今天很开心参加我们高安陶瓷协会年会，借此机会想与大家探讨今后2年在建陶产业的趋势和展望高安陶瓷的未来。这两年佛山建陶产业己经历：劳动合同法，产业提升和美国次贷危机波及到世界金融海哮的三波考验，让佛山大部分中小企业关停和倒闭，但这并不等于建陶厂少了，生存下来的企业就一定会好过。按华南、华中、华东产能计算，07、08年关停和倒闭企业产能比新增投入的产能少，再加上美国次贷危机波及到世界金融海啸，导致市场低迷，全国建陶行业销售困难、资金流紧张，此时可称为建陶产业前所未有的危机时期。

    危机危机危中有机，此经济危机时期若在座能把握好，反而是我们高安陶瓷的发展机会。

    逆境中求生存离不开三个字—— —“资、本、利”：

    一、“资”是指资金流主要来自于销售回笼(困境中单靠融资是较危险,销售回笼保证资金流才是根本)，高安陶瓷销售目前有三个建议：

    1.应团结不能窝里斗，同高安产区的成本档次和竞争力都较相近，在销售选客应避开本高安品牌，因同质同价的不同品牌让一家人代理无法提升总销量，应寻找在经营档次上比我们高的佛山品牌经销商，这对他有互补对我们有帮助,当然也不能找代理太高档品牌的经销商，因他没经营中档产品的经验对销售不利。

    2.成本差别不大的前提产品质量应提升，可方便销售：如釉面砖坯底太红、太黑、太黄不利于销售，调整坯底白度成本只加很少；另瓷片全自动大循环永远解决不了，因素烧窑炉窑体左、中、右温差造成的素坯不同吸水率，因吸水率不等导致施釉克数不同的色差，因烧结度的不同导致砖形变形度不同，形成整墙铺贴时色差和不同拱度的变形。建议在施釉前按坯体吸水率大小分开，可在施釉前按整排砖左、中、右分开在三条不同釉线生产三种不同产品，这将让你的销售上带来很大方便又不增加多少成本。

    3.一个产区的形成必须经历一段艰辛的努力，产区的品牌是大家的资源，现高安品牌在市场中较没底气，有的甚至不敢打高安造，但这迟早要面对，我建议大家以信价比优势为卖点，以“中国建陶产业基地（高安）”为名，出现在产品包装宣传上打造高安品牌，也恳请政府在今后三年内对打造高安品牌的企业给予税收部份奖励返还的支持;另在当地拉动销费政府支持本土企业的产品（能够像东莞政府支持马可波罗），凡市政工程同等条件必须首选当地产品，凡本地企业用本地建材产品，其所用材料的数额都不用再收建安税。这是我对销售的见解。

    二.“本”指的是成本，因今后三年世界金融危机市场低迷期，市场从发达城市转向农村市场的竞争，有利大产能规模效应低成本的竞争时代，釉面砖窑日产2万平方以上的生存空间最大，这正是我们高安基地企业的优势；另高安的坯体材料都较低温，若能确保后期不变型，又能使坯釉低温结合，低温可快烧那成本是直线下降。

    三.“利”指的是利润，逆境中求生存薄利多销是真理，确保资金流才是根本，因逆境中的淘汰赛能生存就是希望，用一句话概括“只要我们能够继续作战，胜券就在握”。以上三个建议只供参考不代表完全正确。

    我亲身感受到建陶行业上、中、下游的经营都不容易，更深深感受到建陶行业上、中、下游谁都离不开谁。

    此时此刻的低迷市场，我倡议高安所有建陶人团结一致成立“中国建陶产业基地企业家俱乐部”，由高安建陶生产企业的老板座东，汇集全国有实力信誉好的上游供应商企业老板加入企业家俱乐部，为高安供应好生产必须的设备和材料。通过俱乐部经常举行活动，为会员提供供求平台，为会员创造商机，让供求老板经常互动加深感情和了解。等大家有底气后可汇集全国有实力信誉好的下游经销商企业老板加入企业家俱乐部，为高安的建陶产品销售打造更好的渠道。