2009年上半年几成定局，由于受外部多重因素的影响，陶瓷行业阴晴不定，乍暖还寒，呈现出几家欢喜几家愁的局面。然而，佛山市欧陶科技却在今年上半年面对重重困难和压力却是一路暖春，取得了令人意想不到的经营佳绩。目前，记者采访了欧陶科技总经理张俊峰，希望能够为大量处于困境中难以突围的中小型陶瓷化工企业提供一个成功的范本。

　　环境多变  抢抓机遇逆势增长

　　记者：上半年所剩不多，由于受金融危机的影响，陶瓷行业是几家欢喜几家愁。请张总介绍一下欧陶科技上半年的经营情况？

　　张俊峰：欧陶在全国各大陶瓷产区的网点布得好，再加上一直以来在研发方面投入较大，上半年公司的销售势头异常喜人，四川、江西、山东等重点销区均出现了大幅度增长的良好势头。尤其是四川销区，受灾后重建市场的拉动，陶瓷销售十分火爆，销售量、销售额增长速度均居公司之首，目前可以肯定地说，实现时间过半、任务过半的目标毫无悬念。

　　记者：由于受金融危机的影响，上半年陶瓷行业阴晴不定，难以捉摸，对欧陶企业有没有影响？

　　张俊峰：影响还是有的，主要是陶瓷市场没有往年景气，导致部分陶瓷企业开工不足，直接影响到上游陶瓷化工及配套企业的市场份额直线下降。但由于我们提前做好应对金融危机的举措，以更优质的产品、更贴身的服务，反而在困境中取得了逆势增长的良好业绩。

　　拓展延伸  新品研发一路领先

　　记者：你认为欧陶上半年出现快速增长的主要因素有哪些？

　　张俊峰：除了我们的网络、品牌外，我觉得更主要是坚持不懈的研发优势，帮我们在困境中取得了喜人的成果。去年下半年，公司在高安投建水玻璃厂，直接降低了高安稀释剂生产的成本，提高了欧陶产品的市场竞争力。今年4月份，公司五水偏硅项目顺利投产，更进一步提高了公司在稀释剂领域的技术优势。通过向上游产业的不断延伸，使产品质量更趋稳定、成本更低，从而保证了公司的利润空间。

　　此外，一支强有力的销售队伍，也是欧陶快速增长的强大动力，他们急客户所急，想客户所想，提供零距离的贴心服务，赢得了客户的认可与信赖，使欧陶在行业内树立了良好的口碑。与此同时，一大批长期合作客户的信赖与支持，同样是欧陶发展的坚实基础，由此推动欧陶产品质量、服务意识、研发能力等方面的不断提升。

　　记者：公司今年提出“拓展产业链，延伸产品线”的经营思路，在新产品研发方面主要有哪些产品上市呢？

　　张俊峰：刚刚讲到的是我们往上游产业链的延伸，在产品研发方面，公司今年投入巨资，引进高端人才，在稀释剂、色料、增强剂、印油等方面齐头并进，取得了一系列可喜的成果，尤其是色料方面，从原来的单一系列，扩张至现在的全系列，坯用、釉用色料的研发、生产能力均有大幅度的提升。尤其是高安色料厂新增了一条釉用色料生产窑炉，由于产品适销对路，从投产之日起就满负荷生产。

　　此外，今年公司还推出了液体增强剂，改变了陶瓷生产企业常用固体增强剂而带来浆池泥浆粘度增大的难题，而且添加应用更方便，受到生产企业的欢迎。此外，公司新研制的印油等化工类产品也推向市场，欧陶企业正从原来单一的行业稀释剂领域的领跑者向着陶瓷化工原料配套供应商及技术整体解决方案的角色转变，从而为欧陶找到更大的发展平台。

　　产业升级  因地建立园林工厂

　　记者：今年以来，外部市场变化较大，欧陶遇到的困难有哪些？

　　张俊峰：最主要的是原材料价格的波动。由于陶瓷化工原料的上游企业，属资源类、高能耗企业，公司宏观调控较严，因此价格波动较大，但原料价格下调时，下游的陶瓷企业会马上要求你降低产品售价，而当材料上涨时，却很难一下子提价。这与石油类产品形成截然相反的价格机制，个中原因，一个是垄断行业，一个是完全市场化的领域。

　　记者：除了外部市场环境，内部的管理水平也是影响公司业绩的主要因素，请介绍一下这方面的情况？

　　张俊峰：企业的经营业绩，是多种因素的叠加后的结果。欧陶公司近年来在内部管理上下了大功夫。尤其是自去年下半年金融危机暴发以来，公司更是苦练内功，聘请外部专业的管理老师，协助各分公司、工厂加强现场管理、工序优化和ISO质量管理，从而彻底改变了欧陶公司的形象。如欧陶高安工厂，公司结合生产基地与周边环境的情况，因地制宜，提出了打造现代化园林式工厂的目标，通过绿化和生态建设，建起了养鱼、养猪场，改善了工厂的生产、生活环境，使工厂与周边环境相得益彰，和谐发展，为公司在当前产业整治、提升过程当中探索出了一条切实可行的可持续发展之路。

　　此外，公司总部也从原来和平路狭小的办公场所搬到了瓷海国际宽敞、明亮的新办公楼，进一步提升了公司形象，改变了办公环境。

　　整合资源  各大板块协调发展

　　记者：今年9月，欧陶公司将迎来10周年庆典，请介绍一下庆典活动及公司未来的发展战略？

　　张俊峰：10年的高速发展，使欧陶从原来单一的一家稀释剂生产企业发展到如今在全国各大陶瓷产区拥有多家稀释剂、色料等陶瓷化工产品生产基地和销售网络的综合陶瓷化工生产企业，并拥有行业主流媒体《陶瓷信息》和国内最大的行业门户网站——中国陶瓷网。去年下半年，公司在景镇镇圈地建立欧陶文化创意产业园，目前进展顺利。与此同时，公司还在原斯嘉图马赛克的基础上，今年新推出密码陶瓷，并与新疆伊宁市人民政府合作，进行首届中亚国际商品出口交易会的筹建运营及商贸地产开发。虽然涉足的领域多，产业比较分散，但却关联度高，各大板块可以相互促进，相互补充，借力发展。在公司迎来10周岁生日之际，会有一系列庆祝活动。

　　为响应佛山市政府提出的陶瓷产业转移的号召，进一步推进产业结构优化升级，为行业提供更优质、便捷的服务，公司计划在佛山周边区域新建一家大型的陶瓷化工原料加工基地，从而完成对欧陶企业佛山工厂的转型升级，为公司未来10年的大发展奠定更加坚实的基础。