学叶问练内功 陶瓷卫浴企业寒冬突围与七种武器

　　长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头焦点房地产网，这是武侠小说名家古龙书中的七种武器，寒冬突围，陶瓷卫浴企业的“七种武器”在哪里？

　　甄子丹主演的电影《叶问》中，叶问数十年如一日坚持练习咏春拳，历经风雨终成一代宗师。适逢08年底09年初，新旧交替，陶瓷卫浴企业纷纷召开经销商年会，敲定明年的市场应对之策，对于企业而言，这既是练内功的一部分，也是挑选“武器”，以便找到寒冬突围应对之策的武林大会。借用古龙作品《七种武器》，我们姑且把各个企业的“武器”拿来晒一晒（纯属调侃，各企业切勿对号入座）。

　　孔雀翎

　　象征物：品牌

　　相似指数：★★★★★

　　疑似拥有者：箭牌 东鹏 惠达

　　传说www.focus.cn，一部古兵器谱记载过这样一种武器：“孔雀翎，世之宝兵。至华丽，出则杀敌于无形。”然而，至今也没有人见过这件神兵宝刃，甚至连孔雀翎是什么样子也无法想像得出。为什么？因为孔雀翎一出手，映射七彩光芒，即令敌人五感全失。就像是品牌这东西，虽然无数的顶着各种专家头衔的人给了它无数的阐释，以及各种不尽相同的定义，但是没有人能够很详细直观的解释它，“至华丽，出则杀敌于无形”，一旦企业拥有了自己的品牌，是很多竞争对手难以望其项背的，因此，也可以理解为什么箭牌每年不惜重金去投放形象广告，扎扎实实做好渠道，也可以理解，为什么东鹏洁具在自己2009年的新一届年会上www.focus.cn，宣布未来要重点做好服务，成为卫浴行业的“海尔”。惠达因为早早的聘请了代言人而为很多消费者所熟知，值得一提的是恒洁卫浴09年正式签约师奶杀手濮存昕，做品牌之心可见一斑。

　　拳头

　　象征物：产品

　　相似指数：★★★★★

　　疑似拥有者：箭牌 惠达 恒洁 澳斯曼

　　古人云：挥洒无锋，大巧不工。无论是何对手，用拳头将他打倒，那种感觉才叫痛快。陶瓷行业的市场竞争和扩张更多的是围绕产品展开，必须不断的给经销商和卖场新的款式，新的概念，才能满足经销商的销售需求。所以可以看到很多陶瓷卫浴的龙头企业产品线越来越全校友录，配套能力越来越强，而且产品更新速度非常快，因为只有这样才能更好的把握和掌控市场需求。

　　碧玉刀

　　象征物：销售力

　　相似指数：★★★★

　　疑似拥有者：九牧 金意陶 

　　碧玉刀，色如碧玉，快似闪电。在练就碧玉刀之前，很多企业例如箭牌或者九牧并不是与生俱来就那么“生猛”，这跟企业管理层、决策层的决断有很大关系，快速铺开网络需要时间，同样的产品，如何更快的占领市场？对于销售渠道的选择和经销商的选择以及控制成为关键因素。“小城建大店、大城建小店”，九牧的经验值得思考。金意陶的终端扩张速度非常快但是专业化程度却又赢得业内广泛认同焦点装修家居网，基本功相当扎实。

　　多情环

　　象征物：卖场

　　相似指数：★★★

　　疑似拥有者：所有涉及国内市场的企业

　　一双环，有如情人般缠绵，只要被它套上，就永远无法脱身。企业与卖场之间同样是有爱有恨，爱恨交加。已经有业内人士说“厂商一体化是个伪命题”，企业与卖场之间的关系就更加难以说得清楚。黄光裕被捕的消息传出之后。惶恐不安的何止国美人，一些与国美有着长期合作关系的家电企业才是真的惶恐不安。因为国美是如此强势，先销售后付款的方式也让很多企业担心自己成为“杨白劳”，白辛苦一场到头来只落得负债累累。“多情总被无情恼”goodfeel，企业想要快速占领某些局域市场，必须要跟卖场捆绑在一起，而如何处理好与卖场之间的关系一直都是一个重要课题，在“寒冬期”，卖场倍感寒冷，如何与企业抱团过冬，相互取暖？这需要卖场和企业各自斟酌。

　　长生剑

　　象征物：企业家精神

　　相似指数：★★★★

　　疑似拥有者：暂缺

　　剑因何能长生？是因为用剑的人长生。人因何能长生？是因为他的精神不死。国内的陶瓷卫浴企业因为历史的原因，还相当缺乏可以生生不息、永续相传的精神，尤其是企业家精神，或许有正在形成中的企业家群体和企业家精神搜狗，但是还不足以制成企业长生不老。

　　离别钩＆霸王枪

　　象征物：核心竞争力

　　相似指数：★★★★

　　疑似拥有者：箭牌

　　名为离别钩，因为它总是钩到对手的要害处，这一钩之后，等待的只有离别。枪，兵中之祖；霸王枪，枪中之王，无坚不摧。很难区分这两种兵器孰优孰劣，杀伤力是如此相似，所以我们那它们来指代企业的一件经典武器——核心竞争力。箭牌的核心竞争力是什么？曾经有焦点博友分析为产品，也有博友认为是渠道，也有博友认为是企业管理者个人的魅力，也许是以上所有因素的杂糅或者包含更多的要素在里面网络超女，核心竞争力本身是需要时间的积累和沉淀的，因此，每个企业都有望拥有它，但却不可能在一夕之间拥有，它的打磨和成型需要耗费巨大的人力物力，以及巨大的时间成本，但是一旦形成，必将发挥超强的能量，我们期待更多企业拥有真正的离别钩或者霸王枪，高手如云的武林才会更精彩。