2009年2月10日上午，新年开工不久，益高卫浴举办了一个专业媒体新春座谈会。董事长李钜先生与佛山陶协秘书长尹虹博士及行业媒体老总们一起畅谈行业形势及对策，期间轻松的氛围几乎让人们忘记了金融危机的存在。
    
　　百年不遇的“金融海啸”袭来，卫浴企业，尤其是出口依赖型的卫浴企业面临比陶瓷企业形势还严峻的生存危机，但在益高卫浴，我们似乎看到了金融危机下卫浴企业生存的另类“样本”。
    
　　1995年，李钜与梁炳钜先生、招铭坚先生三人筹集10万元，开始创办金洁公司，做金洁牌的亚克力卫浴，一直做到03年。1999年至2000年，在做金洁牌洁具的时候，他们同时也做定位更高的益高品牌，但后者是做国外市场，定位卫生间综合配套企业，而前者则是做国内市场，定位做休闲卫浴。到03年的时候，李钜越来越感到做双品牌困难，于是在这一年让金洁退市，全力做益高。04年益高开始全国做网点，国内市场定位中高端，做一级市场，07年经济发达的二类以上城市75%铺了网点。08年开始做二级市场，09年将会更强化这一策略。“渠道下沉，管理扁平，这是我们的既定策略，并不是因为金融危机才这样做的。”益高卫浴副总经理兼营销总监张勇如是说。
    
　　在金融危机下，一些贴牌出口的企业，定单锐减，企业立马就有生存之虞，但以自主品牌出口的企业，显示出较强的抗风险能力。益高卫浴一直就坚持70%的自主品牌出口，30%做贴牌。国外的专卖店全部按中国这边的要求设计。李钜认为30%贴牌在经济出现危机的时候容易进行转换，因为，70%的自主品牌不容易被国外经销商甩掉。不仅如此，益高卫浴为控制风险，做国外市场尽量分散客户，分散风险。在国外益高卫浴基本没有大客户，这样的好处就是不会形成经销商做大了要挟企业的现象。
    
　　虽然益高卫浴的出口地主要集中在欧洲（60%）、中东（20%）、美国（15%）等地，但欧美市场总体萎缩并没有对其出口造成很大影响，主要原因是，一方面益高卫浴国内高端的定位正好在欧美发达国家市场找到了一个空档，这些地区的经销商主要是拿益高卫浴做自己高端配套，另一方面是欧美地区购买力下降，反而使得很多人紧缩开支，要买便宜点的中国货。去年金融危机后的美国瓷砖市场其实也有这个特征。
    
　　益高卫浴目前总产量大概100万件，这个规模进入了佛山地区的前三甲。去年益高卫浴的目标是增长50%，实际完成28%，今年的目标相对务实点，定在25%。面对金融危机，益高卫浴在价格策略上也将更灵活、务实，预计09年在国内市场价格综合可能下调近一成，但也有不降反升的。对于国外市场，价格还是维持在比国内高8到5个点的水平。
    
　　佛山陶瓷产业政策的调整以及内地一些地区招商引资的优惠政策这两年也令一些卫浴企业蠢蠢欲动，个别企业扩张新基地的项目甚至已经签约上马。但益高卫浴去年和前年没有在外界的诱惑面前乱阵脚，而是扎实马步在佛山发展。李钜认为：卫浴生产的不确定性比瓷砖还强，因而特别需要经营者的定力。他举了一个例子，如果工厂的技术人员某一天心情不好，那么次品量马上就会上升。“科勒1995在佛山生产陶瓷件后一直没有扩张，乐家前年才收购鹰卫浴，TOTO从北京的东陶起，10多年来的扩张的步伐也很慢。”在李钜心中，做卫浴稳定是头等重要的事情，尤其是现在。