网络营销 陶业营销新热点（作者：淘陶易小麦）

　　2008年，无与伦比的奥运盛世给众多的企业带来了良好的营销契机，作为奥运官方网络媒体的搜狐网更是赚了个盆满钵满。国内的陶瓷企业也不甘落后，纷纷以各种形式加入到奥运营销的阵营中来。蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操更是将陶瓷企业的奥运营销推向了一个新的高度，作为陶瓷行业奥运营销的典型案例而受到业内外广泛关注。

　　网络，在2008年，力量尽显。网络巨大的传播能量和影响力是毋庸置疑的，各种“门”事件以及其他备受国民关注的事件有相当一部分是最初又网络传出继而迅速传播最终产生巨大效应的。作为陶瓷企业，对网络媒体的关注或许不如IT、家电等来得猛烈，随着团购的风起云涌以及各种团购网站的兴起，近两年来，陶企对网络媒体的重视程度也越来越高。在几大传统专业家居网站不断改进的同时，众多门户网站也适时推出了相关频道，在泛家居概念时代，网络媒体以其独特优势在家居行业备受关注，陶瓷企业，亦不例外。

　　一、互动性

　　沟通创造无限价值。所有企业都在说自己是在倡导一种生活方式，但要让普通市民接受这样的生活方式，需要通过各种手段进行宣导和不断与客户沟通。网络媒体在提供产品展示和广告传播的平台的同时，也实现了生产者和使用者之间的互动和零距离接触。而网民对各种事件的参与热情以及便利，更是其他一些传统媒体所不具备的优势，众多品牌组织的活动通过以亿万计的网民的参与得以实现品牌知名度的大大提升，企业良好的产品和服务意识也通过诸多此类活动让更多的消费者所了解，而一个潜在用户在网络上对一个品牌的体验感受对其未来的选购是会产生很大影响的。网络媒体的强大功能使得众多陶瓷企业在与设计师的互动上有了新的通道，作为时尚的一个群体，装饰设计师们使用网络的频率远远高于一般的普通消费者，众多设计师很喜欢通过网络来寻找自己想要的设计素材。而基于目前国内的市场状况，设计师这样一个群体对于各个陶瓷品牌的意义不言而喻。

　　二、便利性

　　网络本身的特性使得网络媒体的无区域限制成为一个有力的销售卖点。全球各地的消费者都可以通过上网来了解到你所展示的产品和服务，不受时间和空间的限制。所有的用户都可以在网络上和全世界的用户一起分享使用后的感受，并发表对某一品牌的褒贬，这样的一种便利使得众多潜在用户在进行产品选购前都愿意上网查询相关信息。同时，网络在很大程度上也让众多品牌在外贸渠道的开拓上少了很多曲折，更加便捷。电子商务的盛行就说明了这一点，而目前中国的众多陶瓷企业在与国外客户的沟通交流中，网络的使用也极其频繁。

　　三、个性化

　　网络媒体可以给陶瓷企业提供众多个性化服务。相对于传统媒体的广告形式和内容相对固定不易变更，网络媒体可以根据企业需求提供更多个性化的产品，并实现无限制的形式转换。在广告方面，你可以上视频，也可以上图片，或者简单的FLASH，还有新闻和相关链接。网络还可以为企业提供定制服务，将企业的重要活动打造成一个备受关注的热点，比如新产品的上市，新展厅的开业等等，通过专题等等形式来进行传播。上网浏览一下几家知名家居网站，你会发现，最近有很多陶瓷企业年会的专题，这是陶企进行品牌宣传的一种方式。所有的类似的报道，都代表着该企业独特的文化，面向业内外，面向经销商，也面向消费者。

　　四、低成本

　　与电视、报纸传统媒体相比，网络媒体还具备一定的成本优势。从广告的到达率和体验指数上来看，网络媒体的优势尽显。在奥运会期间，通过搜狐网体操视频，蒙娜丽莎实现了与大众、VISA等顶尖品牌的同台共舞，相关视频点击率过亿，品牌知名度也因此得到提高。但，显然，网络媒体它本身作为一个企业，低成本也只是相对而已，随着企业对网络媒体关注度的提高，在网络媒体上的传播费用也一路看涨。

　　网络的特性使得一些负面的信息容易得到传播甚至扩大，也不排除别有用心的人利用网络对企业进行恶意中伤。对于很多陶瓷企业来说，网络媒体还是一个新兴的传播渠道，是否适合自己的品牌，还需要亲自去体验和参与。奥运年，“蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”这一案例着实让行内不少企业看到了网络媒体的巨大潜力所在，可以预见，在2009年，将会有更多的陶企加入到网络营销的行列，奔赴更新更高的品牌前程。