随着2010年广州亚运的步步临近,亚运会的吸金磨盘再次转动,冠名权、赞助权、供应商授权……一场争抢市场风头的企业“暗战”正在上演。对于这场“开到家门口”的亚运会,广东本土企业纷纷主动出击,争当亚运会“合作伙伴”。

　　记者得悉,在目前已经签约的近20个合作项目中,10余家粤企已经“近水楼台先得月”,占据了大半江山。财大气粗的广汽集团更是砸出6亿元,创下历届亚运会赞助金额之最。剩下的50多个合作项目,预计拼抢将会更加激烈。

中山企业欲借亚运攻内销

　　“亚运城和体育场馆里所有的卫浴产品我全包了!”中山丹丽洁具公司的老总崔广德有些激动,他刚刚拿下广州亚运会的洁具独家供应商项目。不光是他,整个丹丽公司都因这个消息信心爆棚,士气大增。

　　根据与广州亚组委签订的协议,丹丽公司将为媒体村、运动员村、技术官员村、综合服务功能村提供洗手间、厨房用的卫生洁具及五金配件。同时还将为部分体育场馆洗手间提供公用卫生洁具,如广州奥林匹克运动中心、广州天河体育中心、广州体育馆等。

　　崔广德说:“这一项目将直接消化丹丽公司约1亿元的产品销售,加上品牌效应,预计可带动近3亿元的销售,相当于目前公司一年的销售额。”

　　这还不是最重要的。赞助亚运,是丹丽公司进攻内销市场一项重大战略举措。作为一个老牌洁具公司,丹丽主要市场一直在欧美国家,外销比例占到65%。崔广德说,随着外贸形势的转冷和外贸利润的节节下滑,公司不得不重新考虑内销市场。

　　“之前我们主要是通过房地产项目来带动内销,品牌推广具有局限性。这次成为亚运赞助商,无疑是面向大众进行的品牌推广的绝佳机会。”崔广德说。为了这次竞标,丹丽公司花了将近一年的时间去准备,在质量检控和工艺特色上狠下工夫,光是请国外技术人员就花了400万元。

　　崔广德介绍,亚运会的洁具都经过独特设计,在节水、外观和功能上都有较高要求。目前丹丽公司正在进行前期准备工作,个别产品图纸已出炉,2009年下半年开始陆续投放。

市场开发权首归东道主城市

　　蠢蠢欲动的广东企业不止丹丽公司一家。此前,广州亚运会的家具产品独家供应权被东莞的光润家具公司摘得,正装制服的独家供应商则是广东大哥大集团。进入合作伙伴、赞助商名单的本土企业还有广汽集团、生产红罐王老吉的加多宝公司、广东五星太阳能公司、tcl集团、健力宝集团、广州发展集团等。

　　从亚组委官方网站公布的消息来看,目前已签约的近20个亚运赞助合作项目,广东本土企业已揽下10余个,占据了大半江山。据悉,这些签约企业涵盖了汽车、移动通讯、运动服装、电视、保险、饮料、互联网、数码产品等10多个行业。

　　面对这场“开到家门口”的亚运会,广东企业的积极性更高,地缘优势也比较明显。崔广德说:“广东企业当然更热心了,信息捕捉也比较敏锐。”

　　最关键的是,早在去年2月份,亚奥理事会就与广州亚组委正式签订协议,将亚运会所有市场开发权让渡给广州亚组委,这也是亚运会史上首次主办城市可以自主进行亚运会市场开发。随后广东省长黄华华和广州市长张广宁都在不同的场合表示,希望广东企业能借助2010年亚运会的契机,在市场上有所突破。

　　业内人士分析,珠三角区域被称为中国消费市场的“黄金三角”,赞助广州亚运会,将是各大企业在未来几年内抢占华南市场的绝佳机会,因此在奥运结束之后,广州亚运无疑成为众多企业关注的热点。现在广州亚运会的赞助合作项目已经签约三分之一,接下来的50多个项目,预计拼抢将会更加激烈。

广汽砸6亿创下亚运赞助之最

　　广州亚组委提供的资料显示,广州亚运会市场开发计划主要分为赞助、特许经营、票务、电视转播权销售、新媒体销售、亚运会场馆冠名、社会捐赠等几个部分。其中来自企业的赞助将占整体收入的70%。

　　据介绍,本次亚运赞助商分四个层级:最高级别的是高级合作伙伴,接下来依次是合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。其中,头两个级别的合作企业设定为6至8名赞助商设定为10至12家,分为十几个类别独家供应商和供应商在15至20家。在利益回报方面,亚组委将针对各赞助商不同的需求和特点,为企业量身定做个性化的回报方案。

　　“合作伙伴”的选取有何标准?广州亚组委相关负责人解释道,主要是依据企业的资质因素、社会责任、推广因素、文化因素和报价因素等几个方面,每个层次的“合作伙伴”都设定了赞助的基准价位。

　　截至目前,本次亚运会赞助的“标王”是广汽集团。作为高级合作伙伴之一,该集团将为广州亚运会赞助6亿元,创下历届亚运会赞助金额之最!这一标准已经超过奥运会顶级合作伙伴的基本赞助标准———6500万美元。

　　广州亚组委市场开发部部长方达儿表示,除满足“价格门槛”外,也会考虑企业的品牌,但亚组委并不会排斥新兴企业。记者看到,在赞助企业名单中,既有三星、网易、毕马威、中国人保等国内外知名企业,也有一些“名不见经传”的企业,比如广州市的凡拓数码公司和锐丰公司。

　　“希望这些企业能够随着亚运走向亚洲和世界。”方达儿表示,赞助亚运是提升企业品牌、提高企业竞争力的有效途径之一,广州亚组委诚邀更多海内外企业加盟亚运合作阵容,为广州亚运会提供资金、技术和服务等多种形式的支持。据悉,南航集团、合生创展等企业均已有合作意向。