营销模式
晋江中高档产品销往大城市或出口，中低档产品销往中西部与农村。因为其价格便宜，质量较过硬，比佛山陶瓷更有优势，掌握了全国三分之二的外墙砖市场，而晋江本地销售的瓷砖却以佛山品牌居多。有流传说“广东人做砖，福建人卖砖”，晋江人成了卖砖的主力。据了解，销售外墙砖的厂商70%-80%是晋江人。目前磁灶在外营销人员高达1万多人，年销售陶瓷量达8亿平方米，占全国陶瓷总销售量的40％以上，不仅承担了晋江陶瓷建材的销售任务，还控制着40%以上广东砖的销售权。
注重渠道建设产品缺乏创新
晋江陶瓷厂家注重在产品销售中建立营销网络，主要通过仓库加直销的渠道模式，这样能极大地节约营销成本，通过代理商再发展下级代理商，层层分销。但由于晋江建陶长期以来产品结构单一、市场营销手段单一，因此近几年企业的发展也没有太大的起色。也有企业尝试生产地板砖，追求多元化，如当时非常有名的汇源、东方、万通、中辉等数十家企业，但现均已宣告破产，原因是太过追求产品多元化。
我们在调研中发现，外墙砖的花色品种变化并不大，产品创新的成分并不多，而且一创新出来马上就有人跟风模仿，有的企业很多年还是生产一样规格的产品，产品同质化严重，内部竞争激烈，价格被压得很低。在产品设计、策划、市场营销方面的人才还是比较缺乏。
重点市场在华东经营模式单一
为了更全面地了解晋江建陶品牌在全国经销商的分布情况，我们调查了晋江五个较大规模的建陶品牌，如华鸿、腾达、恒达、南鹰、晋成等。在本报所掌握的全国15147个建陶经销商信息中，经营晋江品牌的经销商有2465个，渠道占有率仅为16%。
从全国各区域来看，晋江的建陶企业主要在华东、西南、华北地区布点。其中，华东地区占了55％的比重，西南地区占了20％其它地区如东北、华南、华中、西北则布点较少。
江西、山东、云南、浙江、福建、四川等省份都是晋江这五个主要建陶品牌争夺的重点渠道，经销商数量都在10个以上。
从销售模式来看，晋成有86％网点为专卖店，腾达则有63％，南鹰为60％，恒达为58％，华鸿为34％。从以上数据可以看出，经销商越来越趋向于多品牌经营。
在平均营业面积上，华鸿的经销商为211平方米，在晋江建陶的经销商面积中为最大腾达和南鹰次之，为204平方米恒达和晋成的平均营业面积分别为139平方米和90平方米。这五个品牌在全国的经销商分布情况如表二所示。
外销只占10％退税率下调影响不大
在整个陶瓷行业的出口量中，泉州在全国占第二位，仅次于潮州。泉州出口的陶瓷主要包括德化的日用陶瓷和晋江的建陶。磁灶陶瓷出口历史悠久，早在宋元时期磁灶窑产品时，就大量通过泉州港远销日本和东南亚地区。近年来，一些晋江陶瓷企业开始利用东南亚华侨优势，通过私人关系，联系当地华侨负责产品销售，成功地打开东南亚市场。随后，晋江陶企又陆续把产品打入日本、韩国、中东等地的市场。据了解，日本人对产品的质量要求高，但价格也高韩国对华瓷砖反倾销，价格压得很低中东市场价格低，但是量大，总在拆房建房，从中国采购的陶瓷产品有80％来自福建。中东地区已成为目前晋江建筑陶瓷最大的出口市场，占其出口总额的1/3左右。
据福建检验检疫局统计显示，2007年晋江出口陶瓷企业30家，在2006年出口陶瓷产品货值2701万美元。泉州检验检疫部门的资料显示，2008年1－8月，晋江市出口建筑陶瓷2343批、货值4311万美元，同比分别增长38.7％和71.7％，产品畅销120多个国家和地区。今年以来，晋江出口额100万美元以上的陶瓷企业达13家，比去年同期多了6家。2008年以来，输往中东建筑的陶瓷498批、1416万美元，比上年同期增长55.6%和128.2%。其中输往沙特阿拉伯、阿联酋和以色列337批，货值1141万美元。
根据泉州检疫局提供的数据，我们统计出晋江建陶出口的前十名国家（如图二所示），比重最多的是日本，占了总出口额的21％，其次是阿联酋，占12％，10％以上的依次还有菲律宾、美国和韩国。从区域来看，这十大出口国中，向东南亚的出口额占了57％的比重，中东占了23％，欧美只占到11％的比重。
晋江的建陶厂家只负责生产产品，按订单生产，由于办理出口很麻烦，基本都是通过委托贸易公司出口，只有很大的企业如华泰集团才有自己的出口经营权。晋江的出口建陶只占10％，而且企业出口规模普遍偏小，尚未形成有效的出口行业联盟，都是孤军奋战，出口成本较高大部分企业缺乏外贸出口人才和产品设计开发人才，对国外的文化背景、生活习俗了解不够，开发适销对路的产品比较难。
据磁灶镇工业园办主任朱青山介绍，晋江陶瓷出口同样面临环保和技术壁垒、出口退税下调的问题，但由于出口企业只占磁灶建陶企业的10％，部分陶企为了应对出口退税下调加快了产品开发力度、实行了小幅提价，受出口影响还不是很大。
