玛拉兹磁砖总经理姚水平
对于2008年的建陶行业而言，有人认为2008年是“终端年”，也有人认为2008年是“仿古砖年”，不少企业都推出了自己的仿古砖品牌或者加大对于仿古砖的投入力度，近日，焦点网陶瓷频道采访了玛拉兹磁砖总经理姚水平，玛拉兹磁砖是佛山产区较早诞生的仿古砖品牌之一，2008年，玛拉兹磁砖全新出发，在瓷海国际设立了全新的营销中心，并逐步向二级市场倾斜。
2008：转折年和机会年
【焦点网陶瓷频道】：今年玛拉兹也有一系列的动作比如搬迁到瓷海国际，整个展厅的设计也很有特色，有人说2008年是终端年，也有人说2008年是行业冬天的开始，2008对玛拉兹来说意味着什么？
【姚水平】：2008年的行业确实有点冷，但对于玛拉兹陶瓷来说却是一个机会年和转折年。自2002年始，玛拉兹陶瓷从国际市场转型国内市场以来，一直坚持稳健的发展风格，成功在国内一线市场布局，建设专卖店160多家,产品也深受消费者好评。可以这么说，玛拉兹陶瓷经过六年来稳健的发展，已经搭建好了一个非常成熟的腾飞的平台，不任是产品结构还是营销模式，都已经非常成熟和完善。2008年的冬天虽然有点冷，但玛拉兹陶瓷凭借这六年来打造的成熟平台，一定能打好这一战，抢占细分市场的有效份额。
2009：全面进军二三线市场
【焦点网陶瓷频道】：我们最近也注意到玛拉兹准备全面进军二线市场，是出于什么样的考虑做出这样一种规划？这跟玛拉兹的品牌定位有什么关系？
【姚水平】：刚刚我们讲到玛拉兹陶瓷已经在国内一线城市建设了160多个专卖店，这些专卖店以独树一帜的风格在市场上吸引了众多的眼球。玛拉兹陶瓷也在国内一线市场取得了一定的号召力，对二、三线城市的辐射和影响非常大。从2008年国内的经济形式来看，虽然一线城市房地产市场呈下滑态势，但二、三线城市的房产市场依然坚挺。因此凭借在一线市场的良好口碑、成熟模式和强大号召力，全面进军二、三级市场是玛拉兹陶瓷2009年重要的战略之一。玛拉兹陶瓷将积极推行“零售支撑一个品牌”策略，加大对二三线市场经销商的扶持力度，从“店加人”的两个基本点入手，确保经销商投资不亏钱，并有持续的盈利能力。
【焦点网陶瓷频道】：现在也有不少业内人士预言，受整个宏观经济的影响，2009年陶瓷行业将面临更为激烈的竞争和更严峻的考验，玛拉兹如何应对这种竞争？
【姚水平】：确实，2009年的行业形式不容乐观。为了应对行业这种大环境，玛拉兹陶瓷在以下几方面都进行了完善和调准：一是产品结构方面，玛拉兹陶瓷之前的产品在设计和工艺都引领行业潮流，欧式风味较浓。今年玛拉兹陶瓷在完善该类产品的同时推出简约式风格产品，产品线拉长，为此，我们针对二三线城市进行了专门的市场调研，优化产品结构，根据不同的细分市场特点推出有竞争力的产品；二是营销战略的转移，由以前的专注一线城市向一二三线城市同步推进；三是销售渠道重心的转移，将以前的七大渠道一把抓转变为集中优势兵力做好零售，以零售支撑起品牌；四是将经销商公司化管理提升到关键层面，推行“公司市场化、市场公司化”管理。
过冬：生存才是硬道理
【焦点网陶瓷频道】：最近国家也颁布了拉动内需的十项新政，例如相对宽松的货币政策、增加城乡居民收入等等，您觉得对陶瓷企业而言，新政能否给行业带来一些积极地影响？
【姚水平】：作为房地产行业的下游产业，陶瓷行业与房地产的兴衰息息相关。国家拉动内需政策，城乡居民收入的增加肯定能给房地产行业乃至陶瓷行业带来一股新动力。但我们要更清醒的看到行业的整个硬需求还是同样存在的，比如要买房的终究要买房，要装修的终究要装修，只不过房产市场的持续价格下滑让更多民众抱着买涨不买跌的心理持币观望。一旦国家新政让整个房产市场平稳下来，民众信心重新调整后，这些持币观望群体的消费需求将集中释放，届时陶瓷业也必将迎来销售的新一轮浪潮。所以现在陶瓷业的关键就是能不能挺到这一天，生存下来就能发展，生存才是硬道理！
【焦点网陶瓷频道】：最近两年不少业内的知名企业都推出了仿古砖系列产品，玛拉兹的优势在哪里？您如何看待仿古砖未来的发展趋势？
【姚水平】：玛拉兹陶瓷专业从事仿古砖的研发与制造应该从1993年算起。自1993年至2002年的10年期间，玛拉兹陶瓷专业为欧洲公司做OEM，技术、设备、设计、研发都来源于意大利、西班牙等欧洲陶瓷强国。这10年的积累阶段加上2002年开始进入国内市场的这6年打基础阶段，玛拉兹以稳健发展的步伐一步一步走来。所以要说到玛拉兹的最大优势或者说核心竞争力，就是对仿古砖国际领先消费潮流的理解和把握以及企业稳健发展、不浮不躁的经营理念。
【焦点网陶瓷频道】：玛拉兹未来两到三年的整体规划是怎样的？能否透露一下整个品牌的发展目标？
【姚水平】：玛拉兹陶瓷近期的整体目标就是保证经销商有钱赚，能够持续的盈利，能够成为经销商投资的保险柜和盈利的聚宝盆。玛拉兹陶瓷也期待通过和终端经销商一起努力成为国内一线市场的仿古砖主流品牌、二三线市场的仿古砖领导品牌。
