用心冲好一壶浓浓的功夫茶，讲述18岁以后的创业故事，38岁的林国庆语速不紧不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”
像鹰一样捕捉商机
在不少下属和同行的眼里，甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分传奇。
带着2000元钱，1990年，林国庆从福建莆田老家北上兰州，倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店，开始自己的陶瓷专卖。不过3年，成为多家陶瓷知名品牌的西北总代理，年销量在四五百万元以上。又一个3年后，已稳坐兰州陶瓷生意头把交椅的林国庆，主动压缩自己的销量，建起大型陶瓷石材批发市场，接纳陶瓷经销商300多家。再一个3年，林国庆将自己的事业拓展到了北京，还是同样的行当，也做得顺风顺水。就在去年，他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配市场。
上阵亲兄弟，打仗父子兵。和许多南方创业者一样，在兰州站稳脚跟后，林国庆迅速带出了一大批家族成员，不少人就在公司任职。可到第二个3年，公司步入正轨后，他开始规劝包括妻子在内的所有家族成员退出公司经营。现如今，集团所属4家公司、80多个管理岗位，无一个家族成员。
不仅如此，当许多怀揣梦想的北方创业者选择“孔雀东南飞”的时候，生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州，做起了? 2000 氐赖奈鞅比恕！坝Ω靡允乱滴行摹！绷止炀僦刮挛亩牛商钙鸲陨袒陌盐眨劾锿缸庞ヒ谎拿羧瘢骸安荒芊殴魏我桓龇⒄够帷R坏┒⒆。鸵Σ蹲健！薄?br /> 敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的第一桶金。“1992年，当我还在为一块瓷砖挣两三分钱努力的时候，有一天，店里来了一个负责宾馆基建的人，一开口就要3万片瓷砖，可他手里拿的样品我从来没有见过。意识到这可能是今后瓷砖流行的趋势后，我当场答应来人的要求，并留下样品。顺着他提供的线索，在一家国有建材公司的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间，我记下包装箱上厂家的电话。电话打过去，我激动了，建材公司要价3.8元一块的砖，广州厂家1.5元就可以发货。毫不犹豫，筹足钱，带着样品我就上了南下的火车。”
广州之行让林国庆大开眼界。发回的第一车皮瓷砖，以远低于建材公司的价格供货，很快销售一空，赚了4万多元。接着发第二车皮货，第三车皮货。接着他就成了这家知名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，难有真诚和厚道。可熟悉林国庆的朋友都说：“国庆这人其实特真诚。”
初出茅庐，归来空空的行囊
因为真诚、厚道，林国庆没少吃亏。
1985年高中毕业，父亲突然离世，一大家人为吃饭发愁，林国庆再也无法继续学业。刚满18岁的他，东拼西凑了8000元，跟着哥哥的一个同学到了内蒙古包头市。
说好合伙办包装箱厂，林国庆放心地把8000元交给了同伴。名为副厂长，实际干着看现场、管伙食的营生。由于自己年龄小，加之整个管理不善，不到两年，8000元本金和随后追加的一万多元投资血本无归。
一盆凉水从头浇到脚，创业的热情被扑灭。那一段时间，林国庆反复哼唱着《故乡的云》：归来时，空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是我内心最苦的一段日子。两万元债务，对我来说是个天大的数字。一个月挣100多元，我要还清债务，至少要20年。我很害怕，有种再也爬不起来的感觉。好在老婆支持我。”
无颜面对兄弟姐妹，借同学100元匆匆过完春节，林国庆壮胆跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同学。五六个人租住在十几平方米的民房，林国庆学做一名木材销售员。“第一次跑业务，毫无经验。成天颠簸在汽车上，沿京津塘一线乱撞。1987年3月的一天，就在身上的钱快要花完的时候，我路过天津武清县看到那里有一个工地在施工，便下车去打听人家要不要木材。当我报出木材的价格和品种后，没想到对方需要半个车皮的木板。我急忙带对方上北京看货，很快成交。这第一单我赚了两三千元，心里特有成就感。紧接着第二单又赚了三千多元。不到两年，我还清了所有债务，还略有盈余。”
1990年春节过后，林国庆带着仅有的2000元积蓄，又从家乡杀到了兰州。
今天问起他，为什么选择西北？林国庆仍旧坚持自己的观点：“当南方商机越来越少的时候，西北大有潜力可挖，是创业的好地方。”
真诚从来就不吃亏
林国庆从不后悔自己以真诚待人：“做生意就要讲诚信。这么多年走过来，能有一点成绩，我靠的就是机遇、诚信和朋友帮忙。在创业的路上，真诚从来是不吃亏的。”
他感激地跟记者说，当初从广州发瓷砖，自己实力有限，正是由于对方觉得“林国庆为人可靠，没什么风险”，才把西北总代理的权限给了他。发第一车皮瓷砖的罗老板，在他连续足额付过5车皮的货款后，给予他最大的信任：“我只付了50万元的货款，人家给我发来350万元的货物，使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年两三千万元的销售额。”
在他看来，如今提供1000多个就业岗位、年交易额两亿多元、年创利税300多万元的兰州丽城陶瓷石材批发市场，也是自己讲诚信的回报。“选定地址建市场时，有好几家和我同时竞争这块地皮。由于之前我与市场所在地政府、农民打交道时很是实在，没有拖欠过他们一分钱的费用，关键时刻，他们把发展的机会给了我。”
林国庆自认为是比较幸运的一类人，可有同行评价说：“林国庆不仅仅是幸运，他能将精明和真诚集于一身。用真诚‘调度’精明，正是他的过人之处。”
从销瓷砖、建市场到房地产开发，再到搞网络科技公司，林国庆说自己始终有朋友相助。“集团所属博惠科技的总经理就是我交朋友交来的。第一次见到他是在接受甘肃‘五四’青年奖章的奖台上。同时接受表彰的我，对他的事迹很是钦佩，主动与他交往。当他从部队转业有了创办网络公司的设想时，我全力相助。结果他把公司办到了鸿安集团。”
10月22日再赴鸿安集团采访，正赶上林国庆为一名因举家东迁不得不离去的部门经理送行。端起酒杯，部门经理热泪盈眶：“林总，是您给了我很多做事的机会，我真舍不得走啊！”
其实，了解林国庆的人都知道，兼任甘肃省青联常委，他现在想得最多的倒不是集团如何积累更多的财富，而是自己如何在公司发展的同时为社会多做一点贡献。尽管公司设立了专门的扶贫账户，尽管每年都要拿出几笔钱捐资助学，可林国庆仍然觉得自己做得不够。“我还要努力。人只有关注社会，为社会多做点贡献，人生才会活得更精彩。”说这话时，林国庆一脸真诚。
