不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店，还是国内市场三五年做成几十个亿的内资明星企业，反观他们的创业史，最初大都有凭借市场机会推出优势产品、企业迅速壮大的契机。 

　　而这个契机往往就来自于领导人对整体市场趋势的把握。企业一旦能抓住先机，把握市场大势，锁定正在（即将）大幅上升的市场机会，在产品选项上做出精明的选择，就如同开发了一座金山，只要未来产品设计和上市运作中不出现致命错误，只要新品上市就已经成功一半。 

　　陶瓷行业里面新企业新产品、旧企业新产品、新品牌新产品、旧品牌新产品、季度性新产品、战略性新产品等等，层出无穷。隔三岔五就能看到某某公司新产品发布会，某某公司新产品上市。 

　　在这些企业中，有的企业能以某款产品而奠定自己的江湖地位。有的企业能以某款产品增加自己的利润。也有的企业因为某款产品而败北。那么，作为一个陶瓷企业，推出新品有哪些好处？又有哪些坏处？本文试图做个解读。 

　　好处 

　　提高品牌影响力 

　　“谁创新，谁倒霉，你说正不正常。”坐在办公室的何新明谈到新品不断遭遇模仿时，禁不住义愤填膺。 

　　何新明是东鹏陶瓷董事长，一直以来，其引领的企业以创新着称。无论是早期的金花米黄还是现在的洞石，都在造福于行业。“虽然模仿很严重，到处都是洞石，但是我们还是得做。不能说别人都在模仿，我干脆就不做，看你模仿谁？我们东鹏还在做，还在不断做新品。无论是国内市场还是国际市场的销售，都要通过创新产品来实现，这是东鹏的优势。” 

　　业内人士告诉记者，东鹏的洞石就是属于形象产品，这个产品的作用就是提高品牌影响力。“这个产品能卖多少，东鹏公司可能并不在意。” 

　　5月10日，中国陶瓷产业总部基地旗鼓喧天。东鹏陶瓷梦之家梦想馆暨宾利法尼亚启动仪式正式启动。“去年10月，宾利法尼亚在意大利率先上市的时候，就引起国外客商轰动。”何新明对于自己的产品特别有信心。 

　　5月11日下午，来自全国各地的经销商正在大型会议室举行认购大会。“这次大会开得非常成功，只要是参会的全国各地的经销商，都争先恐后现场下单。”东鹏陶瓷梦之家副总监罗勇告诉记者，就是12日当天，也有不少经销商打电话给他，希望能补单。但是由于公司有这个规定，所以不能满足他们的要求。 

　　东鹏此次的认购大会，主要推出13款新产品，每款产品都各有各的特色。一行业人士认为，宾利法尼亚也是属于形象产品之一。“他的推出也是为了提高品牌影响力。” 

　　提高公司利润 

　　作为一个陶瓷企业，应该尊重消费者，又应保障经销商利益，还必须体现厂家利益，这三者间达成完全统一几乎不可能。要解决这个矛盾，只能利用消费者层次差异，发挥产品品种多的优势，采取以盈补亏、平均获利水平的办法展开竞争。我们不妨把这种办法称作“层次营销”，即依据产品价格水平不同，把产品分为形象产品、主打产品和走量产品。 

　　而主打产品的功效就是在于提高公司利润。“假如你的产品是一个系列，那你必须从中选择一个产品力最强、最具竞争优势的作为主打产品。 ”欧盟尼陶瓷董事总经理汤浩表示，先用一个最具优势的主打产品来撕开市场，打通渠道，站稳脚跟，建立起初步的销售网络，锁定第一批顾客群。然后再将其它产品有计划、有步骤地进行渗透，顺着主打产品打开的销路迅速到达消费终端，从而带动整个产品系列的销售是众多企业的做法。 

　　任何一家成功的企业都应有其主打产品（或拳头产品），这个产品的市场成长性好并且是企业利润的主要来源。 

　　市场营销中新产品可以分为两类：一是完全新产品。完全新产品即新发明的产品，它是指应用科学技术的进步，用新原理、新技术、新材料制成的新品。完全新产品的出现往往需要经历相当长的研制时间，同时消费者有一个接受和普及使用的过程。这种新产品企业需要花费大量的人力、资金和时间，大多数企业都不能提供这种新产品。一是现有产品的改良。“目前行业里面的产品普遍存在的都是以改良为主，完全新产品根本就没有。” 

　　增加市场占有率 

　　当今中国，市场经济正处于转型时期，市场变化日新月异。据统计，平均每小时就有两个新产品推上市场，同时又至少有两个产品退出市场。对企业而言，无论是规模过百亿还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路，往往肩负着企业的多重任务或使命，而抢占市场是企业必须考虑的一个重点。 

　　业界人士认为，新明珠、新中源，采取多品牌战略就是抢占市场占有率的做法。而他们每个品牌都在接二连三推出新品更是抢占市场的法宝。 

　　记者再深入了解，佛山很多企业新品推广手段还是陈旧落后的，他们只制作了简单的宣传画册，在他们固有的经销商群圈内派送。 

　　一企业员工悄悄向记者反映：几年来企业每次新品上市只是在履行例事，推出新品前没有进行市场调研，也没有组织人员专门研发和设计，好像新品是一夜之间冒出来的。显然，这只是为了在旺季凑凑热闹，“只是做个样子而已”，这样来忽悠商家，很多商家却没有买企业的帐，在新品终端推广上根本没有什么配合动作，只是硬呆呆地摆设在店面里。 

　　“不改变质量，只改变式样，目的在于美化产品的外观，以适应时尚的需要。”欧盟尼董事总经理汤浩告诉记者，陶瓷行业的新品大部分都是式样的变化而已。“新品的创新手法有很多：一是空间的创新，二是配套的创新，三是花色的创新，四是产品元素的创新。而产品元素的创新主要包括设备、工艺和流程的创新。只要这些环节稍作改动，一款新产品就出来了。” 

　　业内人士认为，企业推出新产品是好事，但是最起码要进行市场调研，不要坐在办公室里拍脑袋。 

　　坏处 

　　推新品的十大风险 

　　汤浩认为，新品的产生过程是企业把货币变成产品的一个过程。如果这个产品不能变成货币，那么这个企业就很危险。“生产出来的产品卖不出去，造成库存积压，那就很危险。” 

　　业界人士分析，一个新品的推出将面临十大风险。第一是库存。产品卖不出去，产品变不成人民币，只能干着急。第二是技术。一个新品没有技术，产品很快就会被淘汰。第三是推广。好卖的产品不一定赚钱，赚钱的产品不一定好卖。如何推广，是考验企业实力的一个体现。第三是资本。如果资本不够，刚刚推行到一半就戛然而止，那就等于前功尽弃。第四是质量。质量不过关，将马上受到经销商退货的危险。第五就是产品得不到经销商认可。第六是产品得不到消费者的认可。第七就是生产。推新品的时候生产方面一定要做好全力的配合。第八是售后服务，产品出问题了，能否及时处理。第九是模仿。如何让别人无法抄袭。第十是寿命。产品能活多久？ 

　　经过几十年的发展，陶瓷行业也在逐步走向成熟。无论是企业管理，还是产品质量相比以前都有质的提高。但是，产品的同质化是一大壁垒之一，也是陶瓷行业不能突破的一个瓶颈。在走访企业时，众多老板都在说，行业里面就是互相抄，可见问题之严重。