九江素有江西的“北大门”之称，其位于长江和京九铁路交汇处，是沿江开放城市和江西对外的主要口岸，经济基础好，发展速度快，区位条件极其优越，历来是赣北的中心城市，在江西省对外开放和城市化进程中，具有不可替代的重要地位。经济水平的提升带动了本地房价和建材产品的市场需求，目前九江房价均价保持在每平方米2000多元左右，一些地理位置优越或者靠湖的小楼区价位则攀升到了5000多元/平方米。

　　消费者的强劲需求带动了建材产品的市场销售。九江的建材市场主要集中在两个地方，一是华东装饰材料市场，另一个是京九天马家居建材城。记者走访这两个建材市场了解到，尽管时下很多陶瓷产品都提价了，但目前整个市场的销售形势还是比较乐观的。

　　华东装饰材料市场

　　华东装饰材料市场是美吉特集团麾下的五大专业市场之一，创建于2000年，位于市长虹西路与十里大道交汇处，火车站、汽车站、市政府近在咫尺，距昌九高速、九景高速入口处仅一公里，是九江市政府和庐山区政府重点保护单位。现有经营面积10万多平方米，经营业主600多户，经营家居建材27个大类、1000多个品牌、1万多个品种、年交易额13亿元左右，是目前九江及周边地区规模最大、功能最强、业态最全、辐射最广的大型家居建材专业市场。先后荣获江西省十佳商品批发市场、江西省文明市场、江西省重点市场、江西省一级诚信企业、九江市优秀企业、九江市百强民营企业、全国百强家居建材市场等称号。为策应九江市委市政府建设区域性中心城市的发展战略，华东公司再投巨资建设三期工程、改造升级一二期工程、与庐山区合作开发建设华东物流中心。届时华东市场总体规模达到用地面积500多亩，建筑面积35万平方米，年交易额30多亿元，并为1万多人提供就业岗位，成为中部地区家居建材采购基地。

　　华东装饰材料市场里的建材交易要数陶瓷洁具和地板比较成熟，规模档次比较高，其他产品特别是门业产品，都分布在市场外围，全场几十家木门经销商没有集中在一块，比较分散，而且规模和产品档次很低。记者了解到，在该市场汇聚了全国知名陶瓷企业的品牌，虽然市场卖价不菲，但销售情况还比较好。这里安华坐便器零售价在1000元左右，浴室柜一般在2000元左右，带副柜2400元。其中，品牌价位的卫浴产品在这里畅销是一个明显的特征，阿波罗、心海伽兰实木柜盆2000元，圣利2000元左右，一般的广东实木柜就在1000元左右，而有点品牌知名度的一般1500元左右，金莎利也以浴室柜为主推向市场，但说实在话，广东的柜盆的款式和价格确实是有很强的竞争力。
　　
　　华东装饰材料市场是一个综合性市场，里面的陶瓷卫浴名品坊是一个主要以卫浴品牌为主的聚集区，里面有美标、百特、金牌亚洲、欧贝尔、赛欧、箭牌、TOTO、安华、辉煌、恒洁、好一家、尚高、卡斯登、金莎利、帝王、九牧等品牌企业。建筑陶瓷品牌企业有东鹏、顺辉、红蜘蛛、意利宝、金朝阳，和诣、长安瓷砖、马可波罗、L＆D、冠军、王者、大将军、道格拉斯等品牌。由于华东装饰材料市场做得比较久，知名度大，所以生意比京九天马家居建材城要好。

　　京九天马家居建材城

　　京九天马家居建材城位于九江市长虹大道19号，该市场的档次和规模偏中高档，但家具、卫浴、地板产品占了主导，其他产品其次。门业产品在该市场不多，只有几家，也是中低档的产品。在这里汇聚的知名品牌的陶瓷企业有奥斯曼、帝王、雁牌、鹰牌、斯米克、箭牌、益高、美加华、雅士高夫、维可陶、诺贝尔、冠珠、宏宇、欧神诺、新中源、冠军、英皇、华伦天奴等，这个市场有市内直通车到市场往返，以吸引消费群体，外面有TOTO、科勒、乐家、吉事多、英皇等品牌在经营，国外品牌的进入，从一个侧面看出了九江卫浴市场的档次和竞争激烈的程度。

　　从走访这两个市场的情况来看，在九江的市场上，仿古砖销量比较好，仿古砖今年销售形势突破了前几年抛光砖和瓷片两足鼎立的局面。据了解到，尽管如此但抛光砖和瓷片的销售量今年还是略有上升，只是总体的利润比往年有所下滑。当记者问起对明年的销售形势有何感想时，很多经销商表示比较迷茫，陶瓷行业的一些变化是比较快的，种种变化都在压缩着他们本来就不高的利润，眼下只能是走一步看一步，通过多种途径进行薄利多销。

