58家景德镇瓷商来青“走穴” 浮山文化大集上瓷商称生意一般 他们说要慢慢培养市场

    谈辛苦：

    瓷商不怕漂泊最怕运输

    “景德镇陶瓷那是全世界有名的，我们作为瓷商，是很自豪的。”昨天上午，组织这58家瓷商来青的刘先生告诉记者，这次来青瓷商所带的瓷器和以往是有所不同的，在数千件瓷器中不乏一些名家的作品，其中部分瓷商常年到香港做个人作品的展示。“很多精品瓷器在全国的展览上是获奖的，而且都有证书为证。”刘先生介绍。

    “做瓷商是很辛苦的，一年12个月，我们有七八个月的时间都在外地。”瓷商老龚告诉记者，瓷器不怕风吹雨淋，就是怕碰撞，所以每次到外地搞展览，自己最担心的就是运输环节。“这次我们基本上是3家包一辆货车，每辆车要1万多元钱呢。”

    “你看我带来的这个《熊猫》瓷板画，是清晖（号）黄晓华的作品，他的多件作品都是全国获奖的，有的还被上海陶瓷艺术馆收藏。”老龚告诉记者，这幅《熊猫》自己开价98万元，但就是因为怕出意外被行人碰撞，只能在展览区的内部摆放。

    谈价格：

    留出“砍价”空间

    记者昨天在现场与观赏瓷器的市民聊天时，不少市民都表示“很多东西都看中了，但就是价格太高，自己又不懂这一行，不知道值不值这个钱。”还有不少市民在现场与景德镇瓷商一番“砍价”后，带走自己喜欢的瓷器。“瓷器就是要卖给懂行的人，一点不懂的人很难接受它的价格。”瓷商老胡说。

    “价格高有两个方面的原因。”现场一位瓷商告诉记者，不少市民一听价格就说高，但殊不知他们看重的虽然是仿制品，但这些瓷器都是手工制作，有80多道的工序，而市场上有些瓷器是用模具制作，自然价格低廉。“第二点就是要给买的人留出‘砍价’的空间。”这位瓷商说。

    谈经营：

    各城市展销培育市场

    “景德镇像我们这样的瓷商，大概要有5万人左右。”刘先生告诉记者，他们都是景德镇或者周边城市的人。“这5万人都是常年在全国各个城市搞展览。”刘先生介绍，展览的目的有两个，一是卖瓷器赚钱，二是宣传景德镇的陶瓷文化，让更多的人了解它、认同它，这也是个培育市场的过程。段海鹰 摄影报道

    景德镇瓷器

    景德镇素有中国“瓷都”之称，位于江西省东北部，瓷土资源丰富，以产瓷器驰名中外。景德镇瓷器瓷质光洁，造型优美，千姿百态，魅力无穷，独创有素三彩、青花、釉里红、五彩、珐琅彩、粉彩、新彩、墨彩、色釉和雕塑等工艺技法，素有“白如玉、明如镜、薄如纸、声如馨”的美誉。在景德镇，生产瓷器的企业小作坊超过4000家，几乎每家每户都参与生产，从事人员约占全镇人的60%。