苏州
物美价廉最受欢迎
苏州市场目前有卫浴商家200家左右，入驻的国内卫浴品牌主要有法恩莎、阿波罗、吉事多、箭牌、鹰卫浴、尚高、安华、杜菲尼、益高、四维、法标、惠达、美加华、蒙娜丽莎、东鹏、维可陶、浪鲸、恒洁等，与建筑陶瓷商家的比例达到1:1.5。这些商家主要集中在金屋装饰城、家乐居等市场。中低档的产品受消费者青睐，消费者更看重价格和质量，物美价廉的东西最受欢迎。
商家说法
国内卫浴品牌将重组市场格局
苏州松霖卫浴总汇陈国荣
我经营卫浴产品10年，四维卫浴定位中档，主做零售、工程。今年工程销售情况比去年略有下滑，零售基本持平。苏州消普通消费者在购买产品时最关注价格、质量，中低档的产品受青睐。而高档产品则在工程上受欢迎。
苏州卫浴市场消费潜力大，但市场还不成熟，品牌与品牌之间价格竞争激烈。希望市场能加大宣传力度。我认为未来一两年卫浴市场将会重新整合，一批有潜力的国内品牌将会凸显出来，消费者对品牌消费会更理性，国内卫浴品牌将会主导市场。
用宣传稳定客户群
三友建材批发部宋友锐
我从2002年进入苏州市场，主要经营雅斯尼卫浴，定位中低档，以批发为主。今年我加大了品牌宣传力度，稳定了一批客户群。销量比去年有所增长，但幅度不大，下半年月销量最多达到40万，与去年同期基本持平。消费者看重产品做工、釉面光滑程度等。苏州经济发达，消费潜力大，高中低档次产品都有市场，但品牌与品牌的竞争比较激烈。未来一两年行业将承受严峻的考验，行业洗牌加速，一些弱势的品牌将被市场淘汰。
杭州
价廉物美受欢迎
杭州经营卫浴的商家有350多家，主要品牌有恒洁、箭牌、鹰卫浴、东鹏、美加华、九牧、益高、法恩莎、英皇、维可陶、浪鲸、阿波罗等。主要集中在杭州陶瓷品市场、佳好佳国际卫陶广场、华东陶瓷建材市场等市场。这几个市场的卫浴产品几乎占到整个杭州陶瓷市场的1/3。据市场调查分析，虽然杭州消费水平相对较高，但绝大部分卫浴产品仍属于中低档，物美价廉的产品更受欢迎，所以中低档产品在杭州市场有很大空间。
商家说法
商家应主动出击占领市场
杭州天恒卫浴建材商行王瑛
无论在什么样的市场情况下，商家都要主动出击，才能立于不败之地。11月底，我们举行了针对性的大型促销活动，吸引了一些客户，提高了销售份额。我们也希望厂家针对市场情况给予适当的让利，为商家减压。
据我了解，杭州消费者在选购产品时，首先看中的是价格，如果有厂家的支持，我们也能对市场做出适当回应，尽量把产品价格降低，做到薄利多销，我想情况会有好转。
未来两年内市场将越来越好
杭州市上城区科琳卫浴经营部经理钱天仁
我进入陶瓷行业也有5、6年了，只经营科琳一个品牌。主要针对中低端消费者，消费者看重我们的品牌和价格。今年我们的月销售额还基本保持在5到6万元之间，与去年同期相比并没有多大的变化。这主要得益于政府在房地产等各方面推出的系列扶持政策，刺激了人们买房的行为，所以杭州买房的人并没有减少。另外，国内各项物价下调促进了全民消费热潮，我们的采购成本也相应有所降低。我对市场的未来很有信心，相信在未来的一两年里情况会越来越好。
