今年头两个月，佛山出口建筑陶瓷下降19.6%，卫浴陶瓷下降21.9%，但技术用陶瓷出口增长了12.4%。由佛山市对外贸易经济合作局、佛山海关主办的《佛山进出口公平贸易简报》（以下简称《简报》）第5期对佛山陶瓷、铝型材出口做了深入分析。根据《简报》介绍，今年1月~2月，佛山市对前5大陶瓷出口市场中东、东盟、欧盟、拉美、美国的出口值全线下滑，出口值分别下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。对印度、韩国、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多尔等曾经对我国陶瓷产品实施贸易救济措施的国家出口也呈下降态势，出口值分别下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。

　　陶瓷整治催化出口企业洗牌

　　1月~2月，佛山市有陶瓷出口实绩的企业共313家，比去年同期多增12家；其中63家企业去年同期没有出口记录，占陶瓷出口企业总数的20.1%；去年同期有陶瓷出口记录而今年没有出口记录的企业有51家，占去年同期陶瓷出口企业总数的16.9%；出口额在百万美元以上的陶瓷企业有47家，比去年同期减少了14家。

　　对于出口企业数量的变化，《简报》认为，在金融危机之下，佛山市陶瓷产业进入一个调整期。而近年佛山市对陶瓷行业开展了专项整治，对部分未能达标的陶瓷企业进行关迁和改造，加快了陶瓷行业新一轮的洗牌进程。专家建议，陶瓷出口企业要在本轮经济调整中抓住机遇，改变过去“低质低价”的经营方式，提高出口产品档次，通过升级改造在新一轮行业洗牌中掌握主动。

　　出口企业如何转型

　　出口企业面临着外贸订单减少的冲击，对内又有人民币升值的压力，面对如此国内外形势，很多出口企业转而内销，如何在国内市场立足，外贸企业如何转型也成为了各方关注的焦点。有专家提出，外贸企业转型需要四个步骤。

　　第一，选准定位做好商业模式的创新。很多原来以出口为主的陶瓷企业，再做国内市场却发现，以前的竞争对手已经凭借着扎实的品牌与市场网络遥遥领先。因此，陶瓷出口企业需要重新选择市场定位，在此基础上，还要创新商业模式。比如出口企业在技术上有优势，可以在专利技术上实现突破。所谓商业模式，还包括盈利模式创新、管理模式革新等等，都需要根据市场情况进行重新配置。

　　第二，强化品牌形象。陶瓷等国内企业塑造品牌形象经历了三个阶段，一是ISO质量认证，二是明星代言，三是文化理念的宣传。而出口企业也需要经历这些阶段，因为之前国内消费者鲜有了解出口企业的品牌，更何况，大多数企业还在依靠贴牌生产。检验品牌惟一的标准就是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有长期强化品牌在消费者中的印象，才能使长期投入宣传的资金和时间有所回报，才能拥有一批忠实的消费者。

　　第三，保证产品质量。出口企业有一大优势就是产品质量过硬，如果能够把自主品牌的质量做到与外贸产品一样优秀，一段时间后，消费者肯定会发现有一个出口转型企业的产品不错。质量，其实就是知名品牌的前提，是保证，只有保证质量才能有信誉、有知名度。

　　第四，良好的售后服务为产品增值。品牌不仅仅要依靠广告宣传，尽管广告宣传可以迅速提高知名度。国内很多小品牌之所以有市场，是因为这些企业特别注重安装等售后服务。虽然没有广告宣传，但在一定范围内“口碑相传”的效果却比广告好得多，尤其是在信息不发达的农村市场。