去年，我从公司辞职出来，雄心勃勃地在电脑城的一楼租了一个小铺面，准备卖些电脑配件，好好赚上一笔。为此，我特意请教了一些做过电脑生意的朋友，又跑了北京、上海等地做市场调查。北京中关村的一个店铺给我留下了深刻的印象：那是电脑城里一家很普通的组装电脑的铺子，柜台上放着一款有背光显示的鼠标垫，而且背光还有红、绿、蓝等好几种颜色，晶莹闪亮，非常的时尚，价格也就几十元。我想，用电脑的人就一定要用到鼠标垫，这个东西价格不高，可以随自己的喜好常常更换，市场潜力很大，更重要的是在我的家乡，市面上时尚的鼠标垫还不多。如果我在电脑城开一个漂漂亮亮的鼠标垫专卖店，一定会吸引很多人的！

    打定了主意，我又一次到中关村“取经”，由于目标明确，我很快就联系到了好几个专门生产鼠标垫的工厂，我这才知道，原来一张小小的鼠标垫也可以做出这么多花样来：光厂家的样品就有PVC鼠标垫、EVA鼠标垫、超薄PVC鼠标垫、音乐鼠标垫、手腕鼠标垫、计算器鼠标垫、立体鼠标垫等等好几十种。除了彰显个性以外，不同鼠标垫的摩擦率、反射率等等都不一样，有的鼠标垫前部有高出的部分来保护手腕，特别针对长期使用鼠标的OFFICE一族；有的光滑度特别好，绝对不会出现鼠标“跳针”的状况，尤其适合要求精确的游戏玩家……不同的产品价格也不一样，从几元到几百元不等，看见这么丰富的鼠标垫产品，我对未来的经营也充满了信心。

    我的专卖店很快开业了。由于我是把鼠标垫当作时尚产品而不是单纯的电脑配件来经营的，所以我的店面也装修得与众不同：明亮的黄色货架上摆满了各式各样有背光的亮闪闪的鼠标垫，让人远远看见就忍不住一探究竟；天花板上垂下粉紫、淡蓝、粉红的鼠标垫，不用说，这是为了一下抓住时尚MM们的目光；桌上是带笔架的鼠标垫，柜台上是带便笺本的鼠标垫，连墙上的立体装饰画也是把鼠标垫装框做成的……在杂乱无序，充满了暗色金属和笨重机箱的电脑城里，我的小店不啻是一道亮丽的风景。

开业后，我发现店里的生意不错，但是营业额却并不高：大部分顾客都是路过的时候被鼠标垫靓丽的外型和低廉的价格吸引来的，这类产品最贵的也不过几十元，利润空间并不高。真正有利润的那些动辄几百元的专业鼠标垫和游戏鼠标垫，却一直在柜台里乏人问津。我心里暗暗地着急：会不会是因为我的店子设计得太时尚太花哨，导致高端产品的客户对这里不屑一顾了呢？我经过仔细琢磨，决定走一回 “体验式经济”的路子：我在店里专门开辟了一个区域，放上两台笔记本电脑，每台电脑旁边放一个普通鼠标垫和一个价值600元的游戏鼠标垫，邀请玩家现场感受！普通鼠标垫和高档鼠标垫的使用效果不言而喻，当天就有玩家购买了600元的“天价鼠标垫”，我看准时机，每隔一个星期推出一款新的高档鼠标垫让大家免费试用。嘿，这一招真管用，开了“体验区”以后，店里的高档鼠标垫销量节节攀升，开业的第一个月，我就赚到了3000多元钱！

    到了年底，电脑城一天天热闹起来，怎么样才能抓住年底的商机，让更多的电脑城顾客都成为我的顾客呢？我发现很多数码产品都推出了个性化产品，而且销路很不错，我的鼠标垫也可以尝试一下啊！我咨询了一些厂家，他们给我推荐了一种DIY的“个性鼠标垫”，可以用个人的照片、个性签名、亲手画的卡通漫画、照片、爱车照片、唐诗宋词等等图案来制作专属于自己的独一无二的鼠标垫。我立刻在店里推广这种产品，果然受到了大家的欢迎，很多人甚至会制作贺卡一样的鼠标垫去送给亲戚和朋友。我趁热打铁，又推出夹层鼠标垫：里面的花样图案可以随时更换，或者是放上香精，让鼠标垫在使用时散发香味……这些新鲜玩意儿已经超出了电脑配件的意义，成为了不折不扣的时尚产品。自然，我的顾客范围也越来越广了。

    随着时间的推移，我的小店逐渐在本城的游戏玩家和“时尚一族”当中有了一定的口碑，可营业额到达一定的程度以后，却怎么都没有办法再上去了。怎样进一步扩大知名度和提高业务辐射的区域，成为了一个新的难题。做广告？鼠标垫本来就是小本经营，我一个月的利润也不够做一次广告呢。那还有什么办法可以让更多的人知道我的店呢？我开始注意跟我的顾客攀谈，我每次都会看似不经意地问问他（她）是从哪里知道小店的。得到的答案大多是“朋友说的”和“路过看见的”，只有一次，有个买立体鼠标垫的男孩告诉我从网上看见的。我立刻登录了好几个本城的论坛，把产品介绍、店址、照片什么的一股脑发了上去。当天竟然就接到了好几个咨询电话，还收到了一封要求用女友照片订做鼠标垫的E-mail！我干脆在网上注册开了一家“分店”，卖同样的产品。果然，到了第二个月，销量又上了一个大大的台阶呢！

    一年过去了，我的鼠标垫给我带来了6万元的利润，而且我通过经营自己的生意，也赚到了不少的经验，明年还打算在另外一个电脑城再开一个实实在在的分店，扩大经营规模！一样是电脑产品，当别人还在为越来越小的利润空间感到焦虑时，我已经赚了一把既时尚又个性的钱呢