今天最后一个代理的货也发出去了，这次客户抢夺算是成功，可以写出来和大家分享一下了。

    年后是一个考察的时间，也是一些公司做年初计划的时候，所以很多公司都会在这个时候召开年初产品发布会。3月14号，接到老板的指示，说是哈尔滨来的杨老板正在参加深圳宝安鹤洲一家家电公司的代理商大会，让我去接他来公司坐一下。于是我就驱车前去，去前已经和杨老板约定好在江鹤酒店见面一起前去，因为他也是该公司的一个分量很高的代理，怎么说也要先去那里参加完再来我公司，于是就一同前去。

    这家公司在家电行业算是有点知名度，曾经在中央电视台打过一段时间的广告，赵本山的《刘老根》在全国热播的时候，他们也跟着火了一把。我在早几年前做电子业务时就和他们老板赵总打过交道，最后因为他们付款周期太长而终止合作，但这个赵总我还是有一点了解，这个人胆子大，做生意很机灵人，所以他这几年做得很开，厂子规模也在不断扩大。在他们400平方米的会议大厅里，我们到的时候，已经坐下了不少人，杨老板因为是他们公司的大代理，所以坐到了前排去，我就挑一个偏角落的地方坐下，毕竟是对手而这家公司也有不少人认识我，怕引起麻烦。

    坐下后没有多久，会议就开始了。先是业务经理的做一下去年终结，又讲了一些年初计划，后来轮到他们公司赵总讲话，说了一些激励人心的言辞，还给各地的代理布置了新一年的销售目标，誓誓但但地说要是那个代理完全不了任务就请自动交出代理权，竞争嘛能者居上，最后请了几个比较大代理上去发言。我便去电话和老板商量：“老板，今天来的好像都是大鱼哦，要不要钓几条回去呢？”老板说：“那就带到‘新梅园’（宝安的一家高级饭店）来吧，我先去订房等你。”正好杨老板起身去洗手间，我便跟着去。

    “杨老板，恭喜呀，开春就遇财神，今年这边增加18万台的销售量，你这个大代理明年要当白金代理了！嘿嘿。。”在洗手间里我同杨老板说。

    听我这么一说，杨老板向我挥手：“去，去，又不在我那边投广告，又要增加销售任务，你少来挖苦我，有屁快放，跟进来干哈？”

    “你杨老板都快成精了，能看到我的动机。”我打戏着说。

    “少来打哈，这里很臭，有什么事你说吧。”杨老板不理我说着

    “刚刚在台上和你一块发言的代理商，你都熟吧？”我问他。

    “那能不熟，为了拿到赵总的代理权，他们没少给我打电话，有几个还是我给推荐的呢。你小子想打人家主意呀？”听我这么一问，杨老板反问我。

    “我说呢，怪不得他们一口一个杨老板的功劳，杨老板的做法。不是我想打他们主意，是林总在新梅园订了房间，想你带几个朋友过去，大家一起聊会天。”我和他说。

    “哦，是林总的意思呀，那好，一会散完会，你把车开到门口来接。”洗完手，杨老板和我说完就走出去了。

    11点20分，会议结束了，我先走出去，把车开到会议门口，没多久杨老板一行7人一起走了出来，我打开车门对他们说：“坐这辆车我们先走，到那里再等他们。”他们一行人，就都坐了上来。我把车直径开出他们公司，开向新梅园。车子经过江鹤酒店时，浙江的王小姐对我说：“司机？不是说在江鹤酒店吗，你怎么不拐进去。”我转头看了一下坐在我身边的杨老板，杨老板转头对他们说：“回去那里还不是要听赵总他们几个唠叨，昨晚都听烦了，我带你们去别的地方转转，这位是我手上‘瑞诺’牌子厂家的业务经理－小曹。他们老板在新梅园订好房间，你们不是一直问我要‘瑞诺’牌子厂家的电话吗，我今天就带你们去见他们老板。”

    “就是你手上那个DVD带喇叭的‘瑞诺’牌？”王小姐问道。

    “就是他们做的，今年小任（那家公司江西的代理）已经给赵总栽掉了，你们手上就只有一个牌子，要是销量搞不上去，给载掉了，明年卖什么，所以要像我一样找多几个牌子拿在手上，心里踏实。”杨老板对他们说。

“诶，小曹你们公司的机器多少钱？”听完杨老板的话，王小姐问我。

    “王小姐，开了一天的会了，先去吃饭，我们再接着聊，价格一定给你们优惠，保证让你们赚钱。。。。”我说话的时候，杨老板的手机响起来打段我的话，只听见他说：“是这样的赵总，王萁她们说来的时候穿的很多衣服，深圳这边热的要命，先去买件衣服，我就带他们去买衣服先，你们就先吃饭不要等我们了。”“好，好，一定一定。”杨老板回头看着他们几位，指着手机说：“你看吧，不跑一定烦死，是不是？”“真有你的，杨老板。这样的借口都想得出来。”

    新梅园二楼巴黎包间里，我们到的时候老板林总已经在那里等了，在杨老板的引进下，大家互相交换了名片，坐下来后就聊起了合作的事项。一顿饭的时间，谈好了很多事项。老板好象对这几条大鱼很看好，开出了很优厚的条件。做赵总的代理，要先交纳10万元代理费，每个月还要达到一定的销售额。老板反过来，每个代理商垫付10万元货款做为售后服务，还加派一名专业修理工到代理处从事维修，减少维修周期，让客户服务更让人满意。在赵总的公司，每个代理商享有一款特价机繁的待遇，早上报出的价格是148元一台，一个月限量供应500台。我们亮出12款新机器全部146元出厂价，而且不限量，每拿一批机器按2/1赠送正版故事碟以做促销。我们还在后面继续推出“夏凉”（夏天送风扇），“东暖”（冬天送电热毯）活动，配合代理商推广市场。

    一顿中午饭，吃出得大家心饱身饱。饭吃完了，就直接到厂里去看样机。出来的时候，我和老板说：“杨老板说还要回江鹤酒店，要是让老赵知道他的代理都往咱这边跑，影响不好。要不安排几个娱乐节目，不让他们回江鹤酒店好了。”

    老板想了一下说：“还是不要让他们回去好了，你去安排一下，先去给他们买几条夏装，方便一会换洗，等回公司看完样机，我带他们去河源洗温泉。你上广州和沈阳来的白老板一起参加广州巨科的代理商会议吧，顺路把白老板接回来，我们分头做事吧。”

    我会意地笑了笑，心里想：老赵要是知道自己丢了6个大代理，一定拍桌子问候我那长眠在地下的祖先，一百遍。