾，都说很有成就感，不少女孩子还给家里打电话炫耀：“我会做饭了！”回到南京，学员们每人主动交了10元钱给范庆学，并纷纷将迷彩服买了下来作为纪念。这次，范庆学只赚了300元钱和30套迷彩训练服的费用。但他兴奋异常，从中看到了曙光……

    不久，客户就找上门来了，范庆学的业务终于打开了局面。随后，范庆学又联系了南京某解放军疗养院和南京某军事训练基地，开始了小规模的“吃苦”训练。

    然而，简单的野外生存拓展训练并不能满足企业老总们的需求。一天，范庆学来到南京人寿保险某分公司联系“吃苦”业务时，公司经理看了他的训练计划后，提出：“光让员工们锻炼身体有什么用？最好能真正学到一些道理，比如人际交往经验。如果能改变年轻人现在的工作心态，让他们踏实做事就好啦！”

    范庆学心想：“是啊，让他们接受军事训练和体能训练，只能增强体质，然而提高学员的心理素质和办事能力才是企业的根本需求啊！”从此，范庆学一边搞训练，一边开始撰写针对不同职业、不同人群的系列“吃苦”教案，苦苦思索制订哪些和企业经营管理能紧密结合的“吃苦”课目。最后，他制订了“求生墙”、“生命之旅”、“木桶原理”、“劈木板”和“报数”等新的训练项目。

    2002年6月的一天，一位家长带着一个看上去十五六岁的孩子来到训练基地找到范庆学说：“范经理，我这个孩子从小就娇生惯养，到现在还是不能独立生活。他马上就要上高中了，我想让他来参加训练，锻炼锻炼身体，吃点苦，将来住校，我们才放心啊！”

    范庆学满口应承下来，连忙策划制订了一套专门针对中小学生体能特点的训练计划。接着，他组织20名中学生进行了“学生版”的吃苦训练。事后，10多位孩子的家长专门给范庆学送来了一面锦旗。原来这些孩子训练后，生活自理能力明显提高，穿衣、吃饭都不用人提醒，还主动做家务，收拾床被，家长们感到孩子简直与从前判若两人。

    两个月后，范庆学训练南京妇幼保健院的医护人员时，一位50岁左右的女医生痛苦地告诉他，自己非常希望孝敬父母，但却又总忍不住对父母发脾气，过后又后悔，不知如何是好。范庆学想了想，拿来一条黑色布带蒙上了女医生的眼睛，然后“领”着她走过50米独木桥和1000米1米深的河流，还有其他“障碍”等。到达终点后，范庆学说：“你的父母把你带到这个世界上，就是这样历经艰辛地引导你成长的，你现在回报他们的有多少？”揭下黑色布带，那位女医生已泪流满面……

    这一次训练结束后，让范庆学觉得“吃苦”应该还有一个重要作用，就是启迪人的心灵，让人懂得珍惜身边拥有的一切。

    此后，范庆学的吃苦训练项目越来越多，内容也更有意义，和他联系的企业当然也越来越多。短短几个月内，受训人数达到两三千人，收费也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范庆学已经挣得10万元钱。这时，他带着钱，挺直了腰板来到工商部门，正式登记注册了“南京兵法企业管理咨询有限公司”。