有“中国西部瓷都”美誉的夹江陶瓷企业和配套企业达150多家，在制造成本上升、市场销售低迷的情况下，夹江又遭受地震的影响，全国其它陶瓷产业基地的产品也对夹江的陶企造成极大冲击。缺乏品牌的夹江陶企更需要市场渠道的开拓。

　　中国团购联盟推出团供团购项目，对夹江陶企来说，犹如一场及时雨，给企业拓展市场增加了很大信心。企业纷纷表示加盟意向。夹江的政府和协会对旨在帮助中小型企业找到打通市场之路的团供团购模式也表示了极大认同，认为这是在为政府和企业排忧解难。四川远大陶瓷有限公司等企业近日加盟了团供会员。

企业声音

低成本运作直达渠道

四川远大陶瓷有限公司总经理 马建明

　　远大陶瓷目前的销售渠道主要集中在二、三级市场，销售地区主要在西南、西北地区。产品销售主要是针对各地的陶瓷经销商和一些边贸公司，出口大概占到整个销售总额的50%左右。

　　由于远大陶瓷属于中小型陶瓷企业，要想建立一个面向全国市场的销售渠道在很短的时间内根本不可能办到。而且现有的经销商也不是很稳定，特别是在今年生产成本大幅上涨的情况下，企业被迫提高经销商的销售价格，有些经销商就难以接受。

　　按照传统的销售模式，公司派业务员到各地发展经销商费用较高，无形中也增加了销售成本。而通过团供团购这个网络销售平台，直接面对全国各地的经销商，可以大大减少中间环节，降低营销成本。现在远大陶瓷已经加入了中国团购联盟，希望通过团供团购拓展销售渠道。

欲借平台抢占全国市场

四川华鹏陶瓷有限公司副总经理 李小俊

　　华鹏陶瓷主要生产各种规格的中低档水晶砖，销售网络主要集中在西南西、北地区的二、三级市场。在这些地区各城市基本上都有自己的经销商，现在的销售状况还不错，基本上实现产销平衡。现在陶瓷生产基地遍布全国，而陶瓷产品的运输成本较大，水晶砖的产品附加值不高，运输距离太大的话，成本必然增加，很难和当地的陶瓷生产企业竞争。

　　我个人认为中国团购联盟对于产品附加值较高、销售网络不健全的企业拓展销售渠道有着积极的作用，产品附加值越高，运输成本在整个产品价格中占的比例就越小，运输距离的影响也越小。现在有些新建的陶瓷企业，需要大力拓展销售网络，而渠道建设也绝非朝夕之功。加入团供联盟，产品可以直接面对全国各地的众多陶瓷经销商，对于销售应该会有积极的作用。

　　团供团购对陶瓷行业来讲是一种新的销售模式，前景还是广阔的，但是要转变企业和经销商固有观念还需要做很多的宣传引导工作。现在关键是如何吸引和调动经销商参与进来，如果大部分经销商都愿意通过团购平台来进货，那么企业肯定也愿意加入进来。我们会关注团供团购的发展情况和并准备加入中国团购联盟。