华盛陶瓷吴坚：南安将成为新的卫浴产业基地
2009年第14届中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月25日在上海新国际博览中心开幕。作为亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房、卫浴设施展览会迄今为止已举办过13届。如果说去年的厨卫展，奥运产品、奥运营销是企业参展的最佳代言，那么今年在金融危机下厨卫展彰显出的超高人气以及异彩纷呈的展会活动更让我们感到了惊喜。在这次展会上，记者对国内外知名卫浴橱柜参展企业进行了系列采访。以下是对福建华盛建材有限公司副总经理吴坚的专访。
【记者】：吴总您好！听说华盛这次在上海召开招商会，很多当地的领导都过来支持？
【吴坚】：包括我们当地市政府的领导都过来了。市长，经贸局长，商会会长，区委书记都过来了。这是福建和广东企业发展模式一个比较大的区别，福建是政府支持力度比较大一点，广东纯企业行为比较多一点。
【记者】：你觉得广东陶瓷卫浴企业跟福建同类企业相比，有些什么样的差异？
【吴坚】：差别肯定会有一点，在福建那边，整体产业链还没有完全形成，在人才方面，可能会相对匮乏一点。广东的产业链比较发达，所以人才比较丰富。
【记者】：这是华盛第一次亮相上海展吗？
【吴坚】：对的。
【记者】：请您给我们简要介绍一下华盛吧。
【吴坚】：华盛公司早期是做外墙砖的，有五条生产线，华盛做外墙砖到现在为止差不多有20年了，所以这个历史还是比较悠久的，我们现在还在做。而且我们华盛外墙砖是中国驰名商标、国家免检产品，还是有一定知名度的。我们公司从2006年开始转型做卫生洁具，07年开始投产，早期一直在做美国市场，去年开始筹划进入国内市场，通过去年大半年的准备，我们春节以后在国内市场推广，这次上海展的招商会，是我们在行业面前第一次亮相。
【记者】：现在华盛还在做国外市场吗？
【吴坚】：还在做。
【记者】：国内市场的招商情况怎么样？
【吴坚】：还可以，我们从3月份开始，陆续在各地开专卖店，这次上海展前后招商的效果还是比较明显，我们计划到年底能够有将近100家专卖店在国内市场。
【记者】：主要是代理制吗？
【吴坚】：对的，区域代理。
【记者】：在整个产品结构上大概是怎么样的？
【吴坚】：因为我们卫浴这个品牌设计定位的时候，考虑整体卫浴这个概念，所以我们陶瓷是自己生产的，浴室柜、浴缸，淋浴房全部都是自己生产的。而且我们已经在筹建计划做水龙头。水龙头这一块本身南安是比较强势的，有很大的优势，但是卫浴这一块，在南安又不是很明显，但是南安在不久的未来，一定会成为一个新的产业基地。所以我们先走在前面一点，也不是坏处，所以我们浴室柜、淋浴房，浴缸都有生产。
【记者】：今年华盛的战略部署怎么样，是以一线城市为主吗？
【吴坚】：应该说，还是以二、三线城市为主，因为现在一线城市竞争实在太激烈，对我们来说，进一线城市不是说不可以，但还是有一个过程。我们更看中二、三线城市。
【记者】：将来主要是以箭牌这样的企业为目标还是说另辟蹊径？
【吴坚】：因为箭牌是国内品牌的老大，我们肯定不会比它强势，我们还是要虚心向他们学习的，但是我们可以暂时跟在他们后面学习，我们的目标是通过三到五年的努力，能够成为中国卫浴行业民族品牌的领头羊，也不敢说是第一，但是能够进入第一方阵。
【记者】：今天的招商会上，会有什么样的条件来吸引经销商？
