——访陶尔斯陶瓷总裁祁慧军

　　金融危机影响扩大，全球经济增长放缓，对中国经济的负面影响逐渐显现。全球经济发展速度的放慢及国内房地产市场的降温，使当今的陶瓷行业也正处于大裂变的风口浪尖上，

　　站在2008年最后的冲刺关头，许多企业在多重利空消息的影响中开始思考自身乃至整个行业未来的走势。为此，我们特别约请行业新锐品牌陶尔斯的总裁祁慧军先生，就中国建陶行业的市场变化与发展态势做一综合性的深度解析与展望：

　　市场经济的发展具有规律性

　　“冰冻三尺非一日之寒”。从目前来看，虽然全球政府都在联手救市，但经济在短期内复苏的迹象还不存在。大经济环境的好坏、跌宕起伏中总是需要一定的周期的，市场是需要慢慢沉睡、慢慢更生醒的，绝不是一蹴而就的。
　　
　　我觉得2009年的陶瓷市场，我们还将面临以下几点困难与压力：第一是原材料继续降价必然会引来的产品降价，也势必会影响企业的利润以及带来市场的观望情绪，大家都把钱拿在手里等待产品降价；第二是房地产市场的继续观望情绪可能会影响对陶瓷的需求量，因而直接导致陶瓷的销量下降；第三是由于长期的市场低迷会导致很多企业面临包括资金流断裂在内的各种困难，因而会导致行业大洗牌。在这次洗牌的过程中，很多企业会倒下去，有能力的企业才会挺过去。
 
　　在种种条件的约束下，陶瓷企业都面临着转型升级的“拐点”，经历一场洗牌的过程，有些中小企业可能会在这轮洗牌中被淘汰，而能生存下来的企业也必将获得更大的发展空间，迎来下轮的高速成长。
　　
　　以环保为己任，行业内首家推出陶瓷绿色健康标准
　　
　　政府要求转变产业结构，抢占产业链的高端市场，提高环保标准本身并没有错，工业发展不能以牺牲环境为代价。近年来，佛山政府以铁腕手段进行环境整治，我个人很赞同，我们陶尔斯人肯定会全力以赴地做好环保这方面的整治，想办法让企业生存下来，同时还要配合国家的产业政策调整方略。但企业怎样才能在这众多的转变一起向我们袭来时，承受住压力，生存下去呢？这就是目前我们发展所不得不面临的挑战。
　　
　　在今年4月份的陶博会上，陶尔斯陶瓷在陶瓷行业内首家推出“绿色健康产品”，并提出陶瓷绿色健康标准，旨在为消费者提供健康的产品，营造健康环境。企业要有不断开发新产品，新技术，并最终开创自主品牌的意识，这样才能有效提高产品附加值和利润率。在新的国际和国内竞争压力下，我们需要的是专注和创新，专注于自己的优势环节，创新自己的商业模式，及时调整其价值链策略，这才是我们的未来。
　　
　　调整产销平衡是关键
　　
　　面对困局，许多企业都在积极调整应对举措，我认为调整产销平衡是关键，让市场保持一种良性的供需循环并且等待市场的逐步回暖，而不是搞无休止的价格战。价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己。价格战虽然有杀伤力强、短平快等优点，但是一旦去拼价格，恶性的价格战必然有碍于企业的长远发展，也不利于行业的整体发展。
　　
　　保持产销平衡其实就是把产品的生产和销售控制在合理的状态，当库存多的时候就可以适当地减少生产量，消化库存，保持企业的正常运作。
　　
　　以静制动，实现企业的平稳过渡
　　
　　“渠道为王”和“现金为王”其实这是两个概念，对于流通业来说渠道为王是永恒的真理，目前的特殊时期会让现金的价值在一段时间内出现这种“为王”的暂时现象。我认为在现在情况下，大家还是应该正常地把钱拿出来促进产品的流通，为货物资金的流通做一些贡献。如果大家都把钱攥在手里，谁都不流通，对于整个行业和我们自己来说都是没有一点好处的。企业在这个时候不应该是盲目扩张，而是努力实现产销平衡，并是货物正常流通，逐步渡过难关，实现未来的稳步增长。
　　
　　探索陶企的国际化竞争发展之路
　　
　　一个很严峻也很现实的问题，就是目前我们行业没有强大的自主品牌，也缺乏对国际市场的渠道掌控能力，使中国的陶瓷企业在国际竞争中陷于价格竞争的漩涡。作为OEM，我们在国际市场上必然没有话语权，严重地影响自己的议价能力，被客户牵着鼻子。企业要有不断开发新产品，新技术，并最终开创自主品牌的意识，这样才能有效提高产品附加值和利润率。行业的领导及业内精英正在探索一条适合中国陶瓷企业具有国际化竞争力的发展之路。我想中国陶企具有国际竞争优势的一天已不会太遥远，希望更多的企业能够加入到这个行列中来。