小粉笔在阿里同行产品中，同行业的竞争三年前有了较大的压力，网上贸易，面对的是数不清的相同产业，价格竞争，产品竞争，行业竞争也相继存在，除了要想比别人卖到一个好的价格，产品的质量和服务外，其实一个产业改革和创新是区别与同行业，走在别人前面的真正原因，没有竞争优势的产业，最终也是自己把自己打败，消失在同行价格竞争战和同行业自己消亡之中。

    一个企业能否取得成功，其关键的并不是看其规模的大小，而是要看其适应能力，在一个行业里面，如果时间久了的话，同行竞争就比较明显，就像我们的小产品小粉笔一样，刚开始在阿里巴巴做粉笔产业还只有10几家的公司商铺，两三年后，现在的同行业在阿里巴巴上已经是快数到阿里网页的第十业上去了，我们在面对产业竞争危险的时候，更应该看重一个企业长期发展的重要性，否则原地不动，不能够创新和适应竞争，就很容易被出局。

    相反我们在带动一个产业的发展的时候，其实也是在带动一批同行业的发展，更是在带动一个产业更明显的竞争，小粉笔产业目前在阿里巴巴会员公司已经达到450多家，而这些有如潮水般的进来，想在阿里巴巴分上一杯羹的企业，这还确实是不少，是的，在一个产业里面，当一个产业由一个或者两个带头人拉动产业发展的时候，这个行业的竞争压力也是可想而知的，在面队潮水般的同行企业进驻阿里巴巴的时候，面临我们最大的危险就是要不断完善企业产业发展，改变同行雷同产业发展，就像这一次阿里巴巴大会上马云说到的；一个产业没有创新的生命力，这个企业最终是自己把自己送到绝路，该淘汰的应该给淘汰，该关门的应该关门，是啊，这句话感觉说德非常好，冬天不可怕，怕的是企业有没有面临风寒温暖企业的力量，就像一个公司面对茂密的森林，还是在陡峭的高山上，酷暑严寒、还是穷山恶水，只要能够生存下去，就应该不断的进行产业优化，在深林中狼都能够生存，正是它们能够适应环境，随着环境的不断变化，自身的适应能力也在不断地变化，可以说，狼的适应性是很强的。物竞天择，优胜劣汰，适者生存，在狼群中的生存法则是这样，在多个或者是更多的同行业中，一个创新的企业，应该是同行业中的狼族，能够引导同行业的生存法则，在同行业中能够生存下去，并最终生存法下来。

    生存是企业的基础。今天的企业要想在激烈的竞争中生存，一定要学会做一只“踩不死的蚂蚁”。蚂蚁虽然小，然而，你要想用脚去踩死它，却实是件不容易的事情。大路上的蚂蚁很多，但对于被踩死的实在很少见到，即使车子从它的头上轧过去，它照样可以安然无恙。

    第一：顺应产业走势，适应市场变化，变被动为主动。

    卖点和卖法其实挖掘的还是产品力本身的卖点，从而自己找买点，找吸引点，能够渗透到客户的想法里，帮助产业实现更好的发展，“同卖小粉笔，同行不同利”，我们的立足同行产业生存原则的“主要是产品多元化，市场多样化”顺应产业走势，适应市场变化，以市场为导向，以客户为中心，网上营销，一个新产品之所以引人注目，往往是因为他的推销手法（广告及产品外观），这是消费者对产品的第一印像，客户被新颖产品目光所吸引到后，其次才会去注意产品的功能性质，产业以变应变这才是网上贸易的最好宣传方法。

    小粉笔的营销是以市场为导向，服务的宗旨就是把客户的思想融合在产品的开发和宣传上面，目前刘垸粉笔开发出来了300多项产品，4种产业格局，对粉笔和石膏产业进行了，玩具类，教学粉笔类，射击运动类，医药填补环保类，DIY类，美术画粉类，制衣划粉类，保健石膏类等，生产是始终结合市场为指导路线的，所以，我们的发展也始终是为客户提供更高的价值和社会价值而准备着，正如人靠衣着，马靠鞍，好的产品其实也需要包装点缀，这一点一点没错，一个好的企业，他的营销方式和新颖的产品包装宣传推广方式是有关系，如果把产品和产品包装作一个比列的话，我觉得产品占据60%，产品包装占据40%，好的产品配上新颖的包装，那就是恰如其分刚刚好，在产品越来越同质化的竞争时代，每个产业都逐渐认识到：单靠产品的单一，市场行业不够清晰，没有产业独特的一面，小粉笔产业立足同行业，使用方便、美化产品、促进销售，能给企业带来良好的经济效益，这也是能够帮助企业实现互惠互利的最好作用.