【吴坚】：因为经销商招商这个事情，我们主要是双方相互的一个选择，他要认同我这个文化，我也要认同他的理念跟我们一致的，我们吸引他的，还是我们的产品，我们产品的性价比，我们能够给经销商带来一定的利润空间，我们给经销商一个远景的规划，我们的合作模式不是放养式的管理，而是从一开始店铺选择到店铺的设计展示，包括相关人员的培训，包括售前、售中、售后的服务，都会做相关的介入，所以经销商能够把品牌做起来的远景。
【记者】：华盛作为以陶瓷卫浴产品为主的企业在南安应该来说还是比较少的，因为南安主要是以五金龙头为主。
【吴坚】：是，所以我们在泉州这一块地方，应该说陶瓷这一块我们是走在最前面的，所以市政府的领导，包括福建省政府的领导都来指导我们的工作，所以非常关注我们，作为一个新的产业基地来说，我们所谓走在前面一点，也是比较有利的。
【记者】：我们销售的网点是怎么样的？
【吴坚】：福建这块市场刚开始，厦门这个专卖店已经开起来的，第一个专卖店已经开业了，后面两个专卖店还在装修，都有一些意向客户，近期都在陆续签约，因为有些地方宁缺毋滥，一定要找一个大家相互认同的，特别是对华盛公司这个理念比较认同的。
【记者】：专卖店的面积有没有说一定要做到多大面积？
【吴坚】：这个也不一定，作为经销商来说，前期也是一个很大的投入，当然我们有一个面积的要求，但也不是说一定要很大很大的。大店是一个趋势，但还是需要有一个过程的。
【记者】：很多卫浴企业都在尝试多元化发展，这是不是未来卫浴行业的一个趋势？
【吴坚】：应该是这个行业未来的趋势。这一点上，我还是觉得，因为很多工厂提的整体卫浴，但实际上很多在外面贴牌加工的，我们现在从设计开始，我们有专门的设计中心，从产品设计开始考虑整体卫浴这个概念，然后能自己生产的产品都自己生产，这样在市场上才有竞争力。
【记者】：华盛的优势主要体现在哪里？
【吴坚】：华盛的优势有几个方面，第一个，还是一个理念的优势，我们在福建是第一个提出整体卫浴概念的企业，也是第一个按照这个模式来生产的，也是第一个对市场保护要求最严格的企业。这是我们华盛的理念优势。
第二个是工厂优势，我们有20年陶瓷生产的基础，工厂管理比较完善，然后我们又从全国各地高薪聘请了很多管理的技术方面的人才加盟华盛，使华盛生产、营销的团队比较具有一定的战斗力。这是产品设计的优势。产品始终是一个品牌的支点。每一个产品我都会亲自参与，所以说我们的产品85%的产品是我设计的。所以我们专门成立了一个设计中心，把整体卫浴空间，从设计源头开始做起，这也是我们一个优势。现在虽然是金融危机，但是公司在这方面加大投入，逆势而上，金融危机对我们进入市场也是一个机会，所以这些方面，华盛还是有很大的优势。
【记者】：很多人认为说箭牌的核心竞争力是渠道，也有一些企业的核心竞争力是产品，您觉得产品和渠道哪一个更重要？
【吴坚】：我觉得产品和渠道同样重要。渠道非常重要，因为现在的销售关键要靠市场，靠精耕细作，大批发模式那是过去的事情了，所以渠道的管理和精耕细作非常重要的，但是我们更注重是产品，所以我们在产品的款式，产品的品质，包括产品的技术含量方面，我们非常专注这一块。我们希望每一个品牌最关键的是靠产品来取胜，所以我们还是想把产品作为核心竞争力。比如说连体坐便器的生产模式，我们现在还是默默无闻的，我们已经上线生产的水箱马桶一体成型生产线，在全国来说，我们也是最早的。这一点，我们比箭牌走在前面，箭牌最起码落后我们三年，箭牌现在刚刚才开始才搞，我们已经做的非常成功了。
【记者】：好的，因为时间的关系，今天先聊到这里，谢谢您接受我们的采访。
