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最好的广告为竞争而存在 网络营销的达尔文秘密

发布:2009-5-28 16:37:09  来源: 电子商务论文 [字体: ]

  个营销背景通常可以起到相反的作用。拥有能够在真实时代随机应变的能力,你就永远不再需要思考如何做好广告,取而代之的是,你将你所获得的所有东西展示给大家,然后静观其变。
 
  Google上典型的搜索营销战役中,无论是一家财富500强企业还是一个排名前十位的网站,一家网站营销公司或许可以活跃地搜索出1万个以上的关键词、1000种不同的拷贝件,数以百计的图片以及数不清的各色网站。在所有这些信息上面,或许会循环显示一家面包店的数十种产品以及精美包装。宣传的效应以网络决胜负(通常由销售、访问量或其他消费者视为重要的度量方式决定),这种网络展示超越了多重空间:时间(秒)、地理位置、统计数据、用户文档以及任何我们可以收集到的额外数据。


  这场广告之争的复杂性如此广阔,但是模式却又如此简单。我们可以设想一个福特广告创意:尝试所有的搜索词(小汽车、轿车、福特卡车、GM卡车??是的,竞争对手的关键词也可以很好地利用),以及每一个不同的创意组合(购买福特、购买福特卡车、福特卡车很酷,甚至拼错的词也会出现意想不到的效果)。之后你可以看到什么样的形式更好、何时作用效果最好。由此实验可以看出:%26ldquo;福特卡车%26rdquo;在关键词里表现最佳,而%26ldquo;汽车%26rdquo;一词在晚上8点到10点之间的green bay地区男性用户中搜索率较高。而在该地区下午4点到4点半之间,%26ldquo;福特卡车%26rdquo;搜索率较低,但与此同时,在西雅图女性用户中,这个关键词搜索效果很好。

  设想数以百计的变化可能、成千的广告口号,所有这些都通过相互竞争而存活甚至活跃于世。仅凭一个%26ldquo;福特汽车%26rdquo;就可看出。每一组广告创意都是新一代的,它们推动某段时间的进步。也正是由于它走得太快,以至于我们甚至不会知道为什么会如此。

  网络广告之争快得如同果蝇的繁殖。我们如何知道哪个创意是最好的呢?通过果蝇进化的同样方式来理解:我们不知道也不介意(学会发现后见之明的智慧)。取而代之的是,我们任由创造性毁灭公式去创造一个适者生存的模型,在这个模型里,最好的广告为竞争而存在。

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