专业市场篇 ★★★☆☆
晋江市场为佛山品牌做嫁衣
核心提示
专业市场的建设，能发挥物资集散地的作用。然而，专业市场的投资者与管理者，对专业市场的定位与发展，都起着决定性作用。磁灶的某些专业市场，就是由企业投资设立，方便本地企业实行前店后厂模式的，但很多专业市场还是以经营外地品牌好佛山品牌为主，本地产品则主要通过外地的专业市场展示。
磁灶镇专业市场众多，主要有天工陶瓷城、世华陶瓷城、东山陶瓷建材市场、下官路建材市场、磁新路建材市场、前铺建材市场等。通过调研，我们了解到每个市场的经销商数量，如表1所示。另外，磁灶附近的地区也有陶瓷市场，如泉州云谷精品陶瓷城，定位高档，面积一两万平方米；石狮子芳路有不少陶瓷经销商，南安有石材一条街，晋江市区泉安路、SN广场都零散分布了一些陶瓷经销商。一个有趣的现象是，晋江的陶瓷市场大多卖的是佛山的品牌，而本地生产的品牌主要销往外地。
天工陶瓷城位于324国道旁边，是磁灶镇政府与香港天工集团合作开发的专业瓷砖市场，以前由磁灶镇政府管理，2008年1月1日由信源集团承包经营。项目首期总投资1.5亿元，占地500亩，建筑面积18万平方米，汇集了马可波罗、亚细亚、阔兴、冠珠、蒙娜丽莎、豪山、华鸿、金舵、恒达、格莱斯、康建运动陶瓷、萨米特等知名陶瓷品牌，入驻经销商200户，近500个品牌，均为旗舰店。市场内展示厅大于500平方米的有好几十家。
据市场营销部经理林树滩介绍，市场主要以批发为主，零售只占10％的比重，销售额却占40％；本地品牌占市场所有入驻品牌的39％，主要经营外墙、瓷片和仿古砖；广东品牌占60％－70％，主要经营地板砖；经销商90％以上都是晋江人，市场的经销商队伍有5000多人，主要集中在闽南、闽东、蒲田、江西、浙江等几个周边省市。市场租金便宜，差不多是农村市场的价格，仓库12元/平方米，门面17元/平方米。2007年天工陶瓷城的销售额达20多亿元。
该市场集营销贸易中心、物流配货中心、会议展览中心等于一身，每个店都在仓储中心配有仓库。离泉州、南安、石狮等只有25公里的路程，离晋江市区45分钟车程，离晋江飞机场20多分钟车程，晋江港水路方便。
市场鼓励商户多做零售，因为二、三级分销商搞坏市场名声，有部分经销商已取消泉州周边二级分销商。在服务上，商家实行配货上门、免费上门铺贴，并与家装公司合作设计，承诺七天内无条件退货等。市场也准备构建一站式购物环境，引进洁具、玻璃、家装公司等配套。在2000年－2006年不定期举办过五届全国陶瓷建材博览会。
政府对陶瓷城支持力度很大，实行5％的定额纳税，能免则免。据了解，今年大环境不好，导致整个市场销售额减少10－20％。晋江限制私人建房，要统一规范开发，也减少了市场需求。
唯一美中不足的是，对于零售商来说，交通并不是很方便，仅有泉州市9路公交车可以直达天工陶瓷城。
东山陶瓷建材市场——广东余货畅销地
东山陶瓷建材市场位于磁灶南部，福厦高速晋江连接线嘉社段西，是二级陶瓷市场，主要是通过对广东、福建两地的破损陶瓷回收再加工，或者购买广东陶瓷的余货在省内低价出售。质量未变，规格更小，价格便宜。据一位经营广东余货出售的经销商介绍，该市场是由东山村村长带头，村民买村里的铺面形成的，没有管理中心，全部为本地的私营个体企业，自1998年开始营业。
在1999年，140平方米的铺面才8万元，现在120米的铺面要34万元。卖给外地人要比卖给本地人贵很多。一直以来，铺面在本地人中的销售供不应求，没有外地人购买。但现在市场很淡，卖给本地人价格太高，太低又不想卖，所以现在还有很多铺面空着。这位经销商的店面为120平方米，三年的租金为20万元左右。现在虽然生意淡，但总比出租铺面划算。
据了解，这里90％的店面都销售佛山的积压瓷砖，没有售后服务，没有持续供货，每个店专门派一人在佛山和广州找货，难度比较大，主要销往福建省内各地，如厦门、惠安、青阳、泉州等地。因为国家加大新农村建设力度，农民建房的很多，所以一直以来这里的瓷砖都很畅销。同样是佛山的瓷砖，一样的质量，在天工陶瓷城卖的更贵，东山可能要便宜一半左右，在这里是越便宜的砖越好卖。主要是因为销往农村市场，农民的品牌意识不强，消费能力有限。但现在东山村限制村民自己建房，不审批村民自建房项目，由政府统一建房，以较低价格出售，要搞好规划，所以现在市场需求小了很多。建房者不买本地的瓷砖，是因为本地的基本都做外墙砖，不做抛光砖。
世华陶瓷城——汇集本土品牌
世华陶瓷城位于324国道旁边，于2004年由磁灶镇的信源陶瓷有限公司与豪山陶瓷有限公司合作斥资兴建。地理位置更加优越，产品运输的时间和运费大大减少；在配套设施上，世华商城提供的“前店后仓”的模式，为商家和顾客提供了更多方便。该市场主要汇集了外墙砖本土品牌，有信源、富盛、闽彩、仁泰、华盛、芦川、红宝石、森发等陶瓷品牌，不包括仓库在内的平均营业面积为40—80平方米。
另外，下官路建材市场以福建琉璃瓦为主，广东内墙砖、卫生洁具二线品牌为辅，大众消费为主流，新农村建设加大了消费力度。
