在行业遇冷的今天，不但诸多陶瓷厂家不好过，经销商的日子更不好过了。现在陶瓷企业最困惑的也是最希望的，就是全球经济何时复苏，房地产行业什么时候能走出冰冻或低萎的阶段？何时能迎来房地产蓬勃发展的春天？房地产不蓬勃，陶瓷行业就是现在这样不景气，房地产几时繁花似锦,陶瓷企业就几时盆满钵满。经销商在行业冬天到来之际，已经和众多厂家一样遭遇寒风雪雨。如何寻找一个合适的合作品牌，携手挺过这个冬天，迎接下一个明媚的春天，是今年年底行业经销商所面临的一个重要课题。
     
　　一般来说，经销商在选择一个品牌时往往考虑以下3个因素:一是投资的安全性，选择一个品牌后建店进库存等前期的投入都需要几十万，所以投资的安全性是经销商首要考虑的问题；二是投资的利润空间，投入产出的比例有多少，最终赢利空间有多少，这是决定投资的第二要素；三是投资以后未来的发展空间，也即品牌的生命力、赢利的持续能力，这一点往往被不少经销商忽略。对于大多数经销商而言，更换品牌是十分无奈的事情，谁都想长期去培育一个品牌后受益。基于以上3点，早年的经销商在挑选合作品牌时关注的无非就是这么几个要素：一是品牌的影响力，牌子大不大。二是产品质量如何，花色如何？三是企业的服务。四是品牌在终端市场的号召力。五是合作模式。“而现在整个市场容量都在萎缩，要想挺过去，一则必须找对行业：市场总容量减少，那就必须寻找高附加值的行业，以保证生存下去。仿古砖行业是经销商挺过去的一个必然选择；二则必须选择好合作品牌：产品、品牌是挑选合作对象的一个主要因素，但是更应该把合作对象是否具有同患难、共发展的经营心态放在关注的首位！”玛拉兹陶瓷总经理姚水平先生一语道破天机！
　　
　　不错，在行业遇冷的今天，甚至在市场一片明媚的以前，行业内确实存在着不少急功近利的做法。月底压货、区域窜货、任务年年涨等等行业“潜规则”让经销商在终端操作市场如履薄冰。众多商家投入巨资装修好的店却不知明年还能否有经销权，盘点盘点今年虽赚到钱，钱却全部在仓库内，过年都成问题！其实造成这种赚钱不留钱，让经销商心底发寒信心全无的局面，不仅仅是市场低迷的错，更多的原因应该是来自厂家对商家发展的合作心态！厂家到底是以一起共发展的心态，还是以货到谁仓谁负责的心态来和经销商合作，是经销商能不能生存的基础，更是经销商能不能盈利的关键。因此，在这种市场转向低迷期的关键时刻，找一个能本着“同患难、共发展，同命运、共呼吸”经营思想的品牌进行合作，才是经销商的一个明智的战略决策。

　　玛拉兹陶瓷8年一贯坚持的合作法则
    
　　自2001年进入国内市场的8年来，玛拉兹陶瓷一直坚持“厂商一家，共同发展”的经营指导思想，携手经销商共同成长，共同发展。玛拉兹陶瓷与经销商合作的双保险政策，是众多经销商一直与玛拉兹共同成长，一直不离不弃的原因。第一就是确保经销商投资的安全性：做玛拉兹一直是赚钱的。玛拉兹提出“以一个店面的零售养活一个商家，其他渠道保证盈利”的口号，对终端市场深耕细作。同时，玛拉兹陶瓷更重视对经销商的保护。“其它品牌的产品到处串货，我们玛拉兹没有发生过一件。因为玛拉兹的一些大工程，会根据实际情况派员现场服务铺贴，这样也同时起到了督察作用”，玛拉兹陶瓷管理人员如是说。第二就是保证客户持续的盈利能力。市场有波动，经销商的业绩自然有波动。面对部分经销商业绩的下滑，不是采用压货、撤换经销商等急功近利的手法，而是采取“找出症结，重点支持”的政策，与经销商一起走出困局，不离不弃。 “我们不追求能赚多少钱，但求能成为合作伙伴投资的保险柜，盈利的摇钱树。”玛拉兹陶瓷姚总坚定地说。

　　合作伙伴眼中的玛拉兹
　　
　　在西安已经有4家分店的玛拉兹经销商魏姐在接受记者采访时表示，她喜欢的就是玛拉兹这个企业做事的风格。“我是玛拉兹在国内第一家经销商，从2001年就开始做。以前我不是从事这个行业，也从未接触这个行业，刚开始做得不是很好，也有很多当地经销商想抢过去，是玛拉兹的不放弃和信任让我坚持下来了，这也是我卖陶瓷8年了至今还做玛拉兹一家的原因。”一听清来意，魏姐马上侃侃而谈。“我喜欢这个品牌，就像喜欢一个人一样。”据她介绍，现在她在西安已经有4家分店，她的女儿大学毕业之后也在她的开导之下卖起了玛拉兹。“我女儿也非常喜欢这个品牌，后来我就将一个400多平方米的店交给她打理。”当记者问她是否还代理其它品牌时，她说她每天都会接到很多企业的产品介绍，但她都不会接受。“作为一个经销商，要对自己负责，也要对厂家负责。”
     
　　2008年，整个陶瓷行业步入寒冬之际，玛拉兹陶瓷以自己的口碑已经开始在迎接美好的春天。