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剖析:牛!看看这业务员错在哪?

发布:2009-4-22 9:47:28  来源: 阿里巴巴 [字体: ]

  一小时前接了两位不速之客。

    一家公司的业务员来到我办公室,对方称是做黄页的,我当时没有坐到自己的办公位置上,他问老板在不在,我没答,问他们有什么事,他们问我有没有做过《黄页》,要不要做?我问他们是哪一家的,于是他们给我书看,我奉过茶后,话题聊开了……

    话题聊到哪间公司的《黄页》做得好时,我说《深圳黄页》和《联通黄页》品牌较好,我每年都会在两者中选一个。惠州这边的《黄页》我去年做只做了两本,今年也发行了,看起来效果还行,因为我把投资的钱赚回来了。

    业务员问我为何做那些不入流的《黄页》,说他们公司的品牌哪有我公司的好,我一听这话有点带刺,于是问他们公司的书好在哪里,他说了很多。

    其实他说多少与我订与不订是没关系的,但见那业务员的口吻有点象唱双簧的那种,一味说自己的好,把别人的不当回事,还抱怨我不该订那黄页,于是我告诉他今年的书我也订了,而比去年投资大了一半。

    几年来我对《黄页》和网络的推广深信不疑,也相信《黄页》和网络就是我最忠实的业务员。

    与《黄页》公司的业务员聊了近半小时,其中对方问了我N次有没有意向做,并承诺将价格最低的折扣给我,我告诉他们,因为对他们的品牌不了解,再加上我刚在上月中旬与两家公司签订了合同,暂时没考虑再投资了。

    他们见无论哪种方式都打不动我的心,于是离开了……

    在会面期间双方没有交换名片,对方也没有留下样板书。

    我们根据上面的情况,讨论一下:

    如果对方留下样板书,如果对方留下名片时,或话以后我了解到他公司真的比其他公司好时,他是不是还有机会?

    而我就那样拒绝了这机会,是不是等于可能把更好的平台浪费(错过)了?

    象帖中所说的情况,你认为作为业务员应该以哪种心态来与客户面聊?象这情况用哪种方法有可能达成合作的意向?

 

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