自本月14日六大建材集成体验馆在环渤海建材市场开业以来，以浩大的声势引领着本市的家居建材消费市场，同时，这种成熟的大店操作模式，也掀起了天津乃至全国家居建材市场的又一阵“体验馆式营销策略”风潮。上期，本报向您展示了“金意陶”的风采，本周不妨带您领略一番“博德精工”的魅力。广东省博德精工建材有限公司副总经理赵雪松表示，希望通过这种瓷砖体验馆的形式，为消费者打造一个真正物超所值的购物空间，以达到充分彰显产品功能之目的。

　　　　瓷砖展卖变身“T台走秀”

　　当记者走进博德精工的家居体验馆，一股浓郁的复古气息扑面而来。赵雪松向记者介绍说，这个家居体验馆的总面积超过1200平方米，一层的传统样板间和二层的特色风格间展示，让消费者对于博德精工产品的装饰功能和使用功能有一个全面的认知。

　　“这正是博德精工做瓷砖体验馆的初衷，有点类似于服装行业的时装展示，在一个大的展厅可以把不同风格的产品都布置出来，就像模特穿着不同的时装在T台上走秀，把所有美的、吸引人的特点都展现在消费者眼前。”赵雪松对博德精工的体验馆这样描述。

　　他还认为，体验式消费，不但使消费者在购物的过程中享受装点生活的乐趣，感受纯正的家居风格，并且能够真正达到物超所值的体验式消费的目的。

　　精工玉石首开先河

　　提起精工玉石，首先联想到的就是博德精工，这个七年前被博德人自主研发的产品突破了传统建陶产品的疆域，开创了建陶行业继抛光砖、仿古砖、瓷片之后的第四大类产品——微晶复合板，“实现了世界陶瓷科技的革命”，将超薄的微晶玻璃烧结在瓷片上，得名精工玉石。

　　然而鲜为人知的是精工玉石从最初的研发设想到成功上市，整整跨越了16年，耗费研发资金数千万元。这种“精工玉石”不仅保留了微晶玻璃的美，而且解决了它硬度差的缺点，最主要的是价格仅为通体式微晶玻璃的1/7。它的投产，在行业内引起了巨大的震动，不仅填补了国内空白，也改变了国内特种陶瓷没有自主研发产品的现状。而博德精工，也随着“精工玉石”的投产在全国叫响。

　　全线产品打造高端品牌

　　在采访中赵雪松强调，虽然精工玉石打响了博德精工的品牌知名度，但这并不意味着博德精工的产品线单一。事实上，在做好“精工玉石”的基础上，博德精工又开始研发抛光砖、内墙砖、仿古砖等，健全了陶瓷的配套产品。其中，做工细致、风格纯正的仿古砖一直备受消费者欢迎，“普通的仿古砖只有四五道工序，而博德精工在十余道工序的精雕细琢下，将仿古砖古色古香的味道体现得淋漓尽致”。赵雪松这样说道。

　　目前，博德精工的产品将定位于高档消费群体、中高端消费群体以及大众群体，产品线做长以满足不同的消费人群。赵雪松还表示：“只有不断地研发新品，储备新品，推出新品，再储备新品，才能让别的企业永远追不上我们的步伐，才能立于不败之地。”

　　强强联合走近大众眼球

　　曾经以工装为主要销售渠道的博德精工，计划在3年内走进大众的眼球，体验馆的开业也将使博德精工在天津的家庭零售市场上大展拳脚。赵雪松表示，今年家装渠道将使零售销售额的比例由原来40%的比重提升到60%，让更多天津的消费者感受到博德精工的与众不同。

　　而此次选择将体验馆落址在环渤海建材中心，也是出于对卖场地理位置和行业位置的考虑。“营造整体卖场的氛围单靠一个品牌是无法支撑的，而通过环渤海这个平台，集合众多知名品牌共同创造出一个高质量的大型卖场，形成有序的良性竞争，对于商家来讲是一个有效的获利途径。”赵雪松这样说道。

　　“环渤海”的体验店成为博德精工在天津市场的旗舰店，而其他model店面则会在风格布置和产品选择上与旗舰店达到统一。目前，博德精工已涉足海逸长洲、红磡领世郡、玛歌庄园等高等楼盘的家装工程，赵雪松表示，预计今年体验馆的开业将会使得家装工程量有30%-40%的提升。