李诚在商海拼搏了10多年，颇有一些商场经验，做生意选什么样的产品，要有敏锐的商业眼光，要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目，是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展，人们环保意识增强，且全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白，它无毒污、无爆源，卫生环保，使用和运贮安全方便，有很大的市场潜力和前景。

    通过对国内向家彩花生产厂家的考察对比，李诚选择了福建的一家彩花公司，觉得其产品构造合理，价位适中，质量过硬。他同厂方高层的接触，觉得他们的经营理念和市场规划都比较完善成熟。凭他的个性和商场经验，他选择了全省总代理级别，按厂房要求条件，代理保证金10万元，年销售量200万元。如按正常途径去做，代理保证金加上首批购货量（没有限额）、各种前期宣传推广、办公工资等开支，首期投资没个20万元拿不下来。花最少的钱，冒最小的风险，要做最大的生意，赚最多的钱。李诚不愧为商场老手。经过一番分析，他先签了一个普通代理，保证金2400元，加上进货4000多元。就这样捧了厂家的一些相关证书复印件，开始了他的“借鸡生蛋”计划。

    把原有的写字楼略作改动，设置一个精致的产品展示柜，把“援权代理机构”牌放在展示柜最显眼的地方。门口挂了个招牌：某某礼庆彩花有限公司某某分公司（当然挂牌的事暂时先得瞒住厂方）。接下来就是广告招商，他选择当地发行量最大的晚报和有线电视台作媒体，发出招商信息：诚征全省各县市独家代理商。他还参照厂房的招商做法，每县市限额发展一家，根据各县市的具体城市大小和经济状况，收取3000至10000万元的代理保证金，同时还有年销售指标3万至10万元的限额。他还制订了与厂家不同的条件，首批购货量可定为3000至5000不等。万事其备，只等客户上门来谈业务了。