第一节：序言

    1998年，大洪水，我的家乡也没有能够幸免。当时，放暑假了。我没有象其他人那样兴奋地回家玩。因为我手里只有800块，大四一年的学费生活费起码要7000~8000元，而我还欠了学校的助学贷款……怎么办？一个答案，我必须做点什么。

    第二节：创业的开始

    看到，宿舍楼里有的同学出租VCD，就也想通过这个方式，赚点是点。但是，到哪里去购买呢，当时只知道，在大渡河路有批发盗版的，就揣着800块上路了。当时，路不熟，找错路了，到晚上8：00多还在，曹杨路上晃悠，听着路边居民区里做饭的味道，那种身在异乡的苍凉感，使我终身难忘。后来，实在没有办法我就走进了路边的一个音像店，花14元一部，买了40多部VCD，扛回寝室。买了张广告白纸和一只毛笔，所有的创业工具[也可以说是作案工具就准备好了。

    第三节：业务调研和分析

    第二天，我在复旦大学的中央海报拦，贴了一个广告，我的VCD出租正式开始了。一天下来，竟然赚到了 70多元钱，非常的意外！但是，我马上发现了其中的奥秘：

    一、同学们反响强烈主要是，我是新开的，过来看是否有新片，如果我不能保持盘片常新和数量的持续增加，生意会直线下滑，应对方法，必须要保持盘片的更新，另外，在宣传力度上要加大，在复旦范围要作出品牌！

    二、当时，正赶上世界杯，比赛大多是后半夜，为了消磨时间，很多同学都通过电脑看电影，等时间，市场需求人群巨大。

    鉴于上述两点的分析，我将我所有的钱和赚来的钱，全部滚动购买了VCD，并找到了上海当时的地下批发市场，虬江路电子市场。片源的价格降到了8块一张！

    面对滚动而来的新片，我的顾客越来越多，同样的片子开始要进多部，而此时，我的竞争对手[其他寝室的租用者和学校内的小店校外的音像店开始有感觉，并开始多我的工作做侦察]，但是，他们当时就输在没有我疯狂，我没钱，但是，我不赚当前的钱，他们不敢这样投入！

    在宣传上，我做了两方面的工作：

    一、我首先虚构了片子的数量，将200部宣传成 500部，从策略上讲，没有人关心我的实际数量，只关心是否找到自己中意的片子。但是，对我广大的用户群来讲，却认为我真的有500部，而我的竞争对手们也深信不疑我的数量！

    二、将宣传作大，我买了20张海报纸，一夜之间，将复旦大学的中央海报栏贴满了我的广告，第二天，所有的人都在议论，9-211[我的寝室号]，在出租VCD 而且很疯狂！

    第四节：业务的进一步发展

    在投入上，我将我赚到的钱滚动投入了1个半月，片子达到 500片后，几乎我囊括了市面上的指名影片。但是，为了声势，我一直在宣传，在进新片，鼎盛时期的宣传是 1000部，当时，基本在我的用户群众注册了 9-211VCD，大家，只要有需求，不再考虑别人了！

    在广告投入上，我每周进行一次，大规模的覆盖性宣传！

    1个半月后，我开始往我的存折上存钱。