日前结束的2009香港家庭用品展上，德化县参展组团收获颇丰，取得超亿元的订货意向，并结交了一大批新客户，在应对金融危机、拓展国内外市场这道全球命题上，交出了一份令人满意的答卷。这是德化县深入开展学习实践科学发展观活动，千方百计“扩内需、保增长、重民生”的重要举措之一，显露出德化人在金融危机这个“弯道”上敢于“超车”的胆识和气魄。

　　深挖市场“盲点”

　　结识一批客户

　　香港家庭用品展是亚洲最大型家庭用品展览，今年举办第二十四届，于4月20日—23日在香港会展中心举行。本届展会共有超过2000家商家参加，参展商人数为历年之最；还组织了来自43个国家和地区的106个买家团共4968名买家。展会共在中国内地、东南亚、阿联酋等新兴市场邀请了2000多名买家，比去年上升超过五成，不少买家是大型百货公司、零售商或进口商的采购代表。

　　这也是德化县首次较大规模组团参加境外展览。德化县领导分析，在国际金融危机的大背景下，亚洲地区作为一个不可忽视的市场正在逐步发展。德化县委、县政府组织企业参加香港家庭用品展，就是谋划突破原有市场限制，在金融危机这个“弯道”上超车。

　　作为全国最大的西洋工艺瓷生产和出口基地，金融危机导致的国际市场需求下降给德化陶瓷业带来较大影响，出口额大幅下滑。参展的目的就在于借助香港这个国际性贸易平台，进一步打响“中国瓷都·德化”大品牌，带领企业深挖市场“盲点”，着力拓展了东盟、中东、俄罗斯等新兴市场，将德化陶瓷推向全球大卖场。德化组织了32家外贸企业参展，首次有苏清河等10位国家和省级的陶瓷艺术大师加盟，组织了传统高档瓷雕、日用陶瓷、出口工艺瓷三大类一万多件作品和产品赴展，成为展会的一大亮点。福建省在本届香港家庭用品展组委会订了163个展位，泉州拿下100个，而德化县就占了72个，接近全省的一半。

　　拓展新兴市场

　　酝酿弯道超车

　　“我们在这次展会中结交到70多个新客人，还拿回了300多万元的订单，同时有近百万美元的订货意向正在洽谈中。”宁昌陶瓷公司总经理苏友谊谈到此次参展时感慨“政府铺设的平台真是一场及时雨”。中国白陶瓷有限公司的艺术总监陈仁海也有同样的感受，他这次带去的16件高档瓷雕，被买家捧走了11件，总价近10万元，且客人有意向长期合作。参展的几位大师也都有不同程度的收获，他们说，参展关键不在于现场卖出多少或能定多少，而在于让许多客人见识世界独具特色的德化瓷雕，为今后带来更多的商机。一名港商在参观德化展馆后，萌生了开设德化陶瓷专卖店的想法，准备近段时间专程到德化考察洽谈。

　　这次参展的大多数外贸企业都结识了一批新客户。来自俄罗斯的采购商埃琳娜和来自突尼斯的贝尔海迪是首次到香港采购，对德化出口工艺瓷十分感兴趣。他们认为虽然现在生意不好做，但德化工艺瓷的样品设计新颖，质量好，价格适中，相信会有较好的销路。埃琳娜、贝尔海迪在这次展会上与德化的多家企业形成了相当数量的订货意向。

　　为期4天的展览，德化展团共迎来超过5000人次的客商。参展企业与世界各地客商广泛接触，共达成了超亿元的订货意向。不少企业在巩固原有市场的同时，还拓展了俄罗斯、东南亚、中东等新兴市场，为今后的长期稳定发展奠定了基础。此外，还有多名港商正洽谈设立德化陶瓷专卖店，加盟德化陶瓷品牌联盟等事宜。