“冬天来了，春天还会远吗？”这句名言应该是当下许多家居老板的愿望，对于希望能做成“百年老店”的企业来说，“寒冬”并不意味着停滞不前。在迎接挑战的同时，机遇也是并存的，如何能在冬天里找到机会，如何在“乱世里成为英雄”？

　　“寒冬会冻死一些体质不强的企业，而冻死的结果就是让出市场份额，减少低价竞争，这有利于我们行业的优化和配置。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨在接受记者采访时表示，“目前我们的行业分母特别大，任何一款材料都是以万为基数的，寒冬有利于行业的洗牌，对于行业来说，这应该是从发展走向发达的趋势。”

自我发展的机会

　　对于目前的家居行业来说，长期粗放型发展导致了市场准入门槛的降低，各种参差不齐的产品混迹于市场中，但“寒冬”对于有实力的品牌企业来说，却是机遇大于挑战。

　　红星美凯龙华北东北区总经理沈耀俊说：“市场的低谷应该更是一个难得的机会，因为我们是全国连锁型企业，抗击风险的能力大一些，在这场寒冬里更能看到自身的不足，练好内功。在不利的形势下，找到自己发展壮大的机会和机遇。”

　　意风家具董事长温世权也对记者说：“从前我们的工厂定单赶都赶不过来，是销售带动生产，而在现在的环境下，我们可以有更多的时间抓生产、增加一些投入，比如增加研发费用、服务费用，在这个时期休养生息，从质量到服务能做得更细更精”。

“等待洗牌很久了”

　　“希望大过于失望”，或许正是许多有远见的家居企业老总们的心态。市场的自然法则优胜劣汰在这个严峻的时刻更起作用，一位老总也开玩笑地表示，“北极熊、企鹅也能在寒冷的冬天生活很好，关键在于有没有适应能力，大冬天还有人游泳呢。”或许，对于大型的品牌企业来说，在市场萎缩的情况下依然能够活得很好，因为市场还存在，而死掉的就是那些没有竞争力、没有实力、没有品牌的小企业，品牌的作用在此时就能彰显出来。

　　洗牌的时刻终于来临，而催化剂就是如今的低迷市场。阔达装饰北京公司总经理金波说：“前几年是大量的客户让装修公司做不过来，有时还得往外推，而如今却是装修公司四处去找客户。要装修的人越来越少，当客户量只达到全行业总量的50%至60%时，行业就将面临真正的洗牌。”

　　一位家居业的老板曾表示“我等这个时刻很久了”，或许这就是有野心的企业苦苦等待的一个最佳的时机。

大鳄过冬

明年上半年是最好的扩张期

　　中国的家居建材业，还是军阀混战、诸侯割据的态势。 应该说今年年底到明年上半年正是企业发展、扩大的最好时机。因为如果在市场好的情况下，想发展是比较难的。

这样生存不正常

新京报：如何看待家居业面临的这场“寒冬”？

　　沈：寒冬应该是一个比较悲观的看法，我认为关键是我们怎么去看待这个市场和现状。如果有一个乐观心态，有底气的话，我觉得应该看到的是机遇。中国的家居业，其实发展只有短短的十年而已，中国1997年开始房改，有了真正意义的商品房、有了真正意义的家居业、建材业，然后出现了很多和这个行业有关的生产企业、流通企业、各种业态都出现了，而且发展得都非常顺利、都比较好，这个时期是不管业态如何、产品的质量好坏都可以卖，不管卖场服务好与差、购物环境好与坏，照样可以生存，这个现象应该是不正常的。

新京报：那怎样才能算正常呢？应该怎样去面对呢？

　　沈：再看看中国的其他行业，百货业、家电业经过二十多年的市场竞争、比较、优胜劣汰，出现了家电行业以国美、苏宁为主的适合中国消费的两大龙头。生产领域，就出现了像海尔、长虹、美的这种行业领军式的企业。再看看中国的家居建材业，还是军阀混战、诸侯割据的态势，中国的家居建材企业达到一万多家。流通企业，就拿我们自身来说，红星美凯龙今年年底将达到52个商场，但是我们的卖场总面积在全国也占不到10%。现在很多生产流通企业应该借这个契机，好好把自己的产品、自己的市场梳理一下，扩充自己的产品线，在目前这种看上去不利的形势下，找到自己发展壮大的机会和机遇。

还要继续开店

新京报：机遇又在哪呢？

　　沈：从总的发展趋势来看，我认为中国现在正处在城市化进程中，还没有完成工业化的道路。中国最大的市场在农村，如果每人可以每年提升1000块钱，这个市场相当庞大。如果八亿人十年内有六亿人进入城市，这个市场也是非常大的。我们简单计算，2020年，中国家居业的消费将能达到6万亿，而目前只有1万亿，说明还有六倍的空间。

新京报：你们有没有新的发展计划？

　　沈：今年这样的形势下，我们在全国新开了19个商场。尽管明年大家普遍认为这个市场整个流通业形势比较暗淡，但是我们还是要在全国开30家卖场。

　　应该说今年年底到明年上半年正是企业发展、扩大的最好时机。因为如果在市场好的情况下，想发展是比较难的。在这个时候就看得出哪一个企业管理好、服务好、有后劲，可以通过兼并、合作各种形式迅速扩大企业规模，占领更多的市场。另外，从全国的角度看待家居市场，我们发现很多二三线的城市，房地产是没有泡沫的，这给我们家居建材消费更大的空间。另外就是二手房的交易，也给我们带来了家装建材家具的消费，这些都是发展的机会。