　　市场：凸现价格和服务

　　针对市场的销售状况来说，尽管整个市场的销售状况比往年略有下降，但整体的销售量还是上升。针对疲软的市场现状，尽管有国外品牌的进入，很多产品经销商认为，真正的赢利还是要靠价格与服务较好的国内品牌。江西的整体消费能力不高，要做好市场主要还是产品价格的竞争力和售后服务，由于江西离广东潮州较近，所以有很多价格较低的产品会流入到九江市场，加剧市场竞争的激烈程度。记者在市场上针对800元左右的同一类卫浴产品，询问了多家经销商的价格，但价格的差异很大，有600多元的，也有2000多元。一家经营箭牌卫浴的经销商朋友告诉记者，现在市场竞争激烈，一般产品消费者出的价格适中后，多是出手卖了。现在不是追求高价位的时候，主要还是靠走单量。

　　此外，很多消费者在选择产品的过程中不仅关注价格，更关注一些售后服务。记者在华东装饰材料市场走访了解到，消费者越来越关注产品的售后服务，尤其是卫浴类产品，不仅要提供上门安装服务，同时针对产品在使用过程中应注意的事项也格外关注。记者在市场现场采访了一位购买瓷砖的消费者，他说，在瓷砖的购买过程中，他主要关注产品价格（价格适中就可以）、售后服务（送货上门及产品使用说明）、产品质量（有无放射性物质）等方面的问题。 
　
　　产品：仿古砖高奏凯歌

　　在瓷砖销售区域，很多经销商对今年的销售形势都直摇头。从产品的销量来看，整个市场是仿古砖好销于抛光砖。马可波罗九江经销商说，综观各个陶瓷企业的经营情况，率先步入行业“冬天”的企业当中，抛光砖生产企业要远远多于仿古砖和瓷片生产企业。从目前整个九江市场的销售情况来看，抛光砖销量落后于仿古砖，造成这种局面一方面是抛光砖生产成本相对较高，在成本全范围涨价的情况下生产企业变得无利可图。另一方面也是抛光砖企业同质化严重，企业之间竞争激烈，利润空间相对较低。此外，抛光砖产品的产能相比其它产品要大一些，而其主要销售市场又是在国内，因此其生产企业比仿古砖企业要困难得多。

　　了解到，仿古砖畅销除了上述因素外，记者发现现在经营仿古砖产品的经销商是越来越多，主要是消费者对仿古砖需求量在不断加大。此外，在市场潜力如此大的背景下，仿古砖所带来的利润也比抛光砖相对要好。一位仿古砖经销商表示，2008年是仿古砖品牌发展的最佳良机。首先国内的主流品牌尚未形成气候，其次国外的品牌尚未大规模进入，而市场和消费者对仿古砖也开始认可并进一步追随。国内厂家仿古砖的工艺水平与理念不断完善，对设计和品牌知名度更加重视，与国际差距不断缩小，凡此种种都为仿古砖的发展注入了强劲的发展动力。 

　　◇ 市场形势 ◇

　　卫浴产品整体销售不乐观

　　据华东装饰材料市场一家卫浴企业负责人介绍，上半年九江市场卫浴整体销售同比下降了近两成左右，主要原因是国内房地产行业发生变化，房地产的不确定因素直接影响到卫浴行业的销售。而股市的大跌和汶川地震的发生，都对整个卫浴行业产生很大的影响。房地产的不确定因素影响了卫浴行业，有很大一部分消费者是持币观望状态，等房价稳定后，这部分消费力还将爆发出来。而对下半年的销售预期，他表示下半年的情况比上半年会有所好转，但全年的销售情况肯定是下降的。针对市场的下滑状况，很多经销商正在通过扩大宣传、增加促销手段、加强服务等措施来制止更大的销售下滑。

　　在市场萎靡的情况下，一场争夺更多优质渠道资源的战争已经打响，但在这场争夺战中，整个卫浴行业却放缓了市场步伐，很多企业甚至选择战略防御，陷入困局当中而不能自拔，陶瓷行业渠道面临着再次整合。    

　　仿古砖品牌培育至关重要

　　从目前来看，国内消费者的品位也在不断发生变化，以瓷片、抛光砖为主流的“光瓷”时代，已经历了十多年的发展，现正面临着产品更新换代的压力和市场消费需求。而仿古砖所展示的独特艺术气质和内涵，厚重的文化底蕴，富有个性化的魅力更是其他产品无法比拟的。所以我们可以看到，在近几年来，仿古砖市场在消费需求的刺激下不断升温，不仅仅在一线大城市拥有着规模庞大的市场，二三线县市级城市，也在一线城市的带动下实现了速度比较快的增长。这是一个庞大并且有着惊人增长潜力的市场，对于仿古砖生产企业来说，更是一块必争之地。

　　陶瓷企业一直在前进的路上。形势，永远是有利有弊。时下，仿古砖市场是一片叫好，但也是鱼目混杂，没有形成真正的产品品牌的阶梯。如何克服困难推广新产品，去赢得更大的市场，如何把品牌培育得更强，让大家都可以分享，这是仿古砖生产企业和经销商现阶段要思考的问题。