王太太，去年9月份搬到美林海岸花园。因为之前在芳村上班，新家离工作单位很远，且交通很不方便，因此和先生商量了一下，决定要自己创业。

    当时，这个小区临江一期的商铺刚好推出进行招商，每个月90元／平方米的租金，加上管理费3元／平方米，他们觉得还能接受，便把首次的创业计划选址在这个小区，做加盟店的生意。3个月后，首次创业以失败告终。

    经验一：做社区生意，经营定位一定要准。

    反思：我只凭自己的爱好，选择了“特百惠”，产品虽然是每个家庭都合适的，但从价格上来看，应该属于“奢侈品”，难以符合最大众化的需求。

    经验二：社区居住人群的特性。

    反思：后来跟业主们聊天才发现，这个小区住的很多都是首次置业的年轻人，每一户几乎都负担着很重的供楼款，很多人除了供楼，还有买保险、买车等重要开支，自称为“月光王子”和“月光公主”。所以，这个品牌的产品尽管很好用，却难以适合这个群体的购买。

    经验三：社区的商业氛围不浓郁，商业区分散，商铺设计不合理。

    为了做这次生意，我们考察了很多社区的商铺，发现中海康城做得最好，商铺集中、氛围很好，每位业主回家都要经过这个商业街，因此商家做起宣传来非常有效果。

    再者，小区的商铺设计很不合理，都是50－100多平方米的面积，这对社区生意来说有些大了，租金高，利润薄。

    此外，商铺面积虽然大，但难以分割，因为设计上都是以进深长、开间小为特点，最多只能分成两个小店，且两个店的门面都很小，狭长的铺面商品不好摆放，难以吸引顾客进入选购。

    而且小区商铺过多。王先生计算了一下，这个社区共有159个商铺，全部入住的话共有3800户，这个比例是约24户家庭要“养”一个铺。相比之下，中海康城的规模与人口相当，其社区仅有30多个铺面。

    其实，在小区创业也有很多诀窍，而选铺、选项目是最重要的。

    我原来家楼下有一家“特百惠”，我很喜欢这种产品，就经常到这种连锁加盟店去淘货。一次很偶然的机会，这家店主看我很有兴趣，便向我介绍了整套加盟计划。这个计划开始让我“心痒痒”了，一种要创业的欲望在我心里开始“生根发芽”。此前，我们也在心里盘算过，不如投入三四万元来试一下，就算不行的话，损失也不会多，权当给自己一个机会。没想到，一旦投入了，后面很多杂七杂八的开支，还有很多投入是收不回来的，所以损失远远超过了预算——当然，这是后话。当时，还没有搬进新房子，但理想的铺面当然是定在自己新家的小区内了。

    创业故事

    第一步：选址

    刚搬进新家，就得知小区临江组团的临街铺面推出来了，我们兴冲冲地过来选铺，却发现商铺的面积太大，都是50多平方米，而且这是新组团，入住的业主很少。但当时看到这个临街商铺的位置好，正对社区汽车道的出入口，又对着学校，因此我咬咬牙就把这个店租下来了。

    以每月93元／平方米的租金加管理费计算，每月这个铺面的租金超过了5000元。

  第二步：进场装修，加盟连锁店。

    因为要“两按一租”，所以我交的第一笔钱就大约要15000多元。

    而至于加盟的事情，找分销商与找商铺是同步进行的。由于加盟这种产品有“1＋9”的规定，即自己开一个店，再有9个“下线”店，才能获得较低的进货价格。而我的分销商刚好有8个“下线店”，因此尽管对我选择的铺面位置与面积都不满意，但由于他要在有效的期限内完成“1＋9”的任务，因此他的第九家下线店、即我的小店还是尽快地选好吉日开业了。

    第三步：装修、进货。

    为了能够尽快开业，在我还没有找到合租铺面的合作伙伴时便进场装修了。这个57平方米的店面，我进场装修花了1万多元，首次进货要3万多元。

    第四步：开张大吉。

    11月5日，我的第一次创业终于“开花”了。好景不长，十多天之后，我就很想把这个店顶出去了。你很难想象，每天打开店门，一位顾客都没有，你连微笑服务的对象都找不到，真的，那种心理压力太大了。

    但如果我单方悔约的话，交到管理处近2万元的“二按一租”就没有了，所以我还是咬牙坚持了下来。

    11月底，为了能够提高营业额，我还到其他加盟店里面挖了一位熟手。

    第五步：找人合作，分租

    我知道，做生意是得“守”。但一直到了12月份，营业额还是不够交租金。在艰难度日的情况下，我把57平方米分开为两个小店。为了招徕合作伙伴，我连装修费都不向对方收取，终于找到了合作者，他要了20平方米左右，现经营婴儿产品；这下，我每月的租金为3500元，差不多省下了一半。

    第六步：守店，偶有惊喜。

    不过，“特百惠”的忠实买家还是存在的。在我经营的三个多月时间中，最高一天的经营额达到了1000多元，第二高的是600多元。结果这两位顾客现在都已经成了我的好朋友。

    最终，由于当时临江组团的入住率还很低，小学又只有一年级的学生入读，尽管是临街铺面，但人气始终旺不起来，自然无法聚集财气。我自费印制了一些宣传单张，在社区各大出入口或车站派发。还利用周末的时间，在小区的商业街做路展，管理处的收费很贵，摆一天要收管理费300元，结果几天算下来，又累又亏。

    第七步：买一送一，把店转手。

    三个月时间快到了，我们商量之后决定不能再坚持下去了。所以把一些畅销货品搭配滞销的商品，买一送一，基本上都处理了。接下来就是把店再顶出去，我重新去“见工”——第一次在小区的投资创业以失败告终。
   意外收获

    王太太说，做社区生意属于情感经营，时不时打个折扣，会让大家觉得很亲切，减少距离感。由于开这个店，我认识了很多邻居，大家都给我很多建议。现在，我们都经常在一起做饭、逛街、打球，还准备筹办象棋或者摄影爱好者协会呢。