2008年10月1日即将到来，这也是促销系列活动的一个重要日子。公司认为，我们应抓紧机会与时间把这个促销做好，加快产品流通速度，不断提升品牌影响力。为了做好促销工作，我们应做好以下工作：

　　1、10·1前做好传播工作，吸引目标群体注意力

　　2、10·1前做好宣传物料、备货及内部人员政策说明等工作

　　3、促销期间执行好既定方案

　　4、销售期间或之后及时、有效地兑现促销承诺。

　　☆促销主题定为：59℃！ 10·1激情沸腾（注：国庆59年）

　　☆公司提供设计模板有：海报、吊旗、x展架

一、促销前的传播工作

　　我们向以下目标群做传播工作。促销前10~15天。

　　1、正在装修的小区

　　传播形式：在小区派单张在小区做公告栏广告在小区拉条幅主要地段做户外广告扫楼，逐户派资料（不是塞资料）等到。

　　2、家装公司

　　传播形式：派宣传单张电话沟通短信通知联谊活动等。

　　3、建材市场、超市或店面

　　传播形式：市场主要入口派单张、户外挂条幅、做拱门、彩旗

　　店内贴海报、挂吊旗、放x展架、派宣传单张

　　4、老客户

　　传播形式：发短信。

二、物料及人员准备工作

　　1、物料准备

　　海报、宣传单张、吊旗、x展架、促销产品标签、拱门及拱门贴字、彩旗、条幅、户外广告等

　　2、人员准备

　　1）向导购人员及业务人员说明本次活动的情况及要注意的细节

　　2）制定内部促销奖励政策

　　如为导购人员制定任务额，完成的给予额外奖励但不达到也不惩罚。

　　或促销期间，根据销售业绩，给予非导购人员增加100~500元金钱奖励。

三、销售后兑现促销承诺

　　不要怕烦，客户是最好宣传员。我们应以快捷、方便为行动指导，又快又好地兑现促销时的承诺，如产品折扣、送货、送赠品及服务提示等。

　　附：促销案例参考

　　1、全场8折（促销产品除外）

　　2、射飞标，选更低折扣

　　形式：准备飞镖靶一个，飞镖若干支，以射中的数字定订单折扣。

　　游戏规划：1）飞标靶分三个级别，1~3环为第一级，4~6环为第二级，7~10环为第三级

　　2）飞镖投中1~3环的可获7.8折，投中4~6环可获7折，投中7~10环为6.5折

　　3）可以投3次，以最高分为准，投不中的按8折结算。

　　参与促销产品：rt600*600

　　3、2块钱买1.2平方米瓷砖

　　规则：1）全场购买玛拉兹产品满5000元及以上的，加2块钱可获1.2平方米

　　2）数量有限，每位客户只可以购买4.8平方米。

　　参与促销产品：st系列600*600

　　4、优质服务送到家

　　1）免费上门测量尺寸

　　2）免费送货到楼下（购买玛拉兹产品满5000元以上产品，如走楼梯加1元/平方*层，最高至6楼如有电梯则按加一层收费。）

　　3）免费指导铺贴。

　　5、上门即请喝咖啡/享受电动按摩（选择）

　　5.1 10月1日~3日，凡到玛拉兹陶瓷都可以品尝咖啡一杯

　　5.2 10月1日~30日，凡到玛拉兹陶瓷都可以享受电动按摩。现在很多电动按摩器材商家都在搞推广，玛拉兹可以借用我们场所的一块空间给他们推广宣传（包括放资料架），但前提是：在我们店面免费为上门的顾客提供免费的电动按摩。（我们可以借用其它非竞品厂家在推广期间急于打开市场机会，以场地换免费使用他们的产品为我们的促销加分、省钱）

　　6、特惠套餐，玛拉兹“双雄”让利记

　　促销期间，购买“木d地”、“卡萨”，一律*折！

　　注：基于本次国庆促销玛拉兹对终端的产品支持

　　7、买瓷砖满5000元，送卫浴产品一件

　　消费金额达到5000元，则或赠送指定卫浴一件。

　　注：玛拉兹的经销商有些是多品牌或多类型产品经营，可以考虑在不同产品系列或产品类型间搭配销售。