c俗话说隔行如隔山，转行跳槽难。

    上次发了美丽的毒蛇骗子,却为我赢得客户和供货商10月12日论坛首页推荐]的文章之后，很多热心网友通过贸易通咨询我现在的状况：骗子是否抓到了？现在生意怎么样？等等话题，我只好一一回复，同样的话说了很多遍。当然也有很多人聊成了生意场上的朋友。所以一定要认证对待每一位商（网）友，这会带来你意想不到的结果。

    在电脑城继续经营小摊位两年之后，成本基本上收回来了。由于附近又开了好几个电脑大卖场导致竞争异常激烈，很多商人开始采取非法手段牟取暴利，使我们这些正规商户的利益受到极大的打击，相关部门也是屡禁不止！你要想赚取更多的利润，只有三条路：1、非法手段蒙骗客户 2、拉拢更多的大客户 3、做品牌代理 。因为消费群体在逐渐变得更加理智，让商家牵着鼻子走路的时代已经过去了。装一台电脑的利润也就是一二百块，人家还说你够黑！

    于是，我萌生了转行做软件的念头。经过慎重考虑和对目前各行业的分析，做了大体生涯规划，毅然转行！电脑城的业务逐步交接给和我一起干的朋友打理，就这样，我慢慢退出了硬件销售市场。虽然我人走了，但是客户资源是可以重复使用的，这是一个生意人必备的头脑。

    当时，本来准备再租赁一个小柜台卖应用软件，但是各大软件连锁店占据了北京应用软件市场85%的份额，很难挤进去，就算挤进去了，也无利可图。于是，经过朋友介绍，进入北京一家软件开发公司做业务主管。待遇不高，几千块钱，吃吃喝喝就没了。但是我知道自己的主要目的是来这里学经验，攒客户，出单，此时---挣钱不是主要目的。由于有各中小企业客户资源，而且自己又做过小生意，所以这个业务主管做的很轻松。前三个月也出了不少单（当时主要做CRM客户管理软件系统），学习了很多软件知识并积累了一些经验。

    但是天不从人愿，又一个陷阱悄悄走到了我的脚下：公司老板（山东济宁人）在外面犯了事儿携款潜逃了，一夜之间不见踪影……这是任何人都料想不到的，企业被查封了！！！重磅炸弹啊！！！公司散架了，人们飞的飞 ，跑的跑了。没辙，本来就是朋友介绍来的，我也不能说什么。大不了一个月的工资而已。

    可是更多的问题摆在我的面前：已经成单的客户，后期系统维护谁来负责？大家都散了，我不能散。由于我是业务主管，很多客户资料都在我手里，并且大多数都认识。客户第一，诚信第一！！！我又决定背上这个重担。整理一下思路，挨个登门拜访，说明情况，请求客户理解，并说明我会负责软件的售后服务工作（因为我有几个朋友是做软件开发和技术支持工程师，自己忙不过来可以请他们帮忙）。

    也许有人说我傻瓜，那我宁可做这个傻瓜，也不做背信弃义的小人-------虽然企业不是我的，但是每一个不应该有主人翁精神吗？

    就这样又花费了一个多月的时间把客户的情绪稳定了。其实售后工作很简单，反正软件都有加密狗，不过就是应用方案和解决方案有所差异！ 傻瓜没有白做-----------------我又一次赢得了客户的理解、信任和支持。转行让我付出了不菲的代价也获取了意想不到的结果。在此，我得感谢携款逃跑的老板，是你这个不仁义的商人让我获得了更多德俄客户资源，同时也希望你早点儿到监狱里接受改造学习！

    两个月之后，我又一次踏上了找工作的大军行列，这一次没有让朋友介绍，也没有去认识的人那里工作，而是自己在网上找了一份工作（就是我现在的工作）--------XX软件研发公司的大区经理，负责北京以外地区的市场拓展和客户维护。还是软件行业，但是服务对象不同了，现在的终端客户是政府。由于是销售性质，只需要熟悉一下现有公司的工作流程，产品体系，技术架构，公司历史等等很快就可以上手了。至于客户嘛，不是问题，只要努力开发并维护就一定会有的。至此我的转行算是取得了初步成功，虽然路上磕磕碰碰，跌跌撞撞，但是，诚信和执著并善待身边每一个人使得大多数人能够接受我，这将伴随我一生！

    5年的时间，经过硬件销售-------------电脑城创业卖电脑------------转行做X软件公司业务主管----------X X软件研发公司大区经理，我历经了创业、转行的转变，其间的经历虽算不上惊心动魄，也很值得回味和学习。

    给我最大的启示就是，一旦选择了转行，无论失败、成功不可避免地要付出时间、金钱、精力等各方面的成本，并且以前的工作经历很可能一点儿都用不上，而且刚进入另外一个行业的薪资和职位一般比较低，因为你是新人。还得打造新的人际关系圈，得虚心请教身边每一个人，必须有足够的心理承受能力。然而，做销售和做经营管理的人转行相对比较容易，可以考虑向高薪和高潜力高发展空间企业靠拢。

    希望各位准备转行的朋友，有过转行经历的朋友，和不打算转行的朋友都发表一些您的看法，为更多网友提供一些参考意见，谢谢各位！