农村市场的巨大潜力不会因为补贴政策而立即爆发，要想实现可持续发展，关键还是要依靠技术创新，掌握核心技术。

 
　　“三条窑炉已经在满负荷生产，第四条窑已经点火，差不多出产品了。企业考虑今年可能再上四条线。”新明珠集团副总经理李重光一谈起农村市场，就来劲。“老板现在正在调研，资金已经到位了。并且现在要求扩建和配套的呼声非常高，经销商也要求我们这样做。”江西新明珠是新明珠陶瓷进军农村市场的一个试点，如果这个试点成功，那么新明珠将不断发展其它区域，对农村市场进行渗透。

　　三四级市场潜力巨大，是一个后进企业快速崛起取得胜利的机会，但还有许多难题等着企业们解答——是否有一套成功的“农村营销模式”存在?进军农村市场的企业应该如何去做?谁会最终是“农村包围城市”中国本土企业的代表?

战略 大船难转身

　　企业战略的实施就是超前修建未来的路，一旦中途改变企业战略，那么已经修好的未来的路将报废，是企业很大的损失。对于大的品牌企业来说，如果要进军农村市场，就要做战略的调整，而这需要很大的成本，不可不慎重。

　　但是，我们很多企业并不是表现得这么成熟，而是看到哪里有钱赚就往哪里奔，结果搞得连自己也不知道自己的市场到底应该在哪里了。

产品 适路才能适销

　　如果是农用车，不进农村市场是绝对不可能的;而一款宝马轿车则绝对不是一般农村可以消费的，它的市场不在农村。这就是产品对路的问题。

　　新明珠集团副总经理李重光认为，打农村市场不是把产品的质量降低去打，而是从综合成本方面去考量，去做一些适合农村使用的产品，这种产品不像高端市场那样个性化那么强，要求那么大,但一定要做好。

定位 低端并非标准

　　即便是同类的产品，由于品牌定位的不同，在市场选择上必然是有明显差别的。定位合适则有可能成功，定位不合适必然失败，并且还必然影响品牌形象，造成固有消费群的流失。

　　很多人认为农村产品就是落后的东西，所以有的企业在产品功能上相对简化了。农村不等于就需要落后的东西，不等于农民就是要产品越便宜越好。作为厂家要能生产出符合农民需求的产品。

价格 抛弃“虚高”不容易

　　农村消费水平低是个实际情况，和收入水平、生活习惯、传统观念相关。

　　据李重光透露，价格有两种，一是企业和经销商的价格，一是经销商和用户的价格。“我们在江西做农村市场的时候，主要是沟通为主，让经销商把虚高的价格压下来。我们要求经销商的利润是合理的。并且有一个比较细的营销规划，销量跟业绩，他的完成任务几个一挂勾，跟后面的这些奖励点挂钩，他就自愿放弃这种虚高价格，配合企业以走量为主。

服务 单靠说明书远远不够

　　在开拓农村市场的过程中，最复杂的可能就是售后服务了。目前，农村人口的文化素质普遍不高，单靠厂家的说明书远远不够，在部分农村，专门做装修的工人都不会安装马桶、五金配件、浴缸等产品。因为这类消费品是近年来才逐渐走进农村的，许多装修工人以前没学过。因此，业内人士认为，厂家、经销商要在这方面多下功夫。

广告 赢得销量首先要赢得口碑

　　针对某城市市场做广告，在媒体选择上相对简单，无非电视、报纸、户外三板斧，各有各的受众，各有各的效果。

　　但农村最好的广告是口碑。农村人口居住稳定集中，各家关系千丝万缕，邻里走动多，村民交流多，这是城市市场所不具备的。这一特点恰恰是口碑宣传的有利条件。

　　最好的广告是自己的产品。由于农村的产品相对比较单调，可选择余地小，所以有一家比较活跃就可以赢得最大注意力甚至销量。

渠道 非一招一式可放之四海皆准

　　相对高档或价值偏高的产品，如果针对农村市场，并不是要到农村去卖，而是在县城或较大的乡镇就可以。农村市场还有一个特点是技术相当分散，也并不适合高价值的产品到处铺货。同时，在县城据点销售，不仅照顾到周边农村市场，也是拥占县城市场的必然选择。

　　农村市场的渠道建设有规律可循，但也相当复杂。因为，三里不同俗，很可能要厂家研究多种策略应对不同市场，非一招一式可放之四海皆准。但销售的关键是渠道，渠道建设是否科学合理、入乡随俗，就成为成败的关键之一。

物流 需“销地产”降低物流成本

　　佛山现在很多企业是在佛山设厂生产，然后运到其它地方销售，销地产却是在销售半径内设厂，进行生产。最后，农村市场的开拓还是要靠运输。农村现在的消费力，不管是高也好，低也好，消费市场的这种变化并不是很有轨迹的一种市场化的变化。

　　当地企业唯一的优势就是就近销售，运输成本低。佛山陶瓷企业要打入农村市场，首先也要解决物流成本的难题，最好有“销地产”在支撑。

成本 高运输成本是个坎

　　没有一定的规模，没有持续化地做一些产品，你的成本就降不下来。规模和成本关键落实在优质产品成本上。现在农村不缺产品，大量江西、四川、山东的产品抢占了市场。相对而言，这些产品质量较差，一是窑比较小，各方面的成本比较高，质量也偏差，但是有一个很大的优势，即运输半径比较短，就近运输，成本比较低。

投入 与收效不成比例

　　在城市市场竞争白热化、市场环境变化的情况下，企业将营销发展方向的重心从城市转向农村，也顺应了市场细分和专业化营销的潮流，也有不少企业在此中尝到了甜头。但业内有人认为，农村市场极其复杂，很难开发，往往投入大、收效差。