开店卖玉石白手起家完成原始积累

    1998年，曾勇收起在越南的小生意，要回长沙开店。然而，几年来一角一分的资金积累尚不足以启动店铺，怎么办？曾勇软磨硬泡、好说歹说，终于让房东把半年一交的租金改为月交；他跑遍了玉石批发市场寻找可以赊货的批发商，却只找到了一个勉强答应的，而所赊的货全部是一些成色不好、销路不畅的次品。花200元打了一个前台柜、一个用于存货的鞋柜、一块写着“琢玉轩”的木牌，七八平方米的小店就这样在长沙的繁荣路段开张了。

   长沙第一个开店卖玉石，吃了“螃蟹”的曾勇很快意识到问题来了。平民百姓根本不认识水晶玉石，甚至把它们同玻璃等同起来，生意无人问津。“要想有生意，必须改变人们的观念！”曾勇想通后，只要有人肯跨进他的店门，他就抓住一分一秒的机会不停地解释关于水晶玉石的一切。为了让人信服，他拿起玉石饰品就往玻璃柜台上滑，强于玻璃硬度的玉石刻下了一道道划痕。那段日子，房租、水电……意味着他不吃不喝每天还有要200多元的开支，为了生存，他晚上睡在店里潮湿的地上，听外面车水马龙，满脑子就想着怎么让人们更快地接受。天一亮，他睁开眼睛就开店营业，中午才吃第一顿也是一整天唯一的一顿饭。晚上开店到10点多，如果一天的支出还没赚回来，就会继续开到快凌晨。整天不停地说，从早到晚，不放过任何一个跨进门的顾客，不放过顾客流露的任何一个喜爱的眼神。

    正当曾勇全心全意经营的小店渐渐有了起色时，一场劫难发生了。1999年4月20日，曾勇唯一没睡在店里的晚上，他用两把大锁锁住了店门。然而，第二天一大早，回来的曾勇傻了：店门虚掩，本以为可以让小偷望而却步的大锁孤零零地躺在地上。除了一棵体积庞大的玉葡萄树外，其他货品全被洗劫一空。

    损失数万元，多年积蓄一夜之间化为虚有，还背上了高额债务。这次，赚钱的欲望史无前例地刺激着曾勇的每一个神经。就在同行议论纷纷，注定他翻身无望的情况下，曾勇挂出了横幅——“洒泪回云南，离开长沙这个伤心地，所有商品低价甩货！”人们真以为遭受洗劫的曾勇低价甩货，于是纷纷抢购。不到一个月，曾勇赚回了损失的钱，惊得同行们面面相觑。

    走出金钱崇拜泥沼平民化连锁店慢慢起步

    赚了钱的快感让曾勇处于极度的亢奋状态。如果不是接连发生的一件事震撼了他，他很可能会继续自己“黑色的原始积累”。

    由于曾勇的玉石专业知识丰富，不知不觉中成了长沙民间权威的玉石免费鉴定者。一天，店里来了一个老太太，让曾勇帮着鉴定。她边打开层层红绸布的包裹，一边说这只手镯是儿子花了700多元孝敬她的，一直压在箱底舍不得戴，等死了要戴到地下安葬。包裹打开后，曾勇一眼就看出这是假的，他把实情告诉了老太太。可看到老人家带着朦胧的眼泪，颤颤巍巍地远去时，曾勇的内心受到了极大的震撼。不知道还有多少人像老太太和她儿子一样不认识玉、不了解玉而上当，中国的老人家太朴实了，认为玉是神秘的、高不可攀的，连唯一的玉饰品都舍不得戴，太可悲了！这件事彻底冲垮了曾勇因贫困而狂热赚钱的欲望。

    正当曾勇走出了金钱崇拜的泥沼，决定以己之力传播水晶玉石知识、让它大众化平民化时，一个不大不小的挫折激发了他大展宏图的斗志。1999年，台湾一家水晶饰品公司的长沙分店开张。曾勇一连跑过去观察了好几天，晶莹剔透、款式时尚的水晶玉石饰品美艳绝伦，一直贩卖传统水晶玉石饰品的曾勇惊呆了：原来石头也可以这样美丽！兴致勃勃的曾勇跑去联系加盟，可人家不要他，因为他根本拿不出20万元的加盟费！不服输的曾勇回去关起门来自己做，干了这么多年水晶玉石饰品生意，原材料货源没问题，款式看一眼就学个八九不离十。他自己串编水晶玉石饰品、做了简易的包装袋，他要说服别人开自己的店！

    第一个找到的人是那家分店的一名员工。因为他懂得跳过包装、品牌知名度直接看产品品质、价格。就这样，靠着低于石头记的市场价格，靠着分文不收的加盟费，曾勇成功地挖来了他的第一个加盟者，省内第一个连锁店——湖南大学艺术学院店成立了。之后，加盟者的朋友、亲戚相互连带，几家省内连锁店也顺利开张。

    正当他的事业慢慢起步时，又一个梦魇降临了。那是2000年3月，一直坚持自己掌握进货渠道的曾勇带着4万元去广东进货。为了节省每一分钱，天黑了，他仍然在大街小巷中穿梭，寻找着便宜的旅社。月黑风高，在一个小巷里，一块大石头猛地砸中了曾勇的头，3个高大的男子拳打脚踢，仅104斤的曾勇毫无抵抗之力。4万多元现金和手机被抢走。当曾勇趔趄地找到诊所时，前胸后背全被鲜血染红，头部缝了6针。当他穿着护士好心赠送的白大褂、顶着头上的伤疤，扛着100多斤重的宝玉石原料回到长沙时，一路的行人唯恐避之不及。由于没有及时休息和调养，伤口很快感染了。当医生拆线再次清洗缝合时，曾勇暗暗发誓：这些苦和罪不能白受，一定要把水晶玉石事业做大，做到全国！