突破禁区，推进挺进中国卫浴高端市场—第三届卫浴高峰论坛 

　　“国产卫浴品牌虽然质量好，但是形象宣传不够”，“ 中国品牌给消费者的整体印象比较差，要加大品牌推广力度”， 7月6日，在由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会、中国建筑装饰网承办，箭牌卫浴、法恩莎卫浴协办的第三届中国卫浴发展高峰论坛在在广州琶洲国际会展中心举行，论坛以“突破禁区，推进挺进中国卫浴高端市场”为主题，就目前国产品牌在高端市场的现状、国产品牌如何进军高端市场等问题，来自全国各地的陶瓷卫浴以及五金水龙头企业代表问题发表了各自的见解。 

　　中国旅游饭店协会常务理事会张志军、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦、佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹、中建三局装饰有限公司副总里兼设计总监张静、陶城报社长兼主编刘小明、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司董事长谢岳荣、华耐立家建材连锁总经理贾峰、箭牌卫浴事业部总经理方春、法恩莎卫浴事业部总经理严邦平、东鹏洁具总经理冯储、副总经理赖成东、澳斯曼卫浴市场部经理许加富等陶瓷卫浴以及建筑装饰企业代表大约150人出席了昨天的论坛。以下是论坛一些精彩观点的摘录。 

　　中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦：建材供应商和建筑装饰企业要合作共赢 

　　中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦表示，近年来，我国建筑卫生陶瓷行业发展迅速，中国已经成为了世界上最大的建筑卫生陶瓷生产国和消费国、建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷等产量均世界第一。现在已有许多中国品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌。在树立高端品牌形象和进军市场方面做了很多努力，但是国产卫浴品牌进入了国内高档工程仍然存在各种障碍，这有其历史的原因，九十年代初期国内的高星级酒店主要是国外资本，国外卫浴品牌当时先入为主的实施使的中国卫浴品牌在90年代后期崛起后难以顺利地树立坚固的高端形象。 

　　对于建材供应商和建筑装饰企业的关系，高世彦表示，而这不只是供需的关系，或者单纯产品供销关系，而是经济利益的共同体，双方要合作共赢。企业间应加强合作，共同承担责任，共同抵御市场风险，建立合作共赢的机制，共同推动整个建筑装饰行业的发展。 

　　乐华集团董事长谢岳荣：国产品牌要进行品牌推广 

　　谢岳荣认为，国产卫浴进入了星级宾馆和高档场所比较少，这是比较正常的现象，这需要一个过程，国内有些厂家为了实行低价的战略，在控制成本方面做得比较好，但是在品质方面就忽略了，给消费者的整体印象比较差，中国品牌给消费者的整体印象比较差，这还需要大家的共同努力。 

　　谢岳荣强调，国产品牌都要进行品牌推广，国产品牌现在就是知名度不够，比如有很多企业还不知道箭牌，箭牌今后还要强化经销商的推广能力，经销商靠厂家的力量是不足的，要加大经销商对整个行业的推广力度，要进入高端市场，在低端市场的份额就要减少。 
中国旅游饭店协会常务理事会张志军：国产卫浴品牌形象宣传不够 
针对很多酒店工程所运用的产品以国外洋品牌为主的问题，中国旅游饭店协会常务理事会张志军表示当前存在的问题，主要是品牌问题，并且以能够有条件的使用国品牌为自豪，从改革开放开始国内并没有这样的产品，主要是靠的是进口，这也是造成国内高级酒店以洋品牌卫浴产品为主的原因。 

　　张志军认为，国产卫浴品牌虽然质量好，但是形象宣传不够，还没有被高档饭店公认为高端品牌，这是我们目前存在的问题，虽然有好的品牌，质量也不比别人差，但是这指的是从技术指标上，在形象宣传和市场宣传上，以及市场运作上，国内企业还有所欠缺。 

　　箭牌卫浴总经理助理孟义：中国卫浴产品已达到同行业的世界先进水平 

　　箭牌卫浴总经理助理孟义在演讲中表示，中国的卫浴企业，品牌化运作只有20年的时间，这20年的时间，世界上的卫浴行业是快速完善的20年，之前的产品和今年的产品之间的差距非常大，这二十年的发展中，中国的卫浴企业形成了规模，现在已经占到世界上相当大规模，在世界卫浴行业中扮演着决越来越重要的角色，中国卫浴行业中成熟的品牌，现在执行的质量标准和产品的事物质量达到同行业的先进水平，中国卫浴品牌和美国的的标准是同步的，中国的产品质量已经达到国际先进品牌的水平。 

　　法恩莎卫浴事业部总经理严邦平：多种原因造成国内品牌知名度不高 

　　针对国外品牌知名度以及应用相对较多的问题，法恩莎卫浴总经理严邦平认为，九十年代初期，投资高档星级酒店基本来自于国外和港澳式，例如广州的白天鹅宾馆，这些酒店的投资者都是来自于国外和港澳地区，本身受到西方文化的熏陶，对国外的卫浴产品的认识比较的熟悉，有很好的合作机制。 

　　另外，国外品牌的知名度比国内的品牌的知名度要高，一些国外高端的品牌进入后，一些媒体也在自觉和不自觉为国外的品牌做免费的推广和宣传，这样就造成了国内品牌是非常的艰难，国外的品牌不自觉就推广了，所以知名度比国内的品牌更高。消费者在潜意识已经形成了国外产品是高端的，国内是属于低档产品潜在的消费意识，高端的设计师在设计当中使用国外的卫浴产品，我们的大量市政形象过程中采用国际招标，中标的往往是国外的设计师，国外设计师对国内的一些品牌不认识，所以就选择了国外的品牌，这就要造成了一种印象，高档的产品就是国外的品牌，国内的产品档次不够高。 

　　针对国内卫浴品牌发展现状，严邦平表示，最近几年，国内卫浴产品的机会非常好，民营资本大量涌入，高端酒店住宅，高端消费人群持续扩大，消费能力得到了非常大的提高，民营企业在投入高端酒店行业的时候，他们更注重是产品的性价比，这种价值认可是不同的。而且现在许多国外的卫浴品牌都开始生产本地化。这些都给国内卫浴品牌带来了发展机遇。
澳斯曼卫浴市场部经理许加富：要保护相关产业链的利益 

　　澳斯曼卫浴市场部经理许加富认为，洁具行业的发展历史不是很久，国内品牌的心理障碍突围需要一定的时间，尤其是在打消老百姓选择国内产品的心理阴影上。现在很多国产品牌质量上已经超过了进口品牌，但是消费者的阴影依然存在。其次是价格问题，一些企业打折过低，对于国产品牌的伤害很大，对于整个行业也是不利的，因此，要保护相关产业链的利益，缩小与进口品牌的差